07年创业大赛 南昌大学张富方案
BIOSTAR2006 发表于 2007-6-20 1:51:00
我是映泰校园操盘手
——映泰品牌南昌大学推广方案
学校：南昌大学
院系：软件学院
姓名：张富 罗万军 刘伟程
联系电话：13732936914（张） 13767958844（罗） 15970409043（刘）
QQ:149776242（张）624686200（刘）502676534（罗）
E-mail:149776242@qq.com
所在学校简介： 南昌大学是一所全国知名的综合性大学，成立于1940年。经过多年的建设与发展，学校已成为一所基础坚实、实力雄厚，特色鲜明，居于国内一流水平，在国际上有较大影响的研究型、综合型大学，是国家“211工程”重点建设大学。本小组成员隶属于南昌大学软件学院，一个与电脑密切相关的学院。
校园电脑普及情况： 南昌大学有近5万在校生，南昌大学软件学院是一个以开发电脑软件为基础的学院，本学院学生对计算机有着极高的兴趣和爱好，同时，学院考虑到软件学院学生使用电脑的必要，所以学院为每个寝室安装了宽带。以便更好的使用电脑。
南昌大学大3，大4的学生基本人手一台，大1，大2的普及也正在进行中，马上就要迎来一批大1新生。所以我们学院的市场潜力巨大。
软件学院以开发软件为基础，所以正个学院IT气氛浓厚，放学后和同学相约“网上见”就是很正常的事了。
南昌大学电子竞赛频繁，这是一个体现自己智慧和能力的活动，所以这个竞赛也受到学院和学生会大力支持。
每次考试的答案，分数以及奖学金发放等等学校都是在网上公布，学校有BBS论坛，学院学生也经常进去罐水。
个人和团队情况简介：
张富：从去年9月份至今一直从事硬件工作，积累了一定的硬件经验。并且对计算机有着浓厚的兴趣。现在受聘于金利泰电脑公司任门市经理，性格开朗活泼，工作认真负责，在金利泰工作期间，电脑销售额提高很快，多次受到公司的表彰。
在学校担任社团副会长，球队队长。乐于帮助别人，在社团集体注意感强烈。人缘较好，并且多次组织社团活动，球队活动。积累了一定的活动经验。并且具有很强的沟通的能力。
刘卫程：现读南昌大学软件学院。今年开学到现在在南昌博弈科技电脑有限公司工作，在那里从事电脑组装工作加上自己对硬件喜爱，对电脑硬件有一定的了解。性格开朗活泼，热于交友，对工作认真负责。
罗万军：现在就读于南昌大学软件学院，事业经历：从事过销售导购，在销售导购期间，因导购积极，销售量明显增加，受到那里的主管的表扬，并请求我参加导购，具备一定的销售方面的经验。因学习时间的受限，我没有继续干了。最近和同学一起干过销售电脑代理，在销售电脑过程中，在一个礼拜里销售了几台电脑，懂得了较多的电脑硬件方面的知识。在学校积极参加团体活动，本人是足球、篮球对的一员，性格开朗，热于助人，热于广交好友，具备较强的沟通能力。
我们团队的原则、理念是团结学生，培养学生，服务学生，从而促进学生，充分利用人力资源。在劳力分配中，用劳动换取知识，用劳动换取薪水，用时间换取经验智慧。培养学生技能，为更多的有志者提供更多的舞台，让学生提前感受社会，进而为社会以后的发展培养更多更有能力的人才，活化校园生活。在长远发展中，在一定程度上将为映泰公司的发展具有促进和完善的作用.
我们的团队自成立以来经常帮助别人处理一些电脑问题。在学校受到广大师生的好评，在同学中也得到了很好的名声。团队中的每个人本着尽心尽力的原则为团队做事。我想有了映泰的支持我们会做的更好。
市场情况分析：江西高校林立，经济发展一般，在江西省政府提倡科技兴省的号召下，计算机是体现科技的最好途径。计算机是我们学习和生活中所必不可少的伙伴。
配机过程中，使用稳定，性价比高是大部分学生用户所追求的。但是也有很多的同学对电脑的硬件知识懂的较少。这样对于主板商来说，加大宣传力度就能更好的占有市场。
经过我们几个星期的调查，映泰的主板在南昌的市场份额并不是很大，华硕，技嘉，微星的市场份额较大约50%，其次，映泰，梅捷，七彩虹，昂达也占了30%-40%。然后就是一些三流主板。所以映泰在江西的市场潜力大，但是抢占市场的难度也大。
学校内很多同学还没有买电脑，开学的 9月份，10月份是购机高潮期间（本人在电脑公司也深有体会）。这个时间的前前后后，我们能够把握。
在工作过程中发现，很多配机的用户对电脑硬件的品牌还是要求很高的。没有听过的牌子很有可能会被客户拒绝。相反听过的呢？就很容易被客户接受了。主板品牌同时也在大学生的心中起到很大的作用。主板的形象是大学生选择的决定性因素。针对这些情况我们小组做了以下安排。
宣传计划
1．接待新生时间：新生报到时。地点：汽车站，火车站。 由负责6人组成映泰服务队。任务是接待家长、同学，给他们提供纯净水，在火车站以映泰公司的名义设立一个接待新生的站点，统一穿上映泰工作服（公司提供），拉出条幅“映泰欢迎你来到新校！”
2．宿舍内帖映泰年历时间：新生到校时 地点：全校 对象：每个宿舍发一张宣传映泰的年历（公司提供）
3．张贴公益性广告：（如映泰提醒您节约用水）时间：9月10号，地点：全校教学楼洗刷间
4．放电影，征影评时间：.新生开学第一周周末，地点：逸夫馆负责人：罗万军刘卫程组织播放电影，有奖征集影评，让同学们把作品发到映泰网站上或博客上，最终以网友投票的多少，定出1、2、3等奖，各选手会发动自己身边的同学去投票，这样参赛的投票的同学都会加深对映泰的印象。
5．主动加强与映泰本地经销商的联系，寻求帮助，友好合作。
6．网络游戏人物形象T恤衫设计大赛时间：9.10，地点：学生宿舍征集作品，逸夫馆展出 网络游戏中有各种各样的人物形象，把这些形象印到T恤衫上，（提交电子版，手绘版）形成作品，吸引游戏爱好者的注意，最后在获奖作品上加上映泰标志，全校宣传。
7．装机讲座时间：9月20号，地点：化学楼的一个教室： 与校计算机协会联合搞活动，请本地的映泰经销商义务为同学们讲解攒机知识。
8．宣传十一黄金周优惠装机时间：9月21-30地点：学生生活区，各宿舍宣传栏， 利用宣传讲座的机会，大量宣传假期优惠装机，同时露天展示产品，现场回答同学们的问题
9．赞助社团活动时间：十月份一个月 地点：生活区 拉出条幅赞助社团，让社团以映泰的名义举办一个与学生密切相关的校园活动（如：大学生职业生涯规划）；赞助足球，篮球等球队，以映泰的名义举行一次活动比赛，那个球队穿带有映泰公司标志的衣服作为映泰而参赛，设立各种奖品（奖品主要是映泰公司的产品），利用活动期间来宣传映泰公司的一些产品，甚至促销一些产品，还可以设立一些为学生解决在网络上遇到的问题的咨询点。通过赞助社团，大量张贴海报，传单，摆放映泰产品介绍展板，使大家更深入的了解映泰。
10．网吧，电子阅览室宣传时间：十月份一个月 地点：网吧，校电子阅览室 免费提供门头牌，鼠标垫宣传映泰超频，稳定的性能，甚至可以以映泰公司的产品专门成立一个网吧，让更多的人群了解映泰，承认映泰，青睐映泰，以此达到吸引客户，发展更强大的映泰。
销售方案：
1．首先根据不同消费群体，不同需求群体制定出不同的装机方案。例如男女差异，专业差异，以及消费者所需要电脑性能的好坏等来制定。
2．在学校内部以及校外招收一部分可靠能干的宣传代理人。通过学生社团成立方案，成立一个有关映泰电脑的协会，在全校范围内以及校外可联合的学生资源进行招收会员，以面试形式作为基本招收程序，再根据各个部门所需要的能人，在各专业招收一批能力过硬的会员。当然为了提高会员代销的积极性，每个会员在成功引进一位购机者的同时，要给予报酬，或者映泰公司将给予此会员在公司实习，及培训的机会。构建如下模式：
映泰公司
宣传机构
销售机构
后勤服务部门
策划中心
社团管理中心（由学生组成一个管理机构 ）
宣传中心负责这个社团和映泰主板的宣传工作，销售中心负责校内市场的营销工作，服务中心负责协助当地映泰主板代理商为校内用户的安装调试和售后服务工作。以上各中心，由策划中心统一策划方案，交由社团管理中心统一审查，然后由社团各中心分别执行。本社团由社团管理中心根据映泰公司相关利益以及学生的一些权益制定明确的管理制度，章程，最后和映泰公司达成一致后实施有效，确保社团有严格的制度保证和良好的组织基础。有较强的机动灵活性便于工作的开展，同时也更好的为映泰公司更好的支持！
3．不断扩大该社团的规模是事物发展的必然结果。在学校乃至社会上创造一定的影响力的情况下，争取得到了各学校的大力支持时，将合作方式由学生与映泰公司的合作发展为跨多个学校联合与映泰公司的合作（各个学校的学生协议达成一致时，就联合组成一个社团，助于跨校园社团的方案能够进行下去，将变成可操作性的方案。当然这要发展到一定的影响力和规模才能进行下去的）。
4．不断的突出映泰品牌的特色，为新老用户提供不同的最新优化方案，主动为用户更新，以此唤起老用户对新产品的购买欲望，以及为引来新客户打好良好的基础和影响力。
5．利用外联中心（成员组成主要是学生，还需有映泰公司必要一些协助成员，使得工作能更顺利更有效）定期在外收集市场行情资料，在价格上要时刻保证，我们的品牌要低于其他品牌，这是客户购机的关键因素。在学校内打的是市场占有量的战争，这是品牌持久发展的关键因素。（当然那只是初级阶段的方案，同时还要保证质量，以达到更高的产品性价比。这是为下一个阶段作好准备的，这对打开社会的多部门的市场是一个绝对的捷径。这是以映泰在学校形成的良好影响来影响社会人群对映泰公司的产品的青睐，进而助于映泰公司逐渐发展成为知名大企业）
6．对服务中心会员要进行定期培训（培训内容：技术方面，服务态度方面），把这作为社团的基本活动，并对服务工作作的好的成员给予表彰，映泰公司给予此成员更多的提高锻炼机会，甚至可以在他毕业后成为映泰本公司人员，这样不仅能调动社团成员的积极性，还能在增长会员的技能的基础上帮助映泰公司在校园内进行行而有效的售后服务工作，同时还为映泰公司的后备人才提供一个良好的平台。
近期实施
1 在报纸，宣传板上大篇幅宣传；张贴大幅海报，宣传此次大赛。
2 利用社团文化节时期的时机，利用各社团大搞活动的时机，冠名宣传，还有特殊的节假日时期进行优惠宣传。
3 连续播放映泰宣传片。
4 由映泰公司出人或协会内部出人组织5场电脑硬件讲座。
5 组织两次映泰冠名电脑知识竞赛。
6 在校园人流密集的地方进行产品展示，以及进行产品促销优惠等
7 征求学校意见，将此信息发表在校园网。
8 有必要的话，映泰公司可以协助我们建成一个我们社团的宣传网站。更有利于以后我们协助映泰公司成立一个跨校园的社团，更有利于我们协助映泰公司的工作。
策划预算
根据校园内的现实情况而制定的策划方案。
预计一个学期的全部宣传方案的费用大致如下：
宣 传 单： 3批*500份*0.1元=150元
报 纸： 6期*500份*0.05元=150元（期刊由学校出资，映泰公司只负责宣传版块）
横 幅 纸：100张*3元=300元
场地租用：15次*50元=750元
宣传费：300元
服务站成立：由映泰公司与学校商议，团队协助。
活动经费：5场*30元=150元
活动奖励：最好由映泰公司直接授予（带映泰标志）
合计：1800元
这无论对于学生的发展还是对学校的教育方针，还是对映泰公司本身都有着非常好的可用性。这一方案的影响还可以加上一个：“为社会提供更多的实用人才”，相信这一策划方案定能树立学校与社会结合的典范。 | 
再接再厉，再创辉煌！
如果能按方案实施，映泰品牌至少在现阶段大学生中间可打成矣，此后可以此为跳板，进军社会主流市场；其实，只要产品质量有保证，这些大学生可以影响其亲人和朋友，而且，大学生是未来社会的主流，随着岁月的车轮滚滚前行，映泰产品必定会成为家喻户晓的产品！
加油吧!
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