中北大学映泰校园创业大赛方案

目录：
参赛目标
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学校概况
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市场背景分析
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服务市场小析
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市场分析和定位
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团队主要成员简介介绍
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团队精神：谦  诚  勤  敏  勇
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活动整体安排
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经费预算

一：参赛目标

1、 提高映泰在校内的市场占有率，树立映泰品牌校园形象
2、开拓中北映泰市场
3、认识映泰的企业文化,了解映泰的企业内涵
4、为广大同学提供优质电脑和完善服务
5、提高自己的团队领导能力，增加社会实践经验,加强交际能力
         
二：学校概况

中北大学是一所由国防科学技术工业委员会与山西省人民政府共建、以山西省人民政府管理为主的多科性教学研究型大学。学校位于山西省省会太原市，她的前身是1941年八路军总司令部在太行抗日根据地创办的我党我军第一所兵工学校——太行工业学校，历经抗日战争和解放战争的洗礼，饱历沧桑，薪火相继。1949年学校迁至现址，1958年升格为太原机械学院。后经国务院和中央军委批准，北京工业学院（现北京理工大学）4个常规兵器专业和沈阳工学院（现沈阳理工大学）2个常规兵器专业相继迁入，学校成为当时国内常规兵器专业最为齐全的高等学校，规模和整体办学实力也得到了充实和提高。1963年学校划归国防科委直接领导，是当时国防工业八大本科院校之一。1971年归属第五机械工业部，1993年更名为华北工学院。1999年成为国防科学技术工业委员会与山西省人民政府共建的高等学校。2004年6月经教育部批准更名为中北大学。面向未来，中北大学将弘扬太行精神，秉承“致知于行”的校训，求真务实，锐意进取，坚持结构、规模、质量、效益全面协调发展，力争把学校建设成为一所具有鲜明特色和重要影响的多学科协调发展的教学研究型大学。
学校面向全国31个省、市、自治区招生，全日制在校生25206人。学校占地156.10万平方米，建筑面积85.52万平方米，固定资产总值14.16亿元，教学科研仪器设备总值2.28亿元，全校范围内拥有完善的教学和公共服务设施其中互联网最为成熟。
学校积极开展校园文化建设，组织丰富多彩的校园文化活动，营造积极向上、健康高雅的校园文化氛围和育人环境。每年举办校园科技文化艺术节、学生社团文化节等系列活动，近三年举办各类科技文化活动1033次，人文素质报告384场。

三：市场背景分析

一、中北大学在太原市北郊尖草坪区，学生外出学校到只能坐公交车（到市电脑城要3.5元而且中途还要倒车）和出租车（到市电脑城要60元），交通相对不便利，所以对立足校园，以校园为宣传途径，赢取学生信任和依赖并不是一件困难的事！
二、学校内部比较有名气的IT势力为“华硕硕市生”（2005年成立），但其发展重点立足于大二大三正是其致命弱点，面对其强大对手，我们必须避其锋利，攻其弱点。我们的宣传点也要如此，而性价比高，做工扎实，服务优良，售后服务有良好口碑，板卡有特色功能正是我们强于对手的和着重宣传的地方。
三、一份调查：
调查对象：中北大学在校学生
调查地点：中央大道
调查问卷数量：100份
调查结果：中北大学99.99%的学生会上网，98%的人有QQ号，18%上网为了打游戏，48%的人上网为了更好的联系同学，和朋友聊天，24%的人上网更愿意看电影，调节情趣，10%的人上网大部分时间花在浏览网页查资料学习上。
4%的同学每周网费超过30元，11%的同学每周上网费用在20—30元之间，38%的人每周上网花费在10—20元，39%的人每周上网花费在5—10元，8%的人每周上网花费在0—5元。（校外上网有2元一小时和1.5元一小时，校内上网有1.5一小时，1.2元一小时和1元一小时三种）
从以上可以看出学生在上网上花费还是一笔不小的花费，然而如果这笔花费加起来一个学期的网费就可以配一台性能不错的电脑，所以中北大学有着很大的市场潜力，能否把品牌深入人心是我们成败的关键。
另外中北大学专业以计算机类、工业设计、机械制造类专业为优势专业，这些专业求职时更注重对计算机软件辅助设计和应用，所以学生愿意花更多时间学习这些专业和非专业的计算机软件，而面对这将近三万人群，校外网吧或学校的机房即便全天24小时营业也满足不了这强大的需求，再加上其他喜欢游戏的同学，喜欢聊天的同学，装机成了大学里大一和大二的必修课和近期必须达到的目标！

四：服务市场小析

学生购机后最担心的事情就是电脑维护，然而中北没有一家提供免费的类似这样的服务。抓住这点，我们可以在心里给学生树立良好的品牌大家风范形象，赢得学生的信赖和喜爱。

五：市场分析和定位

以目前在校大学生作为目标消费者，电脑产品需求量迅速增长的趋势进行宣传，既可以争取现有的市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。
2007年是有史来IT界最活跃的一年，其给我们带来：
Nvidia的680系列芯片最新芯片组；
迅驰四代：P35系列芯片组横空出世，开始DDR3内存时代；
日立1TB硬盘问世；
整合主板方面：AMD和NVIDIA相继推出各自整合芯片组，尤其是ATI的更是集成了四个渲染管线的X1250显卡，在视频回放方面也给与了很好的支持，NVIDIA后发制人，其芯片组支持高清视频回放；
显卡方面：
AMD终于推出了其DirectX10显卡，其顶级显卡核心有320个流处理器比
Geforce8800Ultra多了近一倍，显存位宽达到512Bit。两家显卡巨头再次交锋；
内存：从新年以来，连续下跌，最低时刻Kingston 1G667跌到250（山西太原价）
近日才有所回升，但仍未突破300大关；
CPU上Inter和AMD在四月上演价格大战，双方都将各自产品线价格下调，Inter清理库存PD系列，曾经的高端PD915价格降到了500多的平民价位来抵制AMD的3600+，AMD更是最多以50%的降幅来面对强大对手。
争对以上，今年装机将是最好的时机也是，打造品牌形象刻不容缓。
我们市场定位在全体学生，同时大一新生作为重点宣传对象。
对未来几年的装机分析大一新生占大多数，可大二学生一其成熟的态度也会对市场进行一番分析，最主要的是留在大二装机的学生更会注重装机时候的性价比和好礼相送；大三大四学生同时也为一个不小的消费群体，我们很肯定很多的老生都会升级他们的电脑，这是其一；
二、大四毕业前做毕业设计要求他们必须拥有一台电脑，不管租借，这都表明了一定的宣传必要性！
三、大四即将走入社会，拥有自己一台家用或商用跟上潮流性能不错的电脑已是势在必行的事情，虽然他们在我们这里装机或不可能在我们这里装机，可吧形象留在他们心中，相信他们在任何地方都会记得映泰这如雷贯耳的品牌形象的！
分析：我们把市场定位在全体学生，同时大一新生作为重点宣传对象是有其理由的。这样一可以突出重点——新生，二有可以把形象印在其他人心中，三可以不放过一个消费群体，不给对手留有空隙.。

七：团队精神：谦  诚  勤  敏  勇

谦——谦虚、谦让、谦恭
没有人能够在缺少他人帮助时成功。尊重他人，尊重客户。
诚——诚信、诚恳
做一个可以让别人放心依赖的人。
勤——勤俭、以身作则
宝剑锋从磨砺出，美化香自苦寒来。坚持完美，120%的痛苦指数磨练出过人的品质。
敏——观察敏锐，反应敏感
《孙子兵法》中有段关于“常山蛇”的描述：“击首则尾应，击尾则首应，击其身则首尾相应”。像常山蛇一样灵活自由游刃有余，必须一直不断的调整自身，有备无患。
勇——勇于负责，勇于承担
摒弃私心，不计个人毁誉；做对的事，而不是对个人有利的事！

八：活动整体安排

组建团队
宣传推广，树立品牌形象，把心留住！                       
实战销售，并广于宣传，服务！

1、组建优秀团队

目的：增加团队实力，形成一个完善的服务体系。
时间：6月中旬——7月中旬
形式：邀请和自愿报名
人数：10—15人
对象：在宣传和装机方面确实有经验和愿意一起参加此次大赛的能人贤士。
团队培训：
第一阶段:着重于宣传和沟通方式的培养，以便及时的修正并完善此次计划。
第二阶段：着重于产品、计算机技术、与人沟通的技巧以及一些营销管理经验，以使我们的团队成为最优秀的团队！

2、宣传推广，树立品牌形象，把心留住！

目的：把映泰推销出去，把形象印在他们心中，把信任争取回来,把业务拉过来！
时间：开学到这个学期末
对象：全体在校学生
形式：准备→组织开展→总结
活动：

一：争对新生，我有我的秘诀
时间：9月18——10月1日
1、中北大学生活区相对集中，在生活区密集的地方悬挂一条幅“映泰热烈欢迎新同学”、“  精彩大学中——映泰伴您行 ”等醒目标语。
2、中北大学青年志愿者虽然人数众多可只是服务一个路线和一个形式—把你送到宿舍楼，清点好物品。我们可以成立映泰服务者，在校园多个地方服务于同学，主动和新同学和家长交流，并对家长所提问问题做出详细和好的解答，使家长放心的离去，同时把映泰形象介绍出去，最后再递上一个印有本中心和映泰LOGO和本中心联系方式的笔记本。（300本）
3、成立映泰——中北交流中心，广招会员（免费入会），并定期开展和映泰有关的活动使同学们在参与的过程中逐渐的了解映泰。
4、新生是入校了，可入校后的许多问题接踵而至，比如新生防骗，新生学习指南，新生上网指南等都是必须解决的问题。所以专门制作一份有本中心和映泰LOGO的新生入校后指南，并在指南上附有映泰有关资料和和中北大学后期活动安排。（600份）
5、制作印有本中心和映泰LOGO的标语，“展现自身素质，请自觉送回餐具”、“节水节电，共建和谐校园”等贴在食堂，水房等公共场合。（300张）
6、建立映泰——中北交流中心QQ群，增加互动交流。

二：争对装机人群，宣传出我的优势
时间：自本科生（除大一外）正式开学——10.7日
对象：所有欲装机人群：
形式：促销，优惠和赠品
1、联系当地映泰代理，达成一致协议，这样使我们后期活动中货源有保障。
2、在校园掀起一股映泰装机促销风，包括开学促销和“十一”促销，发放宣传单，提供三种推荐机型：1、娱乐型，2、学习型，3、性价比最高型。装其中每中机型都有相应的礼品相送，同时成功装机者将成为我们映泰——中北交流中心的高级会员，享受最尊贵的服务（具体服务形式在建设中）。
3、接受团队购机，同时成立相应的优惠政策
4、接受装机预定，但必须缴纳一定的保证金，成功装机者也将成为我们中心的高级会员。
5、接受推荐装机，反在我中心装机者都可以推荐朋友来此装机，成功推荐一个将会有相应的物品奖励。
6、不管是否装机，凡来此询问装机者都将有小物品以做纪念。
7、凡来此升级电脑用户也将有小礼物做纪念。

三：服务，攻心战不可缺少的一步
时间：整个大学期间
对象：所有需要服务者
形式：
1、成立中心联络员，每个楼一个，负责整个楼的需要服务的事项统计，并及时解决，对不能解决的问题，报于中心，本中心将于2小时内安排人员过去解决问题。
2、对需要服务的同学不管是否是本中心会员，均可以与所在楼联络员联系，也可以直接和中心联系，本中心将在工作时间2小时内赶到所在宿舍，并解决问题，对于硬件故障，将会提供相应的建议和措施，对任何需要帮助的同学我们绝不推委，竭力解决。
3、定期定点清洁电脑机箱活动，发放中心名片。

四：继续宣传，使形成口碑效应，开拓出更广泛的市场空间，从而拥有更多的客户
时间：10月中旬——元旦
地点：中北大学
形式：1、冠名活动，如在新生篮球，足球比赛时成为赞助商，出一个条幅“预祝映泰杯篮球（足球）赛圆满成功“等
2、电子竞技，开学后也正是周边网吧宣传自己的时候。我们可以和周边网吧达成协议，一起组织一次电子竞技活动来扩大我们的知名度。
3、和学生会一起举办今年的电脑装机知识竞赛。
笔试题目要求有关于映泰的题目不少于20%。把竞赛中可以参考的有关映泰板卡知识内容事先放于网上，并让选手们有充分的准备，动手环节背景和赛场标志也要能够清晰的看到本中心和映泰LOGO。
4、根据我校每年两期选修课课程中都有电脑组装和维护、电脑板卡生产过程简介等特点，可以和老师联系对映泰板卡生产进行简介（我们提供碟片）和对映泰板卡进行现场展示和解说（我们提供板卡）。

五：立足本校，形成强有力的学生映泰流

六：年末促销
在年末再进行一次大规模的促销活动，比如圣诞促销团购，元旦宣传，形成寒促前兆。使考虑回家再装机的同学能够在装机时首先考虑映泰。

七：年末答谢新老会员。
在元旦前后在全校范围内征集映泰板卡使用心得，并在来年校报上刊登。
奖项设置：
所有参赛人员将获得映泰LOGO笔记本一本，被选中刊登者将获得新年吉祥物一件。

九：经费预算：

映泰LOGO笔记本：1200本（会员赠送、新生赠送、各种活动赠送）
团队统一T恤：30件。由公司提供。
映泰LOGO工作笔：30个，由公司提供。
装机单：600页由公司提供。
映泰中心队旗：1*100=100元。
传单：2*1000*0.05=100元。
推荐配置单：2*1000*0.05=100元。
海报宣传：10个*30=300元。
条幅：50*4=200元。
教室申请使用：200元。
会员手册：300*0.5=150
映泰入校后指南小册字：600*0.5=300元。
映泰电脑应用小技巧册：500*0.5=250元。
年末征集活动奖品：150元
团队活动资金：300元。
总计：100+100+100+300+200+200+150+300+250+150+300=2150元。