服务创造品牌，品牌带动销售
——中国药科大学映泰品牌宣传活动计划

学校简介：中国药科大学是一所历史悠久、特色鲜明、学风优良、在药学界享有盛誉的教育部直属、国家“211工程”重点建设大学，是我国首批具有博士、硕士学位授予权的高等学校之一。始建于1936年，是中国历史上第一所由国家创办的高等药学学府。
写在前面的
在正文之前我想首先感谢映泰公司给我的这次机会，能让我有这样一个机会实现我的二十岁的创业梦想。
     我看过一些别的同学的企划书，我觉得其中有些不和实际之处，作为一个要花费几千的电脑对每个同学来说都不是件无关重要的东西，这种情况下想在学校内直接能接到购买主板之类配件的业务是很有难度的，大多数的同学会选择品牌机，即使是想要组装机器的同学大部分也是会找个熟悉的人到电脑城之类的专业的店购买。
我做了个简单的调查，发现几乎有百分之九十的人选择的是品牌机（当然，其中大部分同学是购买的笔记本电脑），而在选择配台式机的同学中有超过六成的同学的是品牌机，而剩下的不到四成的组装机中都是通过熟人的介绍，或者直接是熟人给组装的。而且我询问了他们是否愿意通过校内的代理购买组装电脑，九成的人不愿意。
在我看来，这就是在学校中推广产品最大的障碍。想要真正的在学校里推广产品就必须深入学校由在校的同学来负责学校的业务，然而这么做却得不到大多数同学的认同，这成了个问题确实不怎么好解决。
另外我发现很多同学对电脑的配件之类的知识并不了解，而且这种情况并不在少数，甚至很多女生连平时的系统维护都不是很了解，一个不懂专业知识的人购买电脑的通常选择的就是品牌机。
综合上述的原因，这些问题为我们映泰的产品的推广带来了一定的困难，同时也提供了发展的机会和土壤，这块尚未开垦的土壤是块肥沃的土壤，因为在我的大学里平均四个人就大概要有两到三台电脑，很多电脑需要升级换代，尤其是面对VISTA的升级需要以及内存市场的疯狂降价等等带来的升级的一个高潮，这给我们的产品带来了巨大的市场。另外每年入学的新生都会配新机，这其中也有着巨大市场空间。
我尝试着去寻找同学为什么要购买品牌机和去校外购买的原因，我觉得是在大部分的同学们心中想要寻找的是安全感和售后服务，毕竟要买电脑要花费的绝对不是个小款项。而这样的安全感恰恰是校内的代理所不能给大家的，因为对校内代理的不信任所以大家愿意多花一点钱去购买品牌机。针对上述种种的情况我的理念就是——服务创造品牌，品牌带动销售。
首先，通过一系列的活动宣传来提高校内代理的知名度，我的想法是通过对校内同学的提供电脑的维护和维修来逐渐创立起我们品牌的信誉，让广大同学信得过我们。（学校中的很多同学对电脑并不了解，而且我们的学校位于南京江宁大学城，距离城区较远，外出维修比较困难，这些条件都给我们树立其品牌信誉提供了条件。）
然后就是将我们的品牌转化为销售业绩的步骤了，一旦我们的品牌树立起良好的口碑，我们就可以给需要维修，升级，装机的同学推荐我们的品牌了。最主要的就是让同学们信任我们，相信我们能给他们提供质量过硬的服务和产品。我个人觉得要想树立这种信任最好也是最直接的办法就只有以服务来塑造品牌了。当然，想要用服务塑造品牌是件长期的而且是很辛苦的事情，但是我相信我们的校内代理肯定能通过努力实现。
映泰品牌详细活动计划
一．前期准备
我们的推广的宗旨是服务创造品牌，我们想要做的是用真正过硬的服务来打造我们的品牌，因此，一只技术过硬的小组是必不可少的，前期的准备在学校中招募志同道合的又有电脑基础的同学，然后组织深入学习的关于硬件等专业电脑知识，了解板卡相关知识及行情，深入了解映泰产品种类及特点，为我们的服务保证质量，另外尽可能的组织进行电脑的拆卸实际操作，增加实践动手能力。另外就是和学校的社团建立合作关系并争取学校老师领导的支持，有利于团队的深入和持续发展。
二．宣传推广
在学期开学的一个月后，也就是新生军训结束后，在学校内组织一次主题为映泰科技的活动周。主要的内容包括:
一， 摆台和散发传单，大力的宣传我们的品牌和相关的电脑常识，为我们打造服务品牌铺垫基础。
二， 考虑到我们学校社团在开学后一段期间不会有电子竞技等活动的安排，而一个团队组织这样规模的活动有些力不从心，所以决定冠名学校的一个活动演出，这有力于强力开拓我们的知名度。 
三， 请映泰公司的工作人员来举行讲座，宣传映泰品牌及电脑知识。
四， 在周末举行电脑免费维护维修活动，并会在后来持续的几个周内举行该活动，以及再后来的不定时的举行该活动。这是我们推广我们品牌和塑造品牌赢得信赖的主要途径。
 三．后期业务扩张
通过我们的不断努力，相信我们能逐渐树立起我们的品牌，在赢得同学们的信赖后就是逐渐扩张业务的时候，我们会在为同学提供电脑维修维护的时候收取一定的费用，并利用我们和同学接触为他们提供服务的时机宣传映泰品牌，有同学想通过我们装机时我们主动推荐映泰的品牌，等等，总之是尽力推广映泰品牌。
 四．发展前景
       我的学校中国药科大学位于江宁大学城，四周分部有许多大学:南京医科大学，南广，晓庄学院，南工等接近十所大学，如果我们能在我们的学校推广成功，那么学校是很不错的市场，可以根据各学校的具体情况结合我们的“服务创造品牌”战略在这些学校进行推广。
资金支持计划：
横幅海报制作费用：横幅50元×3＝150元
                  海报0.5元×200＝100元
制作团队招聘启事：海报0.5元×100＝50元
租用教室开展讲座：100元
冠名学校活动：1200元
合计：1600元