07年创业大赛 沈阳建筑大学江涛方案
BIOSTAR2006 发表于 2007-6-27 1:17:00
映泰品牌 沈阳建筑大学校园宣传计划
所在学校简介：
沈阳建筑大学曾隶属于国家建设部， 2000 年划归辽宁省管理，实行省部共建。建校历史可追溯到1948年成立的东北兵工专门学校。学校是以建筑土木学科为优势，集工、管、理、文、农、法等学科门类的多科性大学。位于沈阳浑南新区的主校区规划设计体现了以人为本、与自然和谐共生的理念，规划布局合理，建筑形式现代、质朴、简练，功能设施齐全。教学区为网格式、具有东方文化底蕴的庭院组合，有利于资源共享和学科交流。一座长达 756 米的亚洲第一长廊将教学区、图书馆、 实验区、办公区、生活区等巧妙地连接在一起，形成校园一道独特的风景。学校拥有开放式图书馆、国内首座建筑博物馆、多功能体育中心（包括：游泳馆、篮排球馆、乒乓球馆、体操馆、文娱馆）、方便快捷的校园网和有线电视网。
电脑知识普及和校园网络建设情况：
因地处沈阳，可以很方便地与全国知名的IT重地——三好街进行联系，所以电脑知识的普及率相当高，电脑的个人拥有率也是居高不下。而且随着全国大学扩招，每年又将有大批新生入驻，因此其发展潜力也不容忽视。
再有，校内网络终端接口分配到人，而且校园网也早已成熟，与学生息息相关的各项事务都可以通过网络进行查询。学校为方便解答同学的各种问题，特意开辟了“校领导接待室”，其点击率也是颇高。还有就是为方便同学上网，在学校著名的长廊与水系两岸都设立了免费上网区，包括无线与有线等方式，每当走过长廊时，都可以看到大批的同学在进行网络活动。
另外，其他的相关学生组织也进行不定期的各种宣传活动。
因此，可以说我们同学都生活在IT之中，校园中也始终被浓厚的IT氛围所围绕。
个人情况简介：
与大多数同龄人一样，我也是在高中时才接触电脑的，随之而来便是对硬件产生了浓厚的兴趣，最初受限于经济和学业的压力，只能买些诸如《电脑报》、《微型计算机》之类的期刊以获取最基础的知识。随着升入大学和网络的普及，使我得以在网络上学到许多前卫的东西。但积累了大量的知识后发现，即便了解了全部的产品信息，也只能被市场牵着鼻子走。于是，我开始关心起市场的发展变化、主流的消费意愿和相关的市场分析。这些分析能够将之前获得的知识联系在一起，形成一个整体。这样，在帮助同学装机的时候，不仅感受到知识获得展示的兴奋，同时也得到了更大的自信。
然而，我知道仅凭这些就想一步跨入圈内，成为业内认识，是不现实的。我需要的，是一个机会，一个进入卖场不想着去消费的机会，一个证明经销商不都是“JS”的机会，一个诚心诚意为需要者提供所需的机会。但我现在所能做的，只有创造一个机会，去获得映泰所提供的这样的一个机会。
为此，我需要做如下最基本的准备：
1. 熟悉映泰公司的背景、现状和发展方向，在此基础上学习映泰的设计理念、产品线划分和特有的技术。
2. 到学院申请成立团队，并申请一定的支持。
3. 联系学校已有的“电脑诊所”，并邀请其成员帮助我团队进行工作。
4. 学习相关的市场营销知识和技巧，设计并制定一份行之有效的营销方案。
5. 在全校内进行大规模的以寝室为单位的添单式调查，在获悉其他同学的认知度和购买意向的同时，进行适度的针对映泰品牌的宣传，也以此为日后开展的技术讲座造势。
6. 与映泰公司及本地代理取得联系并保持良好的合作关系。并申请工作团队成为映泰公司的校园代理。
因为学校内的电脑拥有率已经很高，所以老生买电脑的数量会非常少，这时对空手而来的新入学的新生宣传才是重中之重。新生普遍对第一印象非常好，因此开学迎接新生是一道重炮。还有就是“十一”前，新生会感到烦躁，不会努力学习，会很有时间做些相对放松的事情，所以这也是一个宣传的重点时期。但对DIY，特别是大虾级的也要有足够的重视，因为他们的一句话的谁服力要远远大于我们宣传所能达到的力度。
再有，因为据初步了解，映泰目前仍然以中高端为主，虽然性能很高，但价钱也不低。而在校园内，高端的认知度还是以华硕为主，低端市场也基本上是昂达、七彩虹、梅捷，这些品牌要么宣传大品牌、高性能，要么就是价格低、用料不差，这使得映泰被夹在其中，让大多数不懂行的人感到“映泰似乎鸡肋一般”。所以在宣传时必须突出其特色，让人感到物有所值，而且是花了低价钱捡了大便宜。
于是，在做到如上准备和相关配合后，为对映泰品牌进行更好的宣传、在广大同学中扩大映泰品牌的影响力和知名度、提升映泰品牌在校园中的良好形象，特制定宣传计划如下：
1. 配合学院开学迎接新生活动，在不影响其正常进行的前提下，设立显著悬挂标语、条幅和宣传板，以此达到对新生的初期宣传目的。
2. 在新生寝室里分发印有映泰产品及独有特色的宣传单。并留下本团队的联系方式。
3. 提前预约映泰公司专业技术人员，在新生心理比较烦躁的9月下旬初，开展连续两期讲座：第一期为基础讲座，包括认识电脑主机的内部结构和电脑今后的发展趋势，讲座后请同学进行装机比赛和智力答题等活动；第二期为专业技术讲座，包括超频方面的知识、技术和相关影响，还有映泰主板特色对超频和系统稳定性的帮助。
4. 自迎接新生活动结束，到讲座开始前的这段时间，设立主题海报和宣传板在长廊门口和第二换热站前进行宣传，做到及时更新，并将讲座时间、地点作出标示。
5. 以映泰公司校园代理的身份定期走访校内寝室，询问同学是否有装机意向和升级的打算，并向其提供第一手的资料、装机建议等的帮助；对使用映泰产品的同学的感受、问题和意见进行记录，然后反馈到映泰公司，在得到其问题的答复后，及时转达给相关同学。以此增强良好的口碑，并达到了长期宣传目的。
在院领导、其他学生团体和映泰公司共同的帮助和支持下，通过上述的准备和计划的实施后，相信可以达到宣传的目的和效果，同学对映泰品牌的认知度和信任度相信能够有较大的提高。这也是一个长期的持续性的计划，可周而复始的进行，在这样一个长久的坚持不懈的推广和相关活动的配合，能使同学门对映泰品牌及旗下产品有一个深入而广泛的连接，也能使映泰更加了解学生市场的特点，生产出更具学生使用的产品。同时我们在进行这种实践的过程中也能得到书本上学习不到的知识。
费用预算：
横幅海报制作费用：横幅40元×5＝200元
海报1元×50＝50元
传单及问卷调查活动：需要映泰提供。发放人员免费。
租用教室开展讲座：100元×2次＝200元
讲座后活动：100元
营销团队和兴趣小组活动资金：500元
合计：1050元 | 
