07年创业大赛 青岛理工大学黄岛分校方案
BIOSTAR2006 发表于 2007-6-20 0:44:00
映泰校园店创业计划
学校市场情况简介：
我们学校是青岛理工大学黄岛分校，位于青岛技术开发区。（1），我们学校人数众多，大约两万人次，这就奠定了我们的客户基础；（2），学校宿舍离网吧相当远是我们学校的一大特色，很多人被逼着买上了自己的电脑，然后又有太多的人相互攀比，也买上了自己的电脑，一个宿舍三四台四五台电脑那是常事；（3）我们学校的网线较差，网速极慢，没有校内网，很多同学都是在用电话线上网，，这为我们的介入准备了条件，谁能解决了这个问题，谁便赢得了天下。（4）学校还并没有经营电脑这方面的店，没有竞争。
我们拥有这么好的条件，我们拥有相当可观的市场，我们还没做就已成功了一半，那我们还害怕什么。
那我们的工作如何展开呢？宣传方面：
总的宣传计划是,从新生入学开始,宣传活动正式展开,先通过一系列的海报宣传和发放映泰产品纪念品的方式进行大范围的覆盖宣传,扩大其品牌影响力,
1． 迎新生
在汽车站和学校设“映泰”接待点，横幅为“‘映泰’为你服务”， 为新生提供一整套服务（拎行李，报名等），与新生交谈并发送名片，纪念品，映泰产品的小册子；同时在校园内进行大范围大规模的映泰品牌宣传活动（张贴海报、悬挂横幅等），并设展台为学生介绍映泰板卡功能、映泰公司文化，以及其他附属产品。
需要与学校接待新生的工作队合作，团队人手不够、须请人。
活动经费：展贴海报5*10=50
发放名片，小册子150元
横幅50*4=200元
水费50元雇用人员200元
宣传板100元
其他活动经费150
. 共850
2电脑宣传黄金周
（1）电脑知识讲座
邀请映泰专业技术人员开展技术讲座，首先应当进行一场有关电脑广告的讲座，让同学们都能看懂电脑广告，知道哪些是在忽悠人。在讲座中详尽的介绍一下映泰的板卡。让同学们能了解映泰，用事实证明映泰的实力，让同学更加认识映泰，了解其优越性。再就是电脑硬件的知识，让他们知道电脑组装方面的一些知识，尤其是组装机跟品牌机的差别，以及一些简单的电脑维护的常识。
（2）电脑知识展播
在学院图书馆展览厅举行映泰产品图片展，把所有的映泰产品的图片进行展出，图片下面或其他合适位置添注产品的参数和型号说明，让学生更真实的了解映泰这一品牌产品。
在多媒体教室放免费电影，在放电影之前先放一下映泰主板的一段广告纪录片
租用一般教室和多媒体教室200元，张贴海报4张40元，教室的装饰100元租用音响等其他经费200元共540元
3装机大赛：
（1）宣传装机大赛。用海报的形式在校园里宣传这个活动，声明由映泰主办，名为“映泰杯装机大赛”，凡是有志愿者均可参加。
（2）布置户外场地，并且组织报名者及其他有兴趣者在那里进行装机练习，时间持续2天，同时有工作人员在现场教授他们怎样装机，如果可能，就请映泰工作人员，不行的话就由我们自己教导。
（3）对于户外场地的布置一定要有那种活跃的氛围，以及摆设一些有关的宣品，让围观看的同学得以了解映泰的产品。
（4）在第二天的下午进行比赛，看谁能在最短的时间内完成装机，拆机。一等奖100元（两名），二等奖50元（5名），第三名30元（10名）。
（5）在颁奖完后，向现场观看的同学提一些有关映泰产品的问题（必须是周围已经宣传了的），回答正确者提供一些小的礼品。
奖品750元小礼品100元，水，海报，场面布置等活动经费150共1000元
4理工大”映泰杯”全明星篮球对抗赛,（院级对抗赛）
详细策划如下:
1:活动名称:理工大”映泰杯”全明星篮球对抗赛
2:主办:体育学院，篮球协会，各院系学生会体育部
3:活动宗旨:
随着科技的发展，计算机教育的日益普及，信息革命的爆发，电脑技能成为人类生存的必须； 健康，积极，创新，时尚是成功的校园活动中不可缺少的重要要素，其大众参与性和广泛影响性更是品牌宣传所需要的效果。
成功的举行这次活动，不仅可以推广和倡导校园体育运动，有利于校园文化建设，同时也可以为品牌在校园里做最大化的宣传，可取得双赢的结果。
由体育学院和篮球协会协调向各院学生会体育部发动通知，请他们协助宣传。球赛进行,由体院和篮球协会协作提供比赛场地和比赛的其他具体事宜,由映泰进行宣传炒做,并在比赛期间进行系列的映泰宣传活动。
活动经费:
冠军奖金500元 亚军300元
1>奖励800元.
2>装备:40*10=400(印有映泰标志的篮球服)
3>海报:5*4=20
4租界音响等设备180
5横幅50*2=100
共1500
5．游戏比赛
在学校举办理工大学‘映泰’杯魔兽争霸赛（单人、团队）、卡丁车争霸赛（单人，团队）、劲舞团（单人，主要针对女生）三大游戏，竞选出冠亚军予一奖励（团队：冠军300、亚军150 ，单人：冠军150、亚军100），参与玩家可获得由映泰提供的礼品，并选出冠亚军与有此活动的其他学校进行比赛（由映泰主持），让更多的游戏玩家了解映泰。
经费：1奖金700 2，参与奖礼品200元 与网吧活动费网费等200元 共1100
6，映泰校园飙歌大赛
我们可以和我们学校的文艺部协商，组织一次由映泰主办的文艺节目，我们提供奖品，在节目当中穿插宣传一下我们映泰公司。
经费：奖品 第一名200 第二名100第三名50第四名30参与奖若干15 *20=300 租用音响等其他经费300 共计980元
7 组织一次市场调查
全面的了解学生的消费心理及映泰主板在学生中的口碑。
我们以装机为主，卖出去的是整机。根据各学院的实际需要，配置不同的机型，满足不同的需求。产品线一定宽广，尽量保证每个产品都有我们独特的东西。在同学们选购电脑时优先推荐映泰品牌产品并给予一定的优惠条件，还可以赠送鼠标垫、空白光盘、鼠标、实用USB设备等。
8营销方式
我们所采取的营销方式是随时配机随时去当地经销商那去取货的方式，这样既可以避免产品存货需要垫付大量的成本，也避免了因为价格的变动而赔本。加强与映泰公司及所在地经销商的联系，以便供货及时，让我们随时知道最新的产品以及产品的最新价格，使我们业务正常运行。
9，建立代销点和服务站
代购点应该率先实行，尽可能在9月开学期间完成，以便更大限度的在学生装机高潮中占据更多的市场份额，避免错失一年中发展的最好良机。 服务点，增加学生对映泰品牌的归属感和信任感，并为学生选购电脑及做一些日常的售后服务工作。这方面成熟了之后，我们可以自己去做，但必须具备了一定的技术之后，希望映泰公司能给与我们一定的培训。当然，这两个点到最后便演化为我们自己的店面。
10社团的创立
那我们如何去展开我们的工作呢？宣传是必不可少的，但铺天盖地的广告只适合初期，那我们怎样增强我们在同学当中的影响深度和广度呢？电脑知识的普及是至关重要的。
个人的力量是很有限的，我初步设想成立一个电脑之家俱乐部，招募纳新，让会员普及到每一个角落，也就是每个班级都要有，我们的理念是电脑知识的交流和学习，定期的展开交流和学习，免费培训他们的电脑基本知识，使电脑知识成为一种校园文化，尤其是映泰主板。这虽然在初期比较麻烦，但对于我们日后工作的展开却起到非常深远的作用。这可以起到非常好的宣传效果，因为同学们一般比较信任自己班比较懂电脑的同学，而且我们的会员也会帮我们宣传我们的产品，会员对于我们更加了解，他们当中可能有很多人在我们这配机，他们也便是一个个典型的客户，一个个鲜活的映泰代言人，增强同学们对我们的信任，而且我们有这么多的技术会员还怕什么上门服务（其实电脑出的问题一般很小，只要稍微懂些就能解决，这样自己班的人就可以为他们解决这些小问题）。这种做法会使我们店成为校园的一种品牌，甚至会打入校外市场，这是我们的终极目标。
11创建宣传报纸
学生对传单比较难接受，反而对报纸很感兴趣。我们既然有了我们的社团，我们也可以创建自己的报纸，通过报纸来宣传电脑知识和我们映泰的主板知识，以及一些配机方案对同学们配机加以引导。
12解决上网难
从我们学校的校情出发，没有校内网，同学都在用电话线上网，网速极慢，而且我们学校可能两年后搬校，所以学校又不太想管这方面的事。尽力帮同学解决上网难的问题，这需要和学校和网通公司去协商，难度会很大，花费也较大，但如果我们解决了这个问题，那我们就取得了根本性的胜利，哪位同学在我们这配机，就给他免费拉上宽带。
13成立一个“映泰奖学金”
我们一开始的理念就不是赚钱，等我们有了一定的业绩之后，我们对于身边的同学要给与帮助。成绩优秀的学生给予一定的奖学金；开展创业设计大赛，对于想创业的同学给与帮助，彻底的将映泰品牌映泰的理念融入到学生中。
到最后我须再强调的一点就是上门服务的问题，我们要做的是，从配电脑到以后的全程服务，而且要在最短的时间内解决问题，我们打出的口号是“你的电脑有一丁点的问题吗？那还等什么呢，赶紧找我们呀。”
预算费用较高大约6000元，而且还不带开店，但这是我们长期要做的事情，而且实际上可能会花的更多，但我们尽量节俭，做每一件事都让他有用。当然如果我们能得到学校的大力支持，那我们的成本将会大大的缩减，我们一定也要向这方面努力。上面都是我所想到的，当然不一定会全部实行，这还要经过评委老师的认可和指导。简单的计划其实是一个艰辛又漫长的过程，但我们坚信凭着我们的智慧与努力，定能够打造属于映泰的一片蓝天。
相信通过以上各项计划的实施，可以使映泰品牌在我们学校得到广泛宣传并得到良好的口碑和销量。同时也可以使同学们提高对映泰品牌的认知度和信任度，并且进而提高对电脑硬件的了解程度和研究兴趣。 | 
