07年创业大赛 吉林师范大学张毅方案
BIOSTAR2006 发表于 2007-6-14 23:22:00
映泰主板校园营销方案
要想在学校里开设一个新的电脑配件的店铺很容易，但是要把他维持下去就不很容易，因此店铺及产品的宣传就至关重要，宣传效果的好坏就很大程度上决定了产品的销售情况，当然我们的最终目的是产品的销售及增值服务。宣传当然就是把自己介绍出去，让大家知道，我们是谁，我们是干什么的，我们能够为他们解决什么问题，我们有什么优势，我们的产品质量、价格、服务如何等等。而九、十月就是我们宣传主要时期，这一期间也是电脑组装的旺季，所以在这一时期里做好宣传工作将起到事半功倍的效果。
第一阶段：回家—欢迎同学们顺利返校
时间：8.25—9.11
主要对象：大二大三同学
其实销售的主要对象是大二大三的同学，他们早就有了购买电脑的欲望，也为此准备了足够的资金。现在大部分大学生无论是出于什么目的（玩游戏，学习等），都想拥有一台属于自己的电脑，关键就是买电脑的时间和电脑的配置。而在大一期间由于家庭和资金等原因，多数学生会犹豫，选择等待。而到了大二、大三，资金到位了，家里也支持了，剩下就是选择什么配置的问题了，所以大二、大三的同学才是我们宣传销售的主要对象。
活动：1、横幅和宣传板——《映泰主板——欢迎广大师生顺利返校》
横幅和宣传板置于学校学生流量最多且醒目的位置，以显示映泰对我校同学的关心，给他们一种亲切的温馨的感觉就如同回家一样，体现出映泰的人文关怀，也是在第一时间和第一感觉上抓着我们的同学的眼睛和心。无论你的产品质量有多好，服务又多么周到，别人不知道你不了解你，那也白费，只用你做给别人看才会有人接受你。而且现在同学们的电子消费大多都是广告效应的结果。所以我们要在第一时间告诉我们的同学映泰入住咱们学校了，映泰将为我们同学提供优质的服务。
2、电脑知识宣传——《映泰电脑DIY指南一》
刚刚开学的这一个半月其实就是非常时期，很多同学也就是在这期间购买电脑的。但是买电脑归买电脑，可是大部分的同学却根本不了解电脑到底是怎么一回事，不了解电脑的大体构件，他们也不太知道怎样的电脑才最适合他们，所以在这个时候给他们送上一份《映泰电脑DIY指南》作用将相当大了。不仅可以帮助他们了解电脑配件的基础知识，还可以很好的推广映泰。此时也是最关键的时候，因为大多的同学已经准备好了，就看哪天有空直奔电脑城了。如果我们做好了一定的准备的话，那么这些同学当然非常乐意第一时间到我们商店里来试探一番，为他们去电脑城打下铺垫。当然我们也不会放过这一决好的机会，我们会尽力的说服他们在我们这里组装。
注：我们也将把《映泰电脑DIY指南》作成一个系列报道，主要目的是为大家介绍电脑硬件的基本知识、及时硬件价格和推荐性价比高的主流配置等，不定期赠送给我们的同学们阅读。
3、横幅和宣传板——《映泰主板—祝全校老师节日快乐》等
老师可能在购买的时候会考虑得更全面一点，但是电脑对老师来说也是十分有用的工具，特别是刚刚报到的老师们对电脑的需求更是很明显的。老师这个市场不是很大，但是也是一个潜在的市场，而且做好老师的工作更会带来预想不到的效果。
第二阶段：欢迎新同学
时间：9.13—9.17
主要对象：大一新生
对于大一新生的宣传，就是要在他们心中树立起我们映泰良好的企业形象，让他们知道科大映泰，就是为我们师大的同学服务的。我们要在他们的心理扎下根来，在他们想购买电脑的时候，第一个想到的就是我们的映泰，而且咱们映泰是师大最好的。
活动：1、赠送《师大生活指南》
新同学刚来到学校，一个新的环境对于他们来说就相当的陌生了，如何才能让他们不觉得陌生迷茫，一本很好的《师大生活指南》将他们解决身边最简单的问题——饮食、购物、出行、娱乐休闲等，当然也不忘介绍我们的映泰，给他们留下映泰良好的第一映像。
赠送活动将和各学院的学生会等合作，他们负责发放《师大生活指南》，基本做到人手一本。
2、横幅和宣传板——《映泰主板—欢迎新同学们》
3、设立映泰休息亭
在新生报道的几天里，我们的学校工作人员需要休息，所以也就会有一段时间的停止办公。而如果我们的同学来报道的话，将没有地点休息、存放包裹的地方等等。
第三阶段：电脑知识宣传
时间：9.18—9.30
主要对象：大一新生
新同学这时候想买电脑，但是电脑知识又十分乏馈，这时宣传非常有效。
活动：1、电脑知识宣传——《映泰电脑DIY指南一》
2、映泰——计算机硬件知识讲座
第四阶段:品牌推广
时间：10.1—10.30
主要对象：全体师生
活动：1、映泰免费装机咨询和赠送《映泰电脑DIY指南二》
大多同学会选择在十一黄金周装机，我们将为他们提供装机方案和配置咨询，并且讲述一些在装机是应当注意的事项，让他们能够购买到他们满意的机器，又防止他们上当受骗，减少不必要的损失。
2、映泰主板校园展
3、装机大赛
4、计算机知识竞赛
第五阶段：品牌提升
时间：11.1---12.31
活动：这一时期是装机的冷淡期，我们将赞助学校部分影响广泛的活动，重在提升品牌。也可以在这一期间推出一些优惠活动。
第二部分：产品销售
针对不同的消费水平和产品应用我们将为我们的客户推荐不同价格、性能、规格的产品。在大学里电脑的用途不过就如下几个：
第一类：上网、聊天
第二类：偶尔玩玩游戏
第三类：玩大型3D游戏，看高清
第四类：纯属发烧友
对于第一类的同学基本会考虑是否买二手电脑，原因很简单就是价格便宜，而且能够满足他们的需求。不过二手电脑总给他们带来一种不好的感觉，害怕今天还能用着，明天就瘫痪了。而且这类同学基本不太了解电脑知识，坏了也就只有送医院，所以如果能有合适价位的产品，他们还是会优先选择购买全新的。而对于第四类是纯属烧钱型的，基本上都会购买华硕、技嘉等大厂的产品。所以我们在市场定位的时候就主要考虑中端和低端，而且这也是主流市场。
因此我们将在INTEL 和AMD 两个平台作四个类型八个方案仅供客户参考。当然我也也会及时根据市场的行情调整我们的方案
虽然我们现在能够上大学，但是还有很多的山区贫困小朋友还吃不饱，穿不暖，所以我们将在学校里不定期举办义卖活动，将部分所得捐送给一些爱心部门。同时成立电脑爱好者俱乐部，通过他们带动周边的同学对映泰的了解及认识，从而达到宣传效果。
相信通过上述宣传推广，映泰主板定会在吉林师范大学这片市场中取得不错的成绩。 | 
