我是映泰校园操盘手

映泰校园营销策划
－、意义与目的
1.意义
对于映泰来说，扩大在校园里的品牌形象和销售力度不仅仅只是一个普通的项目，对于企业本身来说，是具有重大意义的。
（1）主板市场风云不断，价格战愈演愈烈，自主技术已经成为未来市场的主要竞争力量.对于未来的消费群体,创新力量,学生是重要对象，扩大在校园的销售力度，有助于企业本身利益的增加和生产技术的不断创新，生产出符合消费者的产品，走在未来形势的前端。
（2）随着高校在校生的不断增多，对于映泰一个在主板领域打拼多年的品牌来说，正好通过这样一个机会，通过不断壮大的年轻一族来扩大自己的品牌知名度，扩大自己的品牌效应力，为日后更加激烈的市场做好准备,给学生埋下一个潜意识,消费的潜意识.
2.目的
针对板卡市场的激战，制定本策划的目的是为了
（1）树立映泰品牌，抓住年轻一代的心
（2）将映泰的服务宗旨传播在未来各个领域
（3）巩固学生市场这个未来的消费大军，增加市场销售额，努力建立一个稳定的用户群。
二、对市场现况的分析
科学技术的发展，带动了教育事业的发展，越来越多的人需要电脑，特别在高校，学生对资讯、知识的获取已经不能离开网络。这一广大的需求使得主板商门纷纷向高校进攻，校园市场已经是一个"兵家必争之地"。迅速地抢占第一块市场，显得尤其重要。对此，映泰将以优质的服务走进校园。
经过校内调查和朋友等装机商的调查，华硕、七彩虹、微星、华擎等品牌已经以不同的方式在不同的领域深得人心。其中华硕是目前主板销售量最大的厂家之一，产品线全，不仅在保证质量的同时还推出主流和中低端产品;微星的产品线涉及AMD和Intel两大平台的多种型号，通过 产品质量和高性价比得到广大用户的喜爱和认可……
市场所带来的挑战是严峻的，较之上面的品牌，映泰在大部分学生中只是一个概念产品，学生知道、听过映泰，虽然有些学生知道映泰的品质好，却不多用，主要品牌效应力不够。
三、营销策略
针对市场的机会和挑战，有以下方案：
（1）产品策略和形象定位
由于销售的对象是学生，所以产品主打的"适合"这个形象，适合学生用的，适合学生日常生活用，适合学生专业用的！映泰不应是一个只注重自身利益的厂家，而是一个真正为消费者着想的品牌，像前段时间的"学生板"，"超频板"，在学生群体中引起了关注。在推出的形象型号之外，为学生选择不同专业不同板，不同需求不同板也是我们的产品服务策略。
映泰是一个以服务为宗旨的品牌，在学生群体中，有必要的要将映泰和高校校园的种种联系起来，如社团活动日，努力打造映泰 一个清新的为学生着想 和学生一起进步的品牌形象。同时还要向所有学生发一个不用兑现又不损形象的邀请函,这样可以给学生做了一个有深刻印象的广告,类似这种策划书.
(2)不同市场目标的差异化营销
高校是未来人才的聚集地，各专业对电脑有着不同的要求，对主板的要求自然不同，对此，在销售过程，我们有必要做到主板的分类细化，对专业、对需求荐板。同时，也应该注意到不同学生不同的经济水平。坚决做到让学生不花一分冤枉钱！这句是口号.
（3）价格策略
如今主板市场的价格基本已经认同到一种"官方价"，但这不是我们在校园营销所要追求的，我们的对象是学生，我们要做到的是比市场定价感觉便宜，比市场更有吸引力，这方面我们可以用套餐捆绑、礼品赠送、刮奖等方法吸引消费者，迅速聚集人气！
（4）销售渠道
除了映泰定点的形象店之外，还要在学校租用场地设立展销点，提供给学生们近距离的接触，更直观的接触映泰的产品。顺便搞搞活动,可加深印象.
（5）宣传
校园内的宣传单、海报是必不可少的方式，还有就是在校园网、论坛上发布消息，如果映泰愿意，一个主板的知识讲座是聚集人气很快的方法，再者，"映泰"举办的篮球赛或足球赛（或其它形式的体育比赛）也 是一个扩大知名度的重要方法。
四、行动方案
九月除了新生的入学，还有的就是原大一学生升上大二，这段时间是对新生先入为主的重要时间，是原大一学生购买电脑的重要时间（因为学校规定大一学生不准配备电脑在宿舍），而大二、大三也会有一部分要更换旧配置。
A、针对新生，是要让映泰的形象早早便在他们心中有个概念，为往后打下基础，具体方法可与学院商量在学校"志愿者导游"学校时，穿上印有映泰LOGO(很醒目)的文化衫，或者雇用他们在"导游"过程中，分发映泰品牌形象的宣传单或者这一类的策划书。
B、对于原大一学生，将在装机高潮（九月第二个星期到国庆节）到来之前，进行学校内的传单、海报宣传，到了第一次装机高潮开始，在校内设点写单，然后统一向映泰形象店或其它装机商要产品，最后发还给学生。关于这项工作，宣传所用的传单、海报，应在八月下旬便着手准备，确保在学生回校之前就已经完成。装机现场要求与装机店的联络顺畅，保证即时的产品库存，报价。对于装机现场成功完成交易的学生，当场赠与礼品。
设点写单分为两次，一次是在九月下旬，一次则在国庆节，并且争取在中间有一次的主板讲座，讲师有映泰的工作人员，还将邀请相关专业的老师，这样一来，就有了熟悉的面孔（学校老师），也有了吸引力（主板大厂映泰），讲座过程中进行知识问答，答对者有奖，参与者也可获得相应纪念品。
C、举行主题为"携手共进，感恩永远"的篮球赛（暂定），塑造映泰与消费者同在，与消费者一起进步，平易，亲和的形象，奖项设一、二等奖。
至此，活动将会告一段落，在接下来的日子里，映泰团队继续为学生解决售后的各种问题，与学校相关团体（如科协）合作。
五、结束语
整个策划的安排的暂定如此，在正式操作的过程将根据不同的状况变化方式方法，但我们的目标不会改变，就是为了让映泰走进校园，走近学生，就是要让映泰成为学生心目中的首先品牌。我们将服务进行到底。