07年创业大赛 湖南涉外经济学院柳思方案
BIOSTAR2006 发表于 2007-6-14 23:17:00
《我是校园操盘手》
湖南涉外经济学院《映泰涉外》团队创业策划案
团队名字：《映泰涉外》
团队口号：人无我有，人有我优，人优我特
团队参赛目标：
提高映泰品牌市场占有率，让映泰品牌深入校园。
提高映泰品牌板卡销售率，让映泰品牌深入人心。
提高团队的校园领导能力，增加社会实践经验。
提高团队成员的个人素质，增加团队协作能力。
关于团队的组织建设工作有三点：
一、团队的目标有四点：
第一，团结（团队的队员都是对等关系，积极地发挥队员的优势，
只有一个团结的整体才能够全力以付去做好任何工作）
第二，分工合理明确（最大限度地使每一个队员展示自己的才能）
第三，协调工作机制；（互相配合 ）
第四，建立严格的制度与财务系统（不以规矩，无以成方圆）
二、团队的壮大也有三点：
第一，责任心（做事情，只有认真负责才能达到物尽其美，人尽其德 。）
第二，恒心（团队对队员的要求就是不怕吃苦，持之以恒的精神）
第三，积极学习的精神（不去积极地学习，将会一事无成。专业知识与
技能的培养，乃是做事至生存所必需的，所以团队队员必须积极学习，
丰富自己。）
三、团队的未来发展规划有六点要求：
第一，进一步壮大团队，吸收人才，提高队员的专业素质及职业技能；
第二，不断地提出目标，鞭策团队积极进取，不可懈怠，居安思危。
不使团队内产生浮躁，自满，消极，失望等种种不利于团队发展的情况；
第三，要把团队建设为一个专业的创业团体，不是目光短浅，自由散
漫的失败组织；
第四，建立一整套可行的规章制度，以此约束队员的违规行为。建立严
格有效的财务系统，为团队的发展把好关，护好航；
第五，团队内部实行民主，工作上有从属关系，但队员之间为对等关系，
充分发挥队员的优势，调动队员为团队工作的积极性，使每个队员对团
队有“归属感”。给别人讲话的权利，就是对团队的负责；
第六，广泛地进行调查活动，听取各类同学意见，积极地对团队的建设
与发展取得广泛的信息。
一个团队的建设与发展是万分不易的，其中有每一个队员的心血，凭着对理想的执着，秉承对团队，合作者，个人的负责，“映泰涉外”团队将团结一心，认真努力以积极的心态去迎接挑战。
学校简介：
湖南涉外经济学院是湖南猎鹰实业有限公司投资兴建的一所民办普通本科院校。学校创建于1998年校址长沙市国家高新技术产业开发区，名为“湖南涉外经济学院”；2000年被湖南省人民政府批准为民办普通高等专科学校，纳入国家计划招生；2005年，经国家教育部和湖南省人民政府批准，升格为本科院校。学校相继入选“中国十大万人著名民办高校”、“首届中国民办高校综合实力20强”， 学校占地面积7700亩，建筑面积53万平方米，资产总值超过9亿元。学校有两个校区，主校区坐落于长沙市国家高新技术产业开发区――麓谷园，占地1700亩，建筑面积46万平方米；清水湖校区位于常德市汉寿县太子庙镇，占地6000亩，其中陆地面积3000亩，水域面积3000亩。 学校现有各类在校学生35000多人，教职员工1500余人，其中教师1024人。946名专职教师中，有教授64人，副教授126人，具有博士、硕士学位的教师173人，外籍教师10余人，享受国务院特殊津贴的专家14人，形成了一支以专职教师为主体、正副教授为龙头的稳定的师资队伍。 学校现有各类实验室86个，其中计算机、电子、经济类实验室达到了国内先进水平；学校图书馆共有各类藏书170万册（其中108万册是纸版图书，62万册是电子图书），各类期刊1400余种，教学仪器设备总值6750万元。 学校设有商学部、外国语言文学学部、管理学部、机械工程学部等13个学部，开设了英语、计算机科学与技术、工商管理、国际经济与贸易、音乐学、艺术设计、法学、汉语言文学、动画、数学与应用数学、电子信息工程、通信工程、市场营销、旅游管理等20个本科专业以及34个专科专业，基本形成了以涉外经济、涉外管理类专业为主要特色，计算机、电子、通信等理工类专业重点建设，文、法、艺术专业协调发展的格局。 学校实行董事会领导下的校长负责制，校长由著名教育家、博士生导师、原湖南师范大学校长张楚廷教授担任。 学校以“至善至美，自立自强”为校训，激励学生对真善美的不懈追求；坚持“普通教育与职业教育并举”、“规模与质量协调发展”、“诚信办学”的三大办学原则，实现了学校健康稳定的发展；学校坚持教学中心地位，提出了“让学生真正学到东西”九字目标和“平等、尊重、敬责、高效”机关作风八字方针，把创建“百年涉外，一流涉外”作为学校长远的办学理想。以提高学生计算机和外语的实际应用能力；由于学生实际动手能力和创业能力突出，我校毕业生深受社会欢迎，就业率一直保持在95％以上，被湖南省教育厅评为“湖南省高等学校毕业生就业工作先进单位”。
前期市场调研：
1， 对我校及周边院校进行有关业务调查与预测，了解产品需求情况
2， 了解映泰企业的经营理念，企业文化，在社会上的认可度，未来发展前景
3， 熟识映泰产品的定位，属性，质量，价格，市场占有率及有关生产技术
4， 与院校领导和有关部门老师各系部学生会成员建立良好关系
5， 建立宽广的人际网络，组织市场营销小组。在每栋寝室招收相关的团队业务员
6， 主动与映泰企业和本地经销商保持联系，融洽关系，友好合作
进入湖南涉外经济学院就知道,全是有钱人,别人都说这是贵族学校,消费水平相当高,电脑当然也多啦,每年配机的人真的很多,但是几乎没什么人陪映泰产品度过三年四年,主要是宣传不够,尽管学校有一家今朝高品电脑皇牌DIY涉外加盟店在校内,可在学校内电脑销售、维修的店面也不少，以致于同学们对这些店面的服务，产品品质都不太了解。所以导致部分同学都到电脑城消费…
根据我们自己的亲身体会和实际的调查访问，我们发现在当今中国的IT消费格局中，大学生扮演了非常重要的角色。一方面，他们思想先进，容易接受以IT产品为代表的新产品、新服务；另一方面他们物质条件普遍比较优越，能够消费价格相对较高的产品。因此，在本份策划书中，我们将大学生作为主要推广群体，以此来进行相关的推广宣传活动。
但同时，大学生消费者也具有他们独特的消费特点，我将之归纳为：消费群体性，情感依赖性和认知品牌性。
所谓消费群体性，就是指大学生的消费行为不同于其他群体，具有集体消费的倾向。具体表现为“团购”和“跟风”，在我们的调查中，我们发现在一个班级之内，50－60％的电脑具有相同的配置，在一些女生消费群体中，这个比例可能更高。而这个配置，基本上是有班级内一位比较懂电脑的学生“专家”来制定的，所以每个同生都跟着来拉。
所谓情感依赖性，就是指大学生容易建立自己对某一品牌的信任感和依赖感，并且在以后的消费中一直选择这个品牌。在实际调查中，我们也发现了很多同学他们的电脑基本上采用同一品牌的产品，即使是以后要更换、升级产品，他们还是会选择相同品牌的产品。
所谓认知品牌性，就是由于大学生是高素质的消费群体，他们的消费倾向和行为相对理性。因此，在他们的购买什么样的产品，很大程度取决他们对于这个品牌的认识和了解。可以这么说，品牌形象，将是影响大学生选择的决定性因素。在我们的实际调查中，我们发现目前涉外经济学院学生喜爱的品牌分别有：华硕、技嘉、映泰、富士康、七彩虹、微星等。可以看出，映泰在大学生中品牌的知名度和美誉度都比较好，但是相较于华硕、技嘉、微星等品牌，还有一定的差距。
综上所述，我们的校园推广和创业策划从大学生个体入手，通过组建技术过硬、服务周到的“映泰涉外服务队”来获取大学生情感上的认同，建立良好的品牌客户关系，同时以服务人员为基础，以提升映泰的校园品牌形象为目标，实行“分步走”的发展战略，按照“品牌形象个人－品牌形象寝室－品牌形象班级－品牌形象系部-品牌形象大学”的发展步骤，最终的目标是建立以网络营销平台和大学城全城物流配送体系为基础的全方位、立体化的营销架构，以此来打造映泰对大学城IT消费的主导地位，为映泰的发展提供更为广阔和坚实的成长空间。
工作计划概要：
“映泰涉外”团队全年工作安排
参照说明细则1 7-8月份
与学校取得良好的关系，招集全校接待新生的工作人员，配合学校迎接新生。考虑到新生初到7700多亩的新校区容易迷路，在新生录取通知书里面放一页精美的地图附送一张精美书签，并在学院新生迎接点、火车站、校园内建立的资询处、校门口等地方，让迎接新生的工作人员对每个新生发放一页精美的地图附送一张精美书签，并对映泰品牌进行推广宣传。
目的：配合学校迎接新生，达到关心新生，宣传映泰品牌的目的。
要求：正面是详细的湖南涉外经济学院校区地图，附上校区常用电话，背面为映泰的背景，印上体现映泰品牌的图象或广告语。例如：您的满意！是我们前进的动力； 拥有映泰，学习更快！ 另外，可随地图附送一张精美书签，要求正面富有寓意丰富的笑话或句子，背面宣传映泰产品，企业形象，可以做成树叶形状，让书签有收藏价值，让同学有收藏该书签的欲望，以达到长期宣传的目的。
参照说明细则2 9月份
九月新生入学之际，赞助学校举行新生军训慰问演出，提高映泰知名度，广泛有效的悬挂产品广告横幅，张贴产品宣传海报，散发促销传单，针对大一与大二的主要配机人员进行针对性的专业宣传，引导学生购买。招集各学部学生会网络部或信息部成员进行宣传推广，因为他们有一定的技术，可以达到一定的信誉度，对于学生群体消费性很强，具有集体消费的倾向，具体表现为“团购”和“跟风”，在我们的调查中，我们发现在一个班级之内，50－60％的电脑具有相同的配置，在一些女生消费群体中，这个比例可能更高。而这个配置，基本上是有班级内一位比较懂电脑的学生“专家”来制定的，由于大学生是高素质的消费群体，他们的消费倾向和行为相对理性。因此，他们购买什么样的产品，很大程度取决他们对于这个品牌的认识和了解。所以我们就要努力的去找这个“专家”。使他们的电脑都采用我们映泰同一品牌的产品，只要抓住这个机会即使是以后要更换、升级产品，他们还是会选择相同品牌的产品。
在新生军训慰问演出中我们学校都有一个抽奖活动，将宣传资料与有奖问答有机结合起来，引起学生的关注，同时也可以制作一张精美的入场卷，要求正面演出流程，背面宣传映泰产品
要求：映泰公司提供奖品如：一等奖价值5999元电脑一台，二等奖价值4999元电脑一台，三等奖价值3999元电脑一台，四等奖映泰学生版专用软件一套，五等奖手提带一个，纪念奖鼠标垫，扇子，杯子等……
具体讲，因为要追求广告的可行性，可信度，信誉性，吸引性，主导性，竞争性及可持续性，要求获奖个人做好“品牌形象个人－品牌形象寝室－品牌形象班级－品牌形象系部-品牌形象大学” 的宣传，同时对映泰公司产品进行介绍，如发展历史，工厂规模，简单生产流程，特有技术，产品种类，服务特色及公司前景等，做好映泰品牌销售的推广。
参照说明细则3 10月份
（1）、在学校张贴广告，为后期进入市场打下基础。
（2）、与学校联系在学校进行主板选购的知识讲座，进一步推广映泰的知名度（3）、陪同学选购映泰的产品，并通过代理商给与他们学生价，
在学生心中树立良好的第一印象。
（4）、与代理商今朝高品电脑皇牌DIY涉外加盟店设立销售点为同学提供装机一条龙服务。真正实现“品牌形象个人－品牌形象寝室－品牌形象班级－品牌形象系部-品牌形象大学” 映泰涉外团队负责沟通，在学校寻找具有营销能力的学生，或者直接由映泰公司在学校进行营销活动，包括派发映泰宣传单，寻找推荐周围同学到映泰总代理的店铺装机（需要给这些学生一定的经济补偿，报酬视工作效绩而定）。
参照说明细则4 11月份
位于学校附近网吧协商修改网吧桌面，换成含有映泰品牌标志的图片，结合大一与大二的学生，大力地在学生中扩大《映泰涉外》团队的影响力。向广大学生中招收《映泰涉外》团队队员，以及发放一些关于怎样选购电脑等一些参考信息宣传资料。具体的去走访新生寝室，教室，发放映泰宣传册，从而进一步扩大活动的影响。通过一系列的措施拉进学生与映泰的距离，树立映泰关注终端消费者的良好形象。
参照说明细则5 12月份
招收热爱DIY的同学加入《映泰涉外》团队，目的是为了兴趣，爱好，大家共同探讨，共同学习，共同进步。重点向同学们介绍“《映泰涉外》”团队，介绍映泰品牌，让同学们了解“《映泰涉外》”团队。
我们的宗旨是：服务学生，为学生排忧解难。对于有意向加入团队的同学，登记他们的信息资料，积极地向他们重点介绍我们的团队，扩大影响，利用团队队员及身边同学之间的关系及队员在校内学生会的职务取得市场及一定的支持。从而在同学心中树立《映泰涉外》团队积极，良好，专业的形象。
可行理由：避免铺天盖地的宣传，引起同学的反感，同时这样的效果远高于大海报等常规宣传活动。
参照说明细则6 1月份
以了解映泰的局部潜在市场占有率，了解他们购买期望和购买意向，走访寝室重点介绍品牌文化及映泰市场的定位，树立品牌形象，向他们推荐映泰产品，并记录有装机打算同学的资料，保持联系，确定初步的市场前景，使所宣传品牌贴近大学生。
其中女生的消费能力也是巨大，在保证应有的性能后，同时大多数女生对外观的要求也较高。特别是对服务态度，只要抓住她们的眼球，成功可以说是成功了一半。因而开始搜集一些适合女生使用的产品，如外观可爱的机箱，音箱等数码产品，相对与男生而言女生对电脑方面的知识更少，多向她们介绍电脑装机中应该注意的事项；介绍映泰产品以及含有映泰产品的不同价位的装机推荐配置；介绍附近电脑城映泰总代理以及核心代理的装机放心店；映泰售后电话，可以向出现故障的同学开通技术资询电话；宣传映泰论坛最新活动。
目的：扩大宣传度，真正让同学感受到映泰对他们的关心，从心底记住映泰这个品牌，培养同学对该品牌的忠诚度。
参照说明细则7 2月份
因为已经放寒假同学们都回去啦，只有一对一的为客户做好售后服务，例如：打电话、QQ、E-mail询问已经购买映泰产品的客户，通过客户亲自使用的感受来说明映泰产品的优势和特点，让他们真正感受到映泰产品给他们带来的服务，同时使他们的家人也得到宣传。
为迎接销售的旺季和配机寒假之后的学生入学，在校内及周边地区和其他临近大学展开品牌调查活动，利用团队队员及身边同学之间的关系及队员在校内学生会的职务取得市场信息，并要求团队队员回家作宣传，写一份市场调查报告。
参照说明细则8 3月份
装机高峰一般位于开学这一个月左右，所以成为宣传活动重点时间。与院学生会联系，并邀请代理商今朝高品电脑皇牌DIY涉外加盟店合作搞一次大型义务维修电脑活动，得到学院的根本支持。因为我们团队在学校有搞过大型义务维修电脑活动的经验，当时映泰公司也赞助过20套T血，从中得到了很大的引响力。我们学校比较重视支持义务性活动，从新学期开始给同学一个印象，活动的重点在宣传硬件知识，免费提供维修服务，不一味吹嘘产品的优势，倡导同学理性消费。提升映泰在学院的信誉度，短时间内让更多的同学了解映泰产品，同时使同学们感受到映泰产品种类的全面性；为同学们推出以映泰产品为基准的不同价格，不同外观，及其各自所注重的性能的装机方案。这样很容易找到适合自己的一款，让同学们在现场和团队人员一起动手，展示产品一些简单易用的良好性能，从而提升映泰品牌的亲和力，让同学们感受到映泰竭诚为学生服务的宗旨。
参照说明细则9 4月份
定期在学校各宿舍的张贴映泰的海报，特别是映泰举行活动或者推出新产品的时候，鼓励同学在映泰的BBS上注册。BBS可以引入会员积分制，每次登陆或发表文章提出意见都有相应积分，并设立网上抽奖活动，用映泰产品作为礼品，以及赠送可以达到广告宣传的小礼品等，这些奖品礼品由映泰总公司设计，制作。映泰的扩大宣传必然能带来良好的效益。
参照说明细则10 5月份
将宣传资料与有奖问答有机结合起来，引起同学的关注。具体讲，因为要追求广告的可行性，吸引性，可信度，信誉性，主导性，竞争性及可持续性，在宣传如发展历史，工厂规模，简单生产流程，特有技术，产品种类，服务特色及公司前景等，突出性价比，在其宣传单上做出关于公司及产品的简单问题，结合发放进行有奖问卷调查。
参照说明细则11 6月份
做好基本的宣传活动，在有一定的知名度后，联系本市映泰经销商今朝高品电脑皇牌DIY涉外加盟店 把良好的产品品质加上我们出色的服务，让顾客在买到产品之后觉的比想象中的要好的多，让顾客达到满意的最好境界。坚持自己独到的理念，使品牌的推广和产品的销售在我们学校达到极至。 同时带有意购买电脑的同学到那种“品牌形象个人－品牌形象寝室－品牌形象班级－品牌形象系部—品牌形象大学”去看，以最直接的方式让他们感受映泰的产品魅力。
参照说明细则12 （总结全年度工作）
总结全年映泰产品的品质，一年中为映泰品牌进行宣传的经验。
最后，由于本团队人员水平有限以及实际营销经验的不足，我们恳请公司各位领导不吝赐教，我们一定虚心接受，敬请映泰公司给我们团队一个机会，我们将在总公司的配合，充分利用映泰品牌进行宣传，在学院形成规模，因为我们有映泰销售商今朝高品电脑皇牌DIY涉外加盟店的支持优势。同时团队有技术优秀的人员，一旦客户电脑出现问题，我们能快速处理并解决问题，免去客户来回奔波电脑城。
并通过以上各项计划的确切实施，以达到映泰品牌在湖南涉外经济学院师生中良好的宣传效果，并得到良好的可观的新客户，提高老客户对映泰品牌的忠诚度，使广大师生提高对映泰品牌的认知度和信任度。该项计划要在学生中不断执行下去，并且在各届映泰学生组织者的领导下不断创新，争取创造更大的成功，使学生得到锻炼，映泰得以更快成长。
《映泰涉外》团队
2007年6月14日 | 
