07年创业大赛 北京服装学院创业团队方案
BIOSTAR2006 发表于 2007-6-25 2:21:00
沂怯程┬Ｔ安倥淌?lt;BR>北京服装学院创业团队企划
企划目录
引子
第一章 学校概况和参赛团队介绍
第一节 北京服装学院概况
第二节 北京服装学院映泰创业团队简介
第二章 工欲善其事，必先利其器
第一节 我们团队眼中的映泰
第二节 映泰产品线特色产品分析
第三章 市场调查与市场分析
第一节 S3.1.1地理位置
S3.1.2 学校概况
S3.1.3 各院系情况概述
S3.1.3 北服市场分析柱状图
第二节 北服市场深入分析（潜力分析）
S2.2.1 调查结果分析
S.2.2.2 作为映泰的推广团队我们应该做的
第四章 市场定位
第一节 我们对映泰产品在本校的定位
第二节 我们的主要服务对象定位
第五章 北服其他IT产品潜在市场报告
第六章 校园周边市场分析报告
第七章 北服映泰创业团队营销策略
第一节 团队组织系统
第二节 团队营销策略
S7.2.1 团队是第一生产力
S7.2.3 营销理念—“一站式购机服务理念
S7.2.4 资金流动，持续创造价值
S7.2.3 改进的提成分配方式
第八章 映泰北服的宣传策略
第一节 我们的宣传理念
S8.1.1 映泰企业文化，建立品牌概念
S8.1.2 宣传活动中必须要走的路线--厂家姿态
第二节 我们主打的宣传卖点
S8.2.1 映泰“5S”质保服务
S8.2.2 映泰一站式购机服务
S8.2.3 AMD--映泰 节能环保型平台与映泰品牌北服本土化
第三节 我们的映泰校园宣传计划
S8.3.1 阶段性宣传流程概述
S8.3.2 阶段性宣传流程细则
引子
这篇企划的完成大概耗费了一个月的时间，可能是想法和想说的太多了，写了扬扬洒洒一万二千多字，还请大家坚持看完这篇企划，我们团队对IT产品销售的理解都在这篇企划书里。
第一次写了这么多字，写的不好的地方还请大家谅解，同时也非常希望大家提出宝贵意见，指出这篇企划不足的地方，我们将作进一步的修改。
再次感谢映泰给了我们大学生这次展现才华的机会
真诚希望各位评委给我们团队这次机会。
感谢蒋效宇老师对我们的这次企划的指导
第一章 学校概况和参赛团队介绍
第一节 北京服装学院概况
北京服装学院全国唯一一所以服装命名，艺、工、经、管等多学科协调发展，有鲜明特色的全日制公办普通高等学校。学校始建于1959年，原隶属于纺织工业部，1998年划归北京市管理。
近年来，学校本着“质量立校，人才强校，学术兴校，依法治校”的办学方针，积极探索并形成了“坚持艺工结合，围绕服装将民族传统文化与现代服饰文化相融合、艺术设计与高新技术相结合”的办学特色。学校现设有5个二级学院（服装艺术与工程学院、艺术设计学院、材料科学与工程学院、商学院、工业设计与信息工程学院）、2个系（外语系、美术系）、2个教学部（社科部、基础课部）、1个教学中心（计算机教学中心）及继续教育学院、高等职业技术教育部和研究生部。现设有18个本科专业、1个一级硕士点（纺织科学与工程）、11个二级硕士点（机械电子工程、材料学、化学工程、纺织工程、纺织材料与纺织品设计、纺织化学与染整工程、服装设计与工程、中国少数民族艺术、艺术学、美术学、设计艺术学）、1个第二学士学位点，有3个北京市重点建设学科（服装设计与工程、设计艺术学、材料学）和3个市级科研机构（北京市服装材料研究开发与评价重点实验室、首都服饰文化与服装产业研究基地、北京市服装技术转移中心），在国内首屈一指的民族服饰博物馆已成为北京市爱国主义教育基地，中国民族服饰研究会、中国博物馆学会服装专业委员会也设在此。
学校现有各类在校生7050人，其中本科生5985人，研究生441人，高职生70人，留学生及港澳台学生185人。现有教职工771人，其中享受政府特殊津贴的专家4人，专兼职博士生导师、硕士生导师127人，外聘院士2名，聘请多名国内外知名专家、学者、企业家担任兼职或顾问教授及讲座教授。
艺术类专业师生在参加各类竞赛中取得骄人成绩。5年来，学校获得国际国内重大赛事奖项的学生有千余人次。如：“汉帛奖”国际青年设计师作品大赛金奖，第四届“新西兰羊毛启发杯”服装设计大赛金奖，首届中国服装设计电视大赛金奖、联合国教科文组织“雅致中华”服装设计大赛金奖，中国珠宝首饰设计钻石组和珍珠组一等奖，广告金犊奖大陆金奖，第五十三届世界***季军，全国十佳时装设计师等， CCTV模特大赛男模总决赛冠军，“全国大学生广告艺术大赛”一等奖，全国大学生“挑战杯”创业计划竞赛银奖、北京市特等奖，大学生数学建模与计算机应用大赛北京市一等奖、全国大学生英语竞赛A级特等奖等。
为激励学生刻苦学习、奋发成才，学校在社会知名人士和知名企业的资助下，设立了“钱之光奖学金”、“桑麻奖学金”、“金宝奖学金”、“齐鲁石化奖学金”、“奋斗成才奖学金”、“奋进创新奖学金”、“风格与设计奖学金”、“天然奖学金”、“白领奖学金”、“爱慕奖学金”、“忠信奖学金”“上海和氏璧奖学金”等专项奖学金。另外，学院设立了综合奖学金和单项奖学金，获奖面约为在校生的50％。为帮助家庭经济困难的学生顺利完成学业，学校还以助学贷款、减免学费、勤工俭学、绿色通道等方式为特困生解除后顾之忧。
建校48年来，学校遵循“一切为了学生成才”的办学理念，按照“厚基础、宽口径、高素质”的人才培养模式，在推进全面素质教育的同时，加强学生的个性化培养，共输送纺织材料、经营管理、艺术设计、服装设计与表演等专业毕业生6万余名。学校十分重视毕业生就业工作，不断加强就业指导，近年来毕业生一次就业率保持在90%以上。从就业流向看，多为国有大中型企业、三资企业、国家机关、科研院所及其他企事业单位，许多毕业生已在相关领域的生产、科研、教学和管理岗位上成为领导和业务骨干，为国家的经济建设和社会发展作出了积极贡献。
面向未来，与时俱进，学校秉承“严谨、勤奋、求实、创新”的校训精神，努力建设成为“首都服装业人才培养中心、服装科技研发中心、服饰文化传播中心、服装科教国际交流中心”，在为2008年奥运会和北京建设“时装之都”作贡献的道路上阔步前进。
学校鸟瞰图（规划）
学校地理位置图
第二节 北京服装学院映泰创业团队简介
团队主要成员介绍
团队主管：刘景崟(yin)，男，北京服装学院（商学院）信息管理与信息系统专业大二学生。这份企划的主要撰稿人（负责90%内容）。
联系方式：13401166323 QQ489352912 E-mail:taitan999@sohu.com
从初中开始接触计算机，与同龄人相比对电脑知识的求知欲表现的相当旺盛，从刚开始的《大众软件》，《大众硬件》到《计算机应用文摘》，《个人pc》，《电脑爱好者》再到现在的《微型计算机》都是我的最爱。高考考入北京服装学院，凭借着多年来积累的经验，大一时就成为周围同学心目中的“高手”，帮助朋友们攒机无数台…在大一假期中经朋友介绍到了中关村的一家商户里打工，当过谈单，当过技术，在柜台积累了不少经验。大二开始合另一家做笔记本的商户合作，做为校园代理，经过了一年的磨练，已经在学校里打出了一块天地，有了自己的团队，业绩突出。
团队财务：田雨申，男，北京服装学院（商学院）信息管理与信息系统专业大二学生。
自己对财务经济上有着浓厚的兴趣，多次参与某平面媒体的股市分析版面的编辑工作。对当前中国市场经济有自己独特的见解。在理财方面的表现丝毫不逊于金融专业的同学。大二的一年中担当了销售团队财务的重任，做事心细，理性考虑问题，对工作认真负责。在过去的一年中相信也积累了大量经验，这次创业大赛我们依然邀请他担任团队财务管理。
团队人事管理主管：时辰峰，男，北京服装学院（商学院）信息管理与信息系统专业大二学生。
主要负责人力资源管理，校园代理的挖掘和人事管理，还有和客户的沟通，定期的售后电话回访也是工作范围之内。不知道是哪根筋的作用，在学校人缘颇好，认识各个专业的同学也较多，有些已经成了我们团队的老客户了。新生人脉方面工作的开展困难重重，不过相信他能用更好的业绩证明来自己的实力。
团队客户服务部主管：王志超，男，北京服装学院（服装设计与工程学院）服装设计专业大二学生。
团队建立的一年来工作主要是售后服务，王志超同学一直对计算机抱有浓厚的兴趣，尤其是黑客技术方面。考入大学后假期一直在中关村某家商户中担任技术，硬件技术方面过硬。很多客户都是冲着他的能力才在我们这里购机的，在客户心中王志超就是他们售后服务的保障。
第二章 工欲善其事，必先利其器
第一节 我们团队眼中的映泰
我们团队对映泰的理解
我们团队对映泰分析的分为二个方面，一个是映泰品牌的理解，另一个是对映泰产品理解。
A 团队对映泰品牌的理解
映泰从原先给别人代工到现在自己推广自有品牌的路线无疑是成功的。做OEM然后退自己的品牌的例子在业界很常见，但是没有一家象映泰这样做这么成功的，比如“鸿X”，在比如“精x”，他们的自有品牌在市场的占有量并不是很大，相信通过映泰的不懈努力在未来的3年里成为AMD阵营的一线大厂。
映泰现在作为一个二线厂在DIY玩家心中的人气之高，与映泰的努力拼搏是分不开的，映泰一直致力于开发更新更优秀更具性价比的产品，这种自强不息的精神在业界也是饱受称赞的。
众所周知映泰对外的宣传口号是“全球五大主板厂商”。经过经过去年板卡市场的洗牌，很多厂商都在大起大落，有几个原先知名的厂商不得不面临业绩大幅下滑的问题。而凭借坚持自有产品特色的映泰却屹立不倒，这让我们团队看到了一个厂商的实力，一个厂商的发展潜力，我们更希望与映泰合作，在校园里推广他们的产品。
B 团队对映泰产品的理解
作为一个二线品牌映泰拥有的是性价比，缺乏的是知名度，还有产能，产品多元化发展等问题。在产品同质化严重的今天，映泰已经放正了自己的位置，那就是走性价比，超频的产品路线。
映泰在2006年中表现的相当抢眼，”T系列”主板优秀的做工，不俗的超频能力和性价比都给我们团队留下了深刻印象。在低端方面映泰也有可以和别人竞争的产品，在最近火爆的集成主板竞争中，映泰凭借690G,TF7025-M2也在入门级市场抢到了一席之地。
映泰的产品线非常丰富，几乎涵盖了大多价位，针对的用户群非常广阔，这也是我们团队想要和映泰合作的理由之一。
第二节 映泰产品线特色产品分析
中端方面
应该说这是一款定位在中低端产品，去年暑期这款产品叫TF550，记得当时卖660呵呵。现在这款产品经过升级后叫TF550SE超频能力又有了一定上升，北京这边报590。映泰“T系列“主板超频能力还是不错的，价格也不是很贵， 这块板子推荐过很多同学购买。
本人亲自使用过，3600+(65nm)，Tt金星9a，威刚万紫DDR2 667 1GB ，TF550SE,鑫谷350W（额定），可能是这颗CPU品质差点加了0.05V最后稳定在2.86GHz，CPU温度35C。作为一款廉价的NF550板子，在风冷条件下能有这样的成绩已经令人很满意了。
低端方面
这款产品发布了有一段时间了，作为ATI690系列功能最全的690G, 尤其是对HDMI播放的支持能力，是现在与AM2搭配最合理的集成芯片组，性价比依然不俗。但是690G和690T由于是双芯片设计生产成本较高价格居高不下，好在现在MCP68系列的价格也不是很好，将来mcp68系列把价格调到499左右，690G芯片组的产品可能就会遭到大小的冲击。映泰如果在暑期把这款产品的价格进一步调低，那么这款产品将极具竞争力。还有如果这款板子还有HDMI接口就更好了，虽然可以购买DVI转接口。
凭良心说这款全新的mcp68s芯片组产品是映泰所有整合主板中OC能力最好的。
全新的mcp68系列芯片组所整合的显卡性能十分突出，驱动方面nVIDIA做的十分到位（相比690t 690g的强多了）。我个人也非常喜欢这款板子，做工，OC能力都不错，就是有点贵…mcp68是否能在市场站稳脚跟甚至占有量超过690G，我个人认为以后的价格定位将是主要因素。也希望映泰能在暑期第一时间调整mcp68系列产品的价格。
第三章 市场调查与市场分析
第一节 北服市场分析
S3.1.1地理位置
北京服装学院分为二个校区，和平里本校还有青年沟住宿区（多为女生）。交通便利，学校离中关村有40分钟的车程，在化工大学坐801可直达。学校周围有许多兄弟高校，比如只有一条路相隔的中医药大学，北京化工大学。北京联合大学。如果要有需要的话可以考虑开发他们的市场。
S3.1.2 学校概况
北京服装学院是一所艺工型的高校，分为2个校区，和平里本校还有青年沟住宿区，学校里女生较多，北京本地的学生占70%左右，相对来说消费能力比较强。
学校中有赛尔的校内网，20元/月，上网条件好，很多同学为了上网方便都购买了电脑。
S3.1.3 各院系情况概述
对电脑需求量最大的是商学院还有艺术设计类专业学生。
由于北服的特殊性，艺术设计类的同学是必须购买电脑做设计的，有很多专业的设计软件对显卡要求很高，所以经常看到新学期设计专业的学生购买7000~8000的高端电脑。商学院方面有侧重于计算机编程方面的专业，他们也是消费的主力军。
S3.1.3 北服市场分析柱状图
在六月初团队开始筹备市场调查问卷，中旬我们终于完成了问卷调查的统计工作。
问卷调查实施时间：六月中旬终于完成
调查对象 ： 大二，大三的在校生
调查内容 ： 您现在使用的是哪种电脑？您的电脑主要用途是什么？
调查目的 ： 调查当前校园市场占有量，对新生的购买意向有个大概估计。
注 ： 这次调查我们并没有调查各个主板品牌的市场占有量，因为我们认为我们团队以后的任务主要是销售，卖的是整机而不是单个的主板或是显卡，我们团队需要的是销售业绩，所以我们不只是要做映泰的产品，作为一个成功的销售团队应该可以满足客户的各种要求。这只是现在北服市场的情况，大一新生市场的潜力还得等到新学期开学时在做调查。
第二节 北服市场深入分析（潜力分析）
S2.2.1 调查结果分析
从这次的统计结果来看，我校的市场前景还是相当广阔的。
A艺术设计专业的同学需要的配置一般都相当高，电脑的需求量也相当大。
B男生方面有很多同学都在玩网络游戏，其中魔兽世界的玩家居多，由于显卡内存方面向来是品牌机的弱项，他们大多都选择性价比高的攒机，这部分客户在过去的一年的销售里占了很大的份额，这次我们还是继续要做这部分客户的市场。
C在入门级市场方面占了50%以上的份额，可以看到价格比较低廉的兼容机还是我校学生的主要选择对象。根据我们团队的以往经验，在4000元这个入门级价格水平上市场竞争将十分激烈，因为在这个价位上有低端品牌机的一席之地，象DELL,TCL等，4000元这个价位对应的用户群大多是不太懂电脑的入门级用户，比如女生。他们可能对兼容机的质量和售后服务不放心，在加上象DELL或是国产品牌机他们的价格比较低廉就会选择品牌机。
S.2.2.2 作为映泰的推广团队我们应该做的
A正确的引导消费
入门级市场的潜力是很大的，对于入门级用户我们应该正确的引导消费，女生客户的市场同样也是这样，女生客户比较难做，他们关心的是价格和服务，而我们团队将来将更加努力满足他们的要求，不能放弃这样的一块市场。
B 营销方式方面调整：
如果映泰给我们团队一次机会，我们团队将建立新的营销方式，有了厂家的支持我们的宣传工作将更加的得心应手。
C 加强售后服务
在很多的眼中兼容机有的是价格的优势，缺乏的是放心的服务，团队应该加强售后服务方面的工作，并以优秀的服务理念为我们特有的宣传特点（后面有章节将谈到）
D 加强宣传力度
有了映泰厂商的介入，团队的宣传方式，宣传的侧重点也要更新（这方面在后的章节有详细介绍）
E 渠道巩固
加强渠道方面的搭建，积极和映泰合作，经常和当地的经销商沟通，建立良好的合作关系。经常到市场走访争取更多的合作机会，同时也可以收集更多的新鲜动态为销售服务。
F 努力提高团队自身素质
争取做到团队每个成员都有机会到映泰当地的经销商实习。
每个团队成员都应该随时掌握当前市场动态，随时关注映泰产品的最新情况。
每个团队成员努力学习计算机知识，尤其是硬件方面的知识，提高自身的素质更好的为同学们服务。
第四章 市场定位
第一节 我们对映泰产品在本校的定位
映泰产品在校园市场中应该定位在入门级，中端，中高端配置级。
入门级市场的争夺是我们团队新学期的工作重点。
映泰产品优势是品质，价格，性能，这些优势是对校园市场所接纳的。
我们应该突出映泰产品这些特点，尤其是学生最敏感的价格部分
第二节 我们的主要服务对象定位
应该将客户群分类，每个客户群对应着不同的消费价位，也就是不同的需求层次。这样做可以更明确我们的服务对象，也便于针对不同层次客户的宣传。
第五章 北服其他IT产品潜在市场报告
一、 这是在我校建立映泰品牌形象之外的一些东西。不光映泰的宣传要大力推广，团队的形象也需要加强，我们团队不仅仅代理映泰的产品，同时也应该尝试代理其他种类的IT产品，将这种专业的IT产品销售团队形象建立在同学们心中。
二、 可以考虑代理移动硬盘，U盘，MP3等
三、 多代理一些产品可以拉近与同学们之间的关系，还可以进一步扩大团队影响力。
四、 可以多认识一些商户，巩固渠道。
第六章 校园周边市场分析报告
从图中可以看到北京服装学院旁边还有三所大学，在这三所大学附近还有很多网吧。如果有必要的话还可以在尝试开拓他们的市场。
在这里值得一提的我们大学的邻居“中国中医药大学”，这两所学校离的很近，如果条件允许我们考虑和他们一起做。
中医药大学一侧入口，离北服正门只有100米
第七章 北服映泰创业团队营销策略
第一节 团队组织系统
第二节 团队营销策略
S7.2.1 团队是第一生产力
团队各部门应协同工作，建立一个优秀的团体的前提是培养良好的默契。团队在新学期将吸收一批新生，团队的老成员要努力提携新人，介绍自己的经验。新的成员，新的销售方式，新的宣传理念，新的我们。新学期我们新的团队须要更好的磨合。
S7.2.3 营销理念—“一站式购机服务理念”
（这部分后面的章节将会说明）
S7.2.4 资金流动，持续创造价值
S7.2.3 改进的提成分配方式
第八章 映泰北服的宣传策略
第一节 我们的宣传理念
8.1.1 映泰企业文化，建立品牌概念
呵呵，在这里先问大家问题，什么叫做宣传？
可能有朋友就会说了，宣传就是炒作，就是让更多人知道你们的产品，你们所能提供的服务。
我们说这句话不完全对，炒作是宣传的一部分，我们不光让别人知道我们要推销的产品，还要让同学们了解映泰，映泰是什么样的一个公司？映泰是做什么的？映泰的成长历程等等，通过宣传我们要给同学们传达的是一种企业文化，比如就像映泰的宣传口号一样“全球五大主板厂商”，在我们团队的眼里，这就是一种企业文化的体现，它体现了映泰的实力，和在业界的影响力，一句官方简单的口号可以挖掘出许多比单纯的产品的介绍，产品宣传炒作更有渗透力的东西，这个东西就是一种浓厚的企业文化氛围。
也许很多同学们是从映泰的产品中去了解映泰，但是这种认知程度是有局限性的，可能他们知道一两款映泰的产品，这二款产品做工不错，性价比挺高的，但是可能随着时间的推移，或是其他品牌的冲击，他们可能就不会选择映泰的产品了。
所以，在校园里建立映泰的企业文化氛围是有必要的，我们在宣传映泰产品的同时，也要着重介绍映泰厂商的概念，给同学们灌输一种映泰企业文化，重要的是通过我们的宣传为映泰在同学的心目中树立起“全球五大主板厂商”的这种我们所需要的品牌形象，品牌意识在当代大学生心目中是非常重要的，映泰在同学们心中有了地位，以后的销售才好做。
8.1.2 宣传活动中必须要走的路线--厂家姿态
宣传的样式有多种多样，但最终的目的是一样的，就是卖出我们的产品。
可是人家为什么要买我们代理的产品呢？人家可以选择品牌机，笔记本，还可以去找别的商户购买。北京的趋道能力的确很强，这是对我们的一个不小的冲击，但是我们有我们自己的优势，中关村里的商户做不到的，我们可以去做。
通过前面的市场调研，我们知道大家购买攒机的动机一般都是价格和性能，不愿意购买兼容机的大都是但心售后服务没有保证，由此可以看出有的朋友不想购买攒机是对售后不放心，而这次我们将与映泰联手，有了厂家的支持我们将做出一个重大决策，就是我们将以“映泰厂家直销的姿态“为主要卖点贯穿整个宣传活动。
“厂家姿态“这个宣传策略是我们非常强调的，之后的一系列活动都将围绕着这个主路线展开。
我们为什么要走“厂家姿态“这个主路线进行宣传？
所谓“厂家姿态“就是强调这次活动是由映泰厂家主办的，映泰厂家是直接供货商，售后问题将由映泰厂家直接解决
1 价格低廉的心理暗示
大家在实际的生活中也应该遇到这种情况：在一个商场门口，有的厂家直接拉货过来搞促销，而且价格比商场里的便宜不少，这种促销方式在很多家电的大型卖场很常见，效果也很不错。
这种厂家直销的方式在IT界也有借鉴，比如DELL营销策略走的就是厂家直销的策略，他们把价格压得很低，成功地挤占国内市场，并迅速站稳脚跟。
“厂家姿态“的宣传策略常常给人一种价格优势的心理暗示，价格本来就是攒机的
优势，而“厂家姿态“将更强调这种渠道优势。这种宣传策略直接压制的是中关村的其他经营攒机的商户。
2 售后服务的有力保障
因为宣传中将着重强调厂家直销，没有分销商的介入，所以没有返修过程中某些商户的推三阻四，有问题的机器将由映泰厂家直接提供售后服务。“上门服务”是中关村的商户们做不到的，我们的优势
3 品质的保证
产品有厂家统一调货，略去商家这一环节，没有奸商的以次充好，我们保证您买到的是绝对的全新的产品
4 厂家的监督作用
如果您对我们团队提供的服务不满意（比如返修时间过长，返修后的产品您不满意），您都可以拨打电话直接向厂家投诉。
强调“厂家姿态“的主路线的作用
以上四点是“厂家姿态”的宣传卖点，采用这种强调“厂家姿态“的主路线进行宣传的方式可谓好处多多。
“厂家姿态”的宣传不光是宣传映泰的产品，让同学们直接接触的是映泰厂家，而不是商户，这种方法有利于加强映泰的品牌形象，更重要的是让同学们产生这种品牌意识：“选主板就选映泰”。
第二节 我们主打的宣传卖点
8.2.1 映泰“5S”质保服务
考虑到北服的特殊性（女生比较多），很多女生选择品牌机而不选择兼容机，主要是因为对攒机的售后服务存在误区，认为攒机没有质保，自己购买后出现问题没人管，为了消除他们的顾虑，我们提出映泰“5S”质保服务。
我们承诺“5S”
“1 S” 两大校区（和平里本部，青年沟宿舍区）全免费上门服务
“2 S” 24小时内无条件售后服务反应
“3 S” 软件问题免费上门负责解决（软件维护升级，系统崩溃恢复）
“4 S” 硬件问题上门调试，检测，主要部件三年质保支持，有问题的配件立即返厂检修
“5 S” 定期客户电话回访
8.2.2 映泰一站式购机服务
单独购买主板过显卡的用户毕竟是少数，我们主要的服务对象是新装机用户，推销的是整机，所以我们想到了既方便同学们购买又能保证利润的服务策略。
映泰一站式购机服务 简介
8.2.3 AMD--映泰 节能环保型平台与映泰品牌北服本土化
北服的宿舍对用电有限制，一个宿舍如果同时使用几个大型电器，就有可能发生“跳闸”，如果总是跳闸，对宿舍的安全也是个威胁，北服用电费是要由学生自己负担的，每隔一段时间就得购买一次电卡进行冲值，如果宿舍有好几台电脑，那么每个月要缴的电费也是一笔不小的开支。
对应这一现实，我们提出了“节能平台”的口号，这个宣传构想结合了AMD平台的特点，AMD-AM2平台的特色就是低功耗高性能，我们觉得如果打出这样的节能旗号，将更有利于 映泰--AMD平台 在校园市场的推广。
“AMD--映泰节能平台”在宣传中可以考虑作一个炒作点，在其他IT厂商中有这样的例子，比如Intel热炒的“酷睿双核，多任务从容处理”，再加上Intel铺天盖地的广告的宣传，“双核”概念已经在初级用户市场占有一席之地，在中关村卖场，我们看到许多入门级用户朋友，点名要求“双核”，可是他们的工作却根本用不到这么高性能的CPU，这就是炒作点，这就是商机。
打造“AMD--映泰节能平台”的概念是一种品牌形象的体现，对这种概念的普及是非常有必要的，在北服宣传这种平台概念非常迎合北服宿舍的特殊性，这是映泰品牌本土化的产物，这种“因材施教”的宣传理念必将在实际销售中发挥重大作用。
第三节 我们的映泰校园宣传计划
8.3.1 阶段性宣传流程概述
这里吸取了其他团队的经验，感觉写成阶段式的比较有条理，实际实施起来也有章可循。
8.3.2 阶段性宣传流程细则
第一阶段 新生入学阶段
北服在9月6号前后是新生报到时间，考虑到新生来报到时要完成的手续比较多，手上可能还有许多行李要拿，手续办理完之后还要入住宿舍等等的琐事，我们团队计划将第一阶段即新生入学阶段的宣传活动延迟1~2天后进行。
新生入学的第一周为宣传的起始点，有很多的学生很可能在报到的第2天或是周末就去装机了，所以一定要抓紧时间做活动，第一周光是宣传的任务就比较重。
1． 在校园各处粘贴海报，在校园门口悬挂横幅
这也许是最古老最传统的方式了，但是优点也很明显，就是厂商的曝光率较高，宣传的效率比较高，适合前期的造势。海报的内容应体现映泰厂商组织的这次校园创业活动，映泰自己的文化。
活动地点：校园，操场，布告栏。
预期效果：为以后的一系列活动作铺垫，让大家对映泰和我们参加的创业大赛有个最初步的概念。
活动预算 ：横幅X3，海报X10 大约150元。
2． 社团活动传统招新时间活动安排
新学期开始，校园的各个社团将在食堂门口组织招新活动，届时我们团队也会在食堂门口，组织“映泰电脑爱好者协会”的招新活动。
这次活动里要办的事就不少，首先要制作海报，还有DM单，还有团队的T恤。
关于这次的海报：这次招新的海报，要花点心血设计了，要有映泰的LOGO，还有这次创业大赛的一些信息，招纳有志之士。还要有映泰的介绍。最重要的还要有后续大型宣传活动的预告，这个阶段的宣传有点承上启下的味道。
关于招新活动中DM单: 考虑做成正面是北服映泰创业团队的招贤纳士信息，背面是课程表，映泰产品介绍，映泰企业介绍。(考虑到新学期印成课程表比较实用，不至于像对付其他的DM那样随手就扔了，日后还能起到一定的宣传作用)
关于团队T恤：我们希望这次社团招新活动中我们可以身者印有映泰LOGO的T恤。
这样做的好处不言而喻。
A． 醒目
衣着统一整齐，有别于一起做活动的其他社团，吸引眼球。
B. 提高映泰的曝光率
初步计划T恤前面印有映泰LOGO，后面印有“映泰-全球五大主板厂商”。
C. 企业形象，厂家姿态路线初露锋芒
计划统一身着T恤将是一种整个企业的形象的体现，我们的创业团队的形象关乎到映泰在北服的企业形象，对于同学们来讲这种国际一线大厂的第一印象至关重要。
映泰LOGO T恤从另外的方面来讲，体现的是映泰对社团的大力支持，社团是以厂商作为有力后盾，我们所希望的厂家姿态路线将通过T 恤把概念传达给同学们。
活动地点：校园小路，食堂门口
活动目的：A 宣传造势
B 吸纳新生，招募团队人员，完善营销组织体系
B1 新生群体中不乏DIY高手，不太懂电脑的同学大多都会参考他们的意见，如果这些人都能成为协会的成员会为以后的销售起到重大作用。
B2 招募对象主要以新生为主，凡是对计算机方面有兴趣的都可以加入协会，以后可以作为校园代理，完善销售网路。
B3 可以通过这些会员，再次挖掘人脉，扩大市场。我们认为找人做代理不一定非要是电脑高手，人脉较好，人缘较好的同学也可以吸纳为协会会员，毕竟我们的创业时要靠业绩说话的，做大型活动也是一个方面，但是我们更希望的是“口口相传，人人皆碑”。
活动预算：海报 X 3 40元。
DM单 X500 200元。
T恤 X5 150元。 总计：390元
3． 用最少的钱达到最大的宣传效果---“我与映泰零距离”产品体验会
这是这一阶段最重要的一环，需要团队各部门，校学生会，社团的支持和配合。
“我与映泰零距离”产品体验活动
活动时间：2007-9-8 前后
活动地点：初步计划在学校大门空场，校园路两侧
活动目的：通过产品展示和产品体验，让同学们更直观的了解映泰
活动预算： 海报，展板 约 200元
DM单，调查问卷制作 300元
赠送小礼品 300元
各种杂费 300元
总计 1100元
第一阶段宣传经费预算： 总计 1500元
关于“我与映泰零距离”产品体验活动的一点想法
1.我们团队一直认为这个活动应该越早办越好，通过产品展示还有让同学们亲手体 验， 让同学们对映泰的产品有个大概的印象，我们认为品牌形象的建立是对一个品牌 的推广有很大推动作用的，所以第一周的活动的成败将直接决定映泰以后的品牌形象在校园市场的建立，产品展示的同时，加以映泰企业文化的介绍（发展历史，厂家情况，业界影响等等），更是一种企业文化式的薰陶，让大家不单单是从手里的产品中了解映泰，而且是从企业的自身中去了解品牌的成长历程。映泰的发展史中蕴含的那种乘风破浪，艰苦创新的奋斗精神也是对我们同学的一种激励
2.“我与映泰零距离”产品体验活动 体现“映泰品牌北服本土化
我们学校是艺术院校，有许多专业，院系都是以专业绘图设计为主。所以为了迎合他们的“胃口”，我们将在本次活动中，提出“专业作图机型”的配制推荐，为了突出该机型特点，我们将设立体验区，并且在样机旁边设置将该机型配置海报，还有该机型具体配制实物，样机中安装艺术设计院系它们所用的绘图软件工具，比如photoshop,玛雅等。开机让同学们试用体验，这样的宣传方式，引导艺术设计院系同学们的购机意识，同学们将零距离感受映泰产品的高性能，更重要的是让同学们建立映泰的品牌意识。
3． 活动组织中应该突出的特点和细节！
A 展台的布置
摆放映泰的板卡，让同学们能亲手“摸”到我们的产品。除了几款入门级产品
之外，应该着重突出代表映泰特色的产品，比如“T”系列超频型主板，向同学们介绍“T”系列主板，产品的参数，性能做工，价格等等，让同学们对映泰的主板有个初步认识，在这里要让同学们知道映泰的雄厚实力。
B 调查问卷活动
在这里做调查问卷主要还是希望能收集到新生们的购买意向，还有市场潜力。参与调查问卷的同学可以获得印有映泰的纪念品一份（具体是什么还没想好，可能是印有映泰LOGO的小扇子，或是课程表之类）。这个调查问卷活动还可多发发DM单。
C 样机体验
在醒目的地方摆上2~3台样机供同学们体验，这些样机的配制不同，对应着不同阶段的用户层,旁边摆上该机型的配置报价海报，如果还能摆上该机型的配件实物就更好了。这种样机体验活动也突出了“我与映泰零距离”的特点。
“专业作图型“样机中安装专业的作图软件让设计院系的同学们亲手去体验AMD-映泰平台的性能。
“魔兽世界专用机型”样机中安装硬件要求较高的欧美大作，上手比较快的类型，比如动作射击类的《失落星球》，《使命召唤2》，即时战略的《命令与征服3—泰伯利亚战争》，《英雄连》等等。
“学习经济型”样机应该突出性价比，集成板卡推荐，性价比是映泰的优势。
D 关键词：厂家直销，一站式购机服务，映泰“5S”服务理念
前面已经介绍过这三点，这三点是我们团队的宣传理念，这次活动最主要突出的就是这三点理念。
通过散发DM单，海报，我们的人员介绍，将给在场的同学传达这种服务理念，让对攒机有顾虑的同学重新认识攒机，认识我们团队的承诺，了解到映泰的雄厚实力。
到这里第一阶段的宣传计划告一段落….第二阶段宣传计划开始准备。
第二阶段 映泰计算机文化节（十月份）
活动时间：2007-10月份一个月
活动地点：学校大门空场，校园路两侧，学校教室
活动目的：通过讲座和科普知识普及 ，企业文化薰陶，进一步建立映泰校园品牌形象
活动预算：
第二阶段活动预算：
展板制作： 100元
教室租金： 100元，也许不用
聘请讲师： 200元，呵呵，更希望映泰的工程师们能义务参与
展示活动： 200元
第二阶段活动预算总计 300~600元
十月份，计划组织为期一个月的“映泰计算机文化节”。考虑到经过九月份一个月的宣传攻势相信同学们已经对映泰这个品牌有了一定认识，接下来就是更直接的企业文化的熏陶，继续引导同学们建立映泰的品牌意识。
1. 电脑知识科普展板展示
普及电脑软，硬件知识，其中可以穿插一些映泰的板卡介绍，潜意识中引导同学们正确消费，让同学加深对映泰的印象。
2. 组织计算机知识普及讲座
讲座计划聘请映泰专业的工程师为同学们讲解硬件知识，电脑常见故障修复，电脑日常维护，病毒防治等等，和实际应用中经常遇到的问题的处理方法。中间可以穿插进行一些映泰产品介绍。
3. 映泰新品展示活动`
九，十月份北京的天气还不是很冷，我们计划将户外大型互动活动多办一些，一定程度上刺激消费。
十月份的新产品展示会，和九月的活动大致类似，十月份大概AMD 新平台AM2+也该出了，映泰肯定有一批新品跟上，我们届时配合新平台推广，给同学们介绍映泰的新产品，还有AMD新平台带来的强劲性能。
第二阶段到此结束，北京进入11月份，天气开始转冷了，很多户外活动不方便做了，转入室内阶段。第三阶段活动筹划开始…..
第三阶段 映泰电影周和IT行业就业指导
活动时间：2007-11月份
活动地点：学校教室，多媒体教室，阶梯教室
活动目的：进一步扩大映泰在校园里的影响，企业形象巩固
活动预算： 租用教室一周： 100元，也许不用
其他杂费 100元
第三阶段活动预算 总计 200元
1. 映泰电影周
A 寻求和动漫社，破例漫画社，云裳话剧社合作。
在11月某一周租用教室放映电影，经典动漫。这样做是为了聚敛人气，与学校里其他社团合作将进一步扩大映泰在学校里的影响。
B 在教室里悬挂横幅，电影播放前播放映泰广告，增加映泰曝光率
2. 映泰高层对IT行业就业指导讲座
可能的话能请到凌志豪先生来我们学校开个讲座就好了^ ^
如果能请到IT界的精英来我校讲座，首先学校一定会大力支持的，相信同学们一定会对此非常感兴趣的，还没有一个IT界的成功人士来我校开过讲座，商学院有很多系就是学计算机的，以后的就业方向就是IT 业，还有国际经济与贸易，工商管理，市场营销等管理型专业的同学也会对映泰的管理经验方面有兴趣。届时讲师还可以和同学们互动，回答同学们的提问，进一步拉近企业和同学们之间的关系，这次讲座会对映泰在北服品牌的建立有巨大的促进作用。 | 
