07年创业大赛 西安电子科技大学创意团队方案
BIOSTAR2006 发表于 2007-6-18 1:24:00
西安电子科技大学“创意”团队方案
学校简介：
西安电子科技大学是我党我军创办的第一所工程技术学校，是我国信息与电子科学技术领域人才培养的摇篮，是1959年中共中央首批批准的二十所全国重点大学之一，是国家“211工程”重点建设的高校之一，是全国九所同时设有示范性软件学院和集成电路人才培养基地的重点高校之一，也是全国五十六所设有研究院的知名高校之一。经过七十余年的建设学校已经发展成一所以信息与电子技术为主，工理管文多学科相结合的全国重点高等学府，在通信与网络，信号与信号处理，计算机科学与技术，天线与微波，微电子，信息安全，电子机械等技术领域建立了在国内优势的学科群体系，为国家培养了八万余名技术骨干人才，现在已成为我国电子信息技术领域高层次人才培养和高水平科学研究的重要基地。
西安电子科技大学正沐浴着数字时代的骄阳，团结一致，与时俱进，为把学校建设成为特色鲜明，研究型，开放式，国内一流，国际知名的高水平大学而奋斗！
西安电子科技大学位于西安市长安区郭杜高新技术开发区。郭杜社区现为西安市发展最快的社区之一，大学城也坐落于此。除了我校以外，还有西北大学，西北工业大学，西安邮电学院，西安外国语大学，陕西师范大学，西北政法大学等高校在此建设新校区，是陕西省高校最集中的地区之一，在校学生数量众多，校内市场潜力巨大。
市场分析：以西安电子科技大学为主，覆盖整个大学城广大学生。
这是个人口众多的市场。西安电子科技大学连同其周边学校学生总数约数十万，光本校区在07级新生入住后人数也会超过两万人。
这是个前景远大的市场，本校区中大三学生寝室中每个寝室都有1~8台电脑，这就意味着有大约80%~90%的学生会购买电脑，这其中仅有极少学生购买了笔记本，几乎无人购买品牌机（原因一般认为是想亲自体验一下自己组装电脑或者是看组装机在价格和性能上比品牌机要低要好），那么就有大约一万五千人需要装配电脑。
这是个十分盲目的市场，大部分学生知道微软和比尔盖茨，却不知道微软是出产Windows XP/Vista操作系统发家的，知道Intel，却不知道奔腾，酷睿是谁生产的，如果你对他（她）说AMD，估计他（她）会问你这个单词是什么意思，虽然这并不代表全部，但是可以肯定你对他（她）讲PCI插槽，主板芯片等各项基础知识了解的人是极少的。
这是个人口众多前景广大却缺少购买导向的市场，我们团队将基于这一点努力开展对于映泰主板的宣传，去打开这个广阔的天地。
我们的创业思路大致如下：
1、 对大一学生宣传映泰产品，组建“映泰校园服务队”，打响映泰品牌。
2、 对大二学生详细介绍映泰产品，以各种优惠政策鼓励他们购买，并与西安地区映泰总代理建立良好合作关系，保证货源供应。
3、 在校内的映泰用户心中树立良好的品牌形象，让老用户挖掘新用户。
4、 与校外网吧合作，在网吧内进行宣传，并举办电子竞技大赛，再度打响映泰品牌。
下面是我们的详细计划：
一．针对大一新生：
根据以往的经验，新生入校大都具有害怕上当受骗的恐惧心理，且对电脑知识了解甚少，对市场上的产品缺乏足够的认识，容易产生盲目效应。为了让新生对映泰品牌有更深刻的了解，充分利用先入为主的心理战术，我们团队计划首先对新生进行一次广泛的宣传活动，时间在开学一个月内。
1、 在新生入校时进行一次迎新生宣传活动，在校内建立新生接待点，西安夏日十分炎热，我们将准备一些上面印有BIOSTAR的标志的小扇子发给各新生，并且一同发放关于映泰公司及产品的宣传单。
2、 张贴大量印有“映泰主板,稳定之选”字样的海报，张贴在宿舍楼前和食堂门口的宣传栏上，让新生对映泰品牌有个初步了解。
3、 举办一次电脑硬件基础知识讲座，本团队会在新生军训结束时张贴海报进行宣传，对新生关于映泰主板及电脑各方面知识给以讲解，目的是让学生从整体上了解电脑大体结构，让他们对映泰主板有一个初步认识，届时我们将对所有参加讲座的同学赠送一本表面印有映泰LOGO的小记事本一个，在开讲座时不时地搞一些活动，如知识竞答，对于答对的同学赠送精美礼品（印有映泰标志的水杯，笔记本，文件袋等）。
4、 我们将在以后的时间里与本校的Intel奔腾年华协会合作定期举办讲座，努力让更多的学生了解映泰，信任映泰，最终选择映泰。
二．针对大二准备购买电脑的学生：
大二学生是我校购买电脑的主体，且他们大多都对电脑有一定了解，但了解得又不是很多，购机时大多愿意听取电脑硬件高手得的意见。
1． 在新学期开学后一两周内举行“电脑组装基础知识”讲座，在讲座中向同学们介绍映泰主板的优势，并展示各类电脑硬件，同时进行有奖问答，调动大家的积极性。给每位到场的同学赠送“装机指南”小册子一本，上面印上映泰的Logo及产品简介。
2． 与西安的映泰总代理商之间建立良好的合作关系，通过Intel协会组织同学们进行团购，这样有利于降低购买价格，对学生有较大的吸引力，且通过Intel协会的组织可以打消同学们心中担心上当受骗的顾虑。
3． 在校内精心选拔一批具有较高硬件知识的同学组成“映泰校园服务队”目前校内暂无这样的团队，且学校离市区较远，同学们直接与商家联系比较麻烦。“服务队”的主要任务是帮助同学组装、维护电脑，向打算买电脑的同学提供配置方案，帮其选购产品，并及时向映泰方面反映用户在使用映泰产品时遇到的问题，在同学心中树立映泰良好售后服务的形象。这样映泰在同学中自然就形成了良好口碑。
“映泰校园服务队”组建方案：本校共十个学院，从每个学院中各选出一名技术过硬、精明能干的人担任院办事人，负责协调各办事人之间的工作，并在每学期末评定各办事人的工作情况和销售业绩，对于表现良好的给以100～300元的奖励。（世上没有免费的午餐，要想让别人真心地出力办事没有资金支持是很困难的，至于经费多少的问题，看日后具体实施情况再做具体修改）若是工作开展顺利，则继续在各系选出一名系办事人，争取更多的人集中起来打造映泰品牌，提供更优质的服务。
另外请映泰方面为每位办事人提供一件工作T恤，上面印上映泰的Logo和“映泰校园服务队”字样，再为各办事人提供一些名片（这样看上去比较专业）。我们会在举办讲座时给同学们发放这些名片，这样就能初步启动这个团队。
三．针对已拥有电脑的大三学生：
绝大多数大三学生已经拥有了自己的爱机，这个购买市场已经趋于饱和，但部分学生仍然想要追求更高品质，打算升级电脑硬件。为了更好的体现“品质第一，服务至上”的理念，我们拟定了以下策略。
1． 调查校内的映泰产品用户，我们的“映泰校园服务队”将与他们保持紧密联系，及时为他们解决各种问题。我们认为这点很重要，上文也提过，同学购机时大多愿意听取大三学生的意见，只要映泰能在他们之中树立良好形象，他们自然会向其他同学推荐映泰产品，而学生的心理就是：大家都说好的，就肯定是好的。这样“一传十，十传百”，形成良性循环，有助于映泰迅速占领校园市场。
2． 映泰主板向来以卓越的稳定性和强劲的超频能力著称。大三部分学生打算将电脑进行超频。此时再开展一个超频专题讲座，介绍超频知识，让大家相互交流超频经验，成立“映泰超频俱乐部”，对俱乐部成员给予优惠政策，鼓励他们购买映泰超频主板。另外在讲座现场准备一台采用映泰主板的电脑进行超频演示，具体配置暂定如下：CPU: Intel Core 2 Duo E6300
散热器： Zalman CNPS9700 NT
主板： Biostar TForce P965
内存： A-Data Extreme Edition DDR2 1066 512MB
电源： 多彩 DLP-500A
四．针对网吧：
我们学校附近共有5家网吧，大一学生由于校规限制，暂时不能配置电脑，经常去网吧上网，在网吧内做好宣传工作也能起到很好的效果。
1. 校外有一家网吧规模较大且口碑较好，我们准备向其网吧业主详细地介绍映泰的网吧推广方案，然后由映泰方面对网吧形象进行设计，在重要部分进行装修。
2. 每学期与网吧合作举行一次“映泰杯”电子竞技大赛，邀请全校同学参加，再度打响映泰品牌。
3. 经常与校外网吧的业主们进行沟通，了解他们的需求，将来网吧打算升级硬件时我们将向其推荐映泰专门针对网吧的产品，尽全力为其提供优质的服务，积极为映泰开拓网吧市场。
经费预算：
横幅制作：40元×2＝80元
海报：50元×2＝100元
小扇子：1元×500＝500元
宣传单：0.05元×1000＝50元
杯子：5元×20＝100元
笔记本：2元×100＝200元
“装机指南”小册：1元×100＝100元
“映泰校园服务队”初期启动资金：400元，后期费用视情况而定
经费合计：1530元
另外：电子竞技大赛场地费由学生报名费支出，奖品为映泰系列产品，由映泰方面提供。
举办讲座时展示用的各电脑硬件由映泰方面提供
网吧装修费用视具体情况而定
活动时间安排表：
以上便是我们的初步创业方案，我们将利用Intel协会庞大的人力资源和其在校内的影响力，开展各种宣传活动，举办各种讲座，积极为映泰开拓校园市场。我们的方案或许还存在许多不足之处，希望各位评委为我们指正，我们将会不断修改、完善并全力实施我们的方案。
加强针对性，投资更少，追求更多是我们的营销策略！
品牌第一，服务至上是我们的宣传口号！我们将为梦想而不懈努力！——西安电子科技大学“创意”团队
| 
