07年创业大赛 湖南工业大学DIY乐园团队方案
BIOSTAR2006 发表于 2007-6-12 5:43:00
《我是映泰校园操盘手》
———映泰品牌湖南工业大学DIY乐园创业计划方案
方案目录：
（一）所在学校简介
（二）电脑知识普及和校园网络建设情况
（三）DIY乐园团队详细情况
1、———————————————————————————————团队简介
2、—————————————————————————————团队成员介绍
3、—————————————————————————团队人事发展运作方案
4、————————————————————————团队发展规划及参赛目标
（四）市场分析报告
1、—————————————————————校园电脑产品品牌认知情况分析
2、——————————————————————————校园电脑占有率分析
3、—————————————————————————学生电脑消费意向分析
4、———————————————————————————本地电脑市场分析
（五）校园创业计划
1、——————————————————————————创业活动计划进程表
2、—————————————————————各项活动详细方案及可行性分析
（六）费用预算
（一）所在学校简介：
湖南工业大学是一所以工科为主，以包装教育为特色的多科性高等学校。1996 年通过原国家教委组织的本科教学工作合格评价。 2003 年经国务院学位委员会批准为硕士学位授权单位。学校坐落在南方工业重镇湖南省株洲市，校园环境幽雅，交通十分便利。
学校占地面积3700亩，分为东、西两校区；现有校舍面积74.2万㎡，教学仪器设备总值1.9亿元，馆藏纸质图书194万册；拥有设备先进、功能齐全的体育场馆。现有全日制在校学生28822人（其中新校区7000人），教职工2100人，其中专任教师1450人，具备正高职称的158人，副高职称的621人，具有博士学位、硕士学位的479人，在读博、硕士402人，聘有名院士、20余名教授为兼职教授。享受政府特殊津贴专家 16 人；湖南省“ 121 人才工程”、“百人工程”及学科带头人 15 人；湖南省青年骨干教师和培养对象 21 人。另外，有硕士生导师 47 人，兼职博士生导师 8 人。 4
学校现有硕士点19个，其中一级学科2个；联合培养博士点10个，有3个省级重点学科，学科覆盖工学、文学、管理学、理学、经济学、教育学、法学等7大学科门类；现有4个省级重点专业，46个本科专业，其中7个教育部确立的“国家管理专业”、14个湖南省确立的“热门专业”；有7个省部级重点实验室和研究基地。
学校获2002年度全国大学生CCTV英语比赛团体一等奖，获2003年全国机器人大赛亚军，获2004年韩国釜山举行的第九届国际机器人赛亚军，获2005年全国大学生电子竞赛二等奖。由于学校注重办学特色，注重人才培养质量，生源状况和学生就业历年来都在全省高校名列前茅。
目前学校已形成了以本科教育为主，积极发展研究生教育的多层次人才培养格局。现有全日制在校学生28822人。学校下设 16 个二级学院（系）（包装设计艺术学院、包装与印刷学院、机械工程学院、经济管理学院、传播系、电气工程系、法律系、计算机科学与技术系、科技学院、社会科学部、体育部、土木工程系、外语系、信息与计算科学系、中山包装学院、财会学院），现有本科专业 46 个（通信工程、计算机科学与技术、电气工程及其自动化、自动化、电子信息工程、信息工程 ( 引导 ) 、测控技术与仪器、建筑学、土木工程、建筑环境与设备工程、机械设计制造及其自动化、材料成型及控制工程、工业设计、过程装备与控制工程、机械工程及其自动化 ( 引导 ) 、高分子材料与工程、包装工程、印刷工程、英语、新闻学、广告学、艺术设计、动画、艺术设计学、信息管理与信息系统、工商管理、市场营销、财务管理、人力资源管理、公共事业管理、信息与计算科学、应用物理学、电子信息科学与技术、国际经济与贸易、法学）等，分布在工学、人文学科、管理学、理学、社会学科等 5 大学科门类和 17 个一级学科之中，其中包装工程、印刷工程、艺术设计、自动化 4 个专业为省级重点专业，艺术设计、包装工程、印刷工程、机械设计制造及其自动化、工业设计、自动化、广告学 7 个专业为国管专业。设有机械设计及理论、计算机应用技术、电力电子与电力传动、企业管理、材料学、设计艺术学等 19 个硕士学位授权点，其中机械设计与理论、材料学、设计艺术学被批准为湖南省“十五”重点建设学科。初步建成了以包装类专业为主体、特色鲜明的专业结构体系和优势学科群。
（二）电脑知识普及和校园网络建设情况：
由于我校是以工科为主的院校，平常大家接触电脑的机会也非常多，大多数同学都有了比较好的电脑基础。学校的电脑学习应用氛围也比较浓厚，现有IT协会、计算机爱好者协会、电脑资讯社等学生社团活跃在学校，他们会经常搞一些相关的活动来丰富学校的日常生活。2001年底到2002年上半年，学校新组建了计算机中心基础实验室。计算机中心下有第一计算机实验室、第二计算机实验室、第三计算机实验室、第四计算机实验室、计算机硬件基础实验室、中心控制室、数据管理室、保管室、维修室等，现有总面积1006平方米，学生用计算机360台，教师用机和刷卡管理机10套，方正圆明2200服务器2台，交换机及其它设备十多台（件）；计算机中心具有良好的、同时与Chinanet宽带网连通和CERNET连通的网络环境，所有计算机通过网络能高速访问Internet；同时学校的每间寝室均有宽带网接口，同学们可以非常方便地接入宽带网。
（三）DIY乐园团队详细情况：
1、 团队简介：
湖南工业大学DIY乐园成立于2006年9月。它由一批充满活力、敢于挑战、且有过硬本领的年轻大学生组成。它是湖工大第一个集电脑装机、维修、咨询、导购于一体的高效化学生团队。立志于为湖工大学子提供最低价格、最优性能、最称心服务的电脑。目前我们团队已经与株洲地区的许多电脑产品代理商取得了很好的合作关系。在这将近一年的时间里我们共为湖工大同学维修、装机、导购电脑数十台，积累了相当多宝现的经验，同时在同学们心中也留下了良好的口碑和映象。在2007年5月我们联合株洲中房电脑城和佳诚电脑城众多商家成功举办了湖南工大首届电脑产品展销会，取得了非常好的宣传效果。
3、 团队人事发展运作方案：
目前5名团队骨干成员分别负责团队的相关项目的事务。下面就各部门的职能作下介绍。团队负责人主要对团队的日常运转，活动开展，后期发展，进行策划、组织开展和总结。带动整个团队成员的积极性，为团队的发展铺平道路。技术部成员主要对团队的产品进行安装、调试、维修；同时为客户提供电脑软硬件方面的相关咨询服务。市场部成员主要负责市场调研与市场预测，制订和实施销售计划，对销售工作进行监察与评估。 客服部成员主要负责对团队的产品进行前期了解，中期导购，后期跟踪；及时处理客户的各项事宜；各对客户的基本资料，包括会员期限、域名、邮箱开通情况、客户联系方式、回访、投诉及处理等详细情况进行记录。宣传部成员主要负责团队产品及服务理念的推广；为团队各事项的宣传设计制作海报、展板、同时在学校的网站、校园BBS、广播站为团队进行宣传工作。在各部门负责人下面将按按照需求招收一定数量具有相关知识的优秀成员作为干事为团队的日常运转注入新生力量。 另外，市场部和客服部将在每个班级招收一名具有良好人缘的成员作业班级代表，为团队进行宣传、业务扩展、客户服务。我们团队将建立一个内部奖惩机制，以调动团队成员的积极性促进团队发展。
团队人事运作图：
4、 团队发展规划及参赛目标：
经过全体团队成员的努力，将DIY乐园做成湖南工大最有影响力的电脑产品服务团队。同时拥有一有自己的门店积极宣传映泰产品，在装机、销售过程中尽量推荐使用映泰产品。使映泰成为学校装机配置的一线品牌。尽最大努力优化创业方案，使自己在创业大赛上走得更远。愿我们能能够成功举办创业计划中的各项活动，与映泰同发展、共进步。
（四）市场分析报告：
1、校园电脑硬件品牌认知情况分析：
由于我校农村学生较多，家庭经济并不宽裕。绝大多数同学买电脑都是选择性价比高的组装机。原装机、笔记本电脑非常少见。对于内部硬件选购，大多选择华硕、微星、昂达、技嘉、七彩虹等一线大厂品牌。而对于象映泰这样具有优良性能但价格又相对便宜的产品不甚了解，使用的人非常少。但使用过的人都感觉映泰是一线的品质，二线的价格。以上这些都足以说明只要通过广泛的宣传映泰在学校将会有非常大的发展空间。
2、校园电脑占有率分析：
据统计显示我校电脑占有率大致为70%左右。不同的院系、不同的年级的占有率情况有比较大的差别。其中计算机、艺术设计等专业的占有率基本上是100%。电气、机械、包印、土木、等工科类占有率也比较高。而外语、法律、经管、财会等学院的相关专业的占有率则比较低。据视步统计，学校大一学生的电脑占有率为50%左右，大二大三大四学生的电脑占有率为80%左右。可由此得出新购机制用户主要集中在大一大二学生中，特别是大一新生。
3、学生电脑消费意向分析：
基本上每一个大学生都希望自己能有一台电脑伴随自己四年的学习、生活。但由于经济原因，大家不得不考虑自己要不要买电脑，买什么样的电脑，预计买多少钱的电脑，什么时候买电脑，去哪里买电脑的问题。目前就学校的情况来看大多数和同学还是选择买电脑，而且绝大多数是组装机。装机价钱方面大致有两个层次：1、3000到4000段。这一价段的对于普通的学习生活应用来说已经非常足够了。一般同学配机基本上都是集中在这一价段。2、4000到5500段。购买这一价段的同学主要集中在包装设计设专业、工业设计专业、游戏玩家。因为它们对电脑性能，特别是显卡的性能要求比较高。由于我校的设计类专业学生非常多，因此购买这一价段电脑的同学也相当多。购买时间方面基本上都是集中于开学后的那一两个月。由于我校目前只有DIY乐园一家真正意义上的装机团队，发展的时间也不长，在学校开展装机的数量相对于总量来说可谓是九牛一毛。大多数同学还是选择在自己信任且有一定电脑知识的学长带陪同下去电脑城装机。绝大多数同学都是去株洲的中房电脑城和佳诚电脑城解决，极少数的则是选择去长沙装机。因为株洲离长沙比较近，而且许多总代理都设在长沙，价格方面长沙比株洲要便宜一点。
4、本地电脑市场分析：
我们学校所在的株洲市的电脑市场主要就是中房电脑城和佳诚电脑城，学校同学配机基本上也是去那里。但在两大电脑城是在同一个地方且离我们学校比较远，没有公交车可以直达。电脑城的各商家也没有在学校周边设立相关的店面和服务点。目前学校周边只有2个零售外设的店子，对于装机在他们那只能预订而且价格也没有什么优势，所以根本没人在他们那装机。而且电脑城的商家在学校里面也没做过相关的宣传工作，基本上就是在电脑市场里面等待学生前来装机。而且据我所知电脑城里面JS非常多，好多同学特别是大一的同学装完机后都会发现自己在某些方面被宰了。如价格开高了，散装冒充盒装，水货冒充行货，被商家利用型号的微小差别给忽悠了…….售后服务方面则更加是一个大问题了。目前电脑城的各商家均示提供上门检修服务，许多同学电脑一出问题就是抱着个主机箱打的前往电脑城。既辛苦又浪费了大量的时间和车费钱。有过这类体验的同学可对此苦不堪言。
（五）校园创业计划：
1、创业活动计划进程表：
2、各项活动详细方案及可行性分析：
Step1（7、8月）：在方案入围的情况下，利用暑假这一空闲时间在映泰当地代表实习的机会，给自己充电，使自己对电脑市场得到进一步的了解，并与代理商恰谈合作事宜。继续细化方案的各部分情节，并取得代理商的支持，为后期的方案开展打下坚实的基础。
可行性分析：只要方案入围相信以上的事情都是比较好办的。
Step2（9月）：开学期间新老同学都会来到学校，这段时间是学校最热闹的时候。同时也是重点宣传映泰品牌的最佳时机。我们将充分得用这一绝佳时机全力以赴，宣传自己，宣传映泰。首先我们可以制作二条“湖南工业大学欢迎新老同学的到来---------映泰主板”横幅挂在学校东西校区的人流量最大的显眼处。在火车站我们可以与学校迎新工作组取得联系由映泰制作2000份新生入学指南在火车站由我们团队成员身着映泰T恤在迎新点对大一新生进行派发。在接下来军训的那段时间里由于天气非常炎热，我们计划在新生们在军训过程中在训练场边用帐棚设立一个免费饮水点。军训过后接下来就是该上课的时候了，这时我们将在教学楼、食堂、图书馆、运动场等公共场地张贴一些公益宣传语。例如：映泰提示您：教室里请将手机调成静音；映泰提示您：图书馆请保持安静；映泰提示您：请节约用水……接下来就是临近十一长假了，这时也应该将我们十月的装机活动计划进行宣传了。
可行性分析：横幅的悬挂和宣传纸的张贴在我们校是没有很严格限制的。所以我们可以顺利将宣传横幅挂上将公益宣传语贴上。入学指南方面，按惯例为了帮助新生快速办理往常手续，学校在火车站迎新接待点会给新生发了一份新生入学手续办理流程图。我们可以与迎新工作组恰谈由我们映泰去印和派发新生入学指南，内容包括入学手续流程图和学校平面图等内容，同时在该指南上打上映泰的品牌。这样的话、我们的主目的是为了服务新生，工作组肯定会同意的。免费饮水点的则更加好办，因为学校以前根本就没有过这项措施，同学们在军训过程中都是自己带水过去的，这次我们的免费供水点肯定会得到同学们认同，学校的支持。通过这一个月下来的广泛宣传，相信映泰已经在同学们特别是大一新生中树立了非常好的品牌形象同时也为10月装机做了一定的宣传。
Step3（10月）：本次的装机月活动将借鉴我们5月份成功举办的湖南工业大学首届电脑产品展销会的宝贵经验。全面推进映泰产品在校园的销售，扩大映泰的校园市场份额。由于我们将在这段时间有一个星期的黄金周，大多数同学特别是大一大二的都选择在这个时候装机，我们的市场潜力非常巨大。况且经过开学以来不间断式地广泛宣传，我们的品牌已经打出去了，现在是该行动是时候了。我们采取在学校人流量最大的地方------东校区一栋门前进行此次活动。（由于我校西校区正在建设中，目前只有两个院系在那，人员非常少，故我们的活动地点也选在东校区。）从1号开始到7号以及当月的每个周末我们将在那设立一个装机服务点，为同学们进行装机咨询和现场装机。为了提高我们活动的吸引力我们将打出以下四张王牌：1、班级团购优惠活动牌：由各班的班级代表发动与号召本班同学来我们的服务点装机。同时班级装机优惠将采取超低折扣的方式进行。用团购的优惠来激发大家的购买欲望。2、情侣套餐活动牌：凡是情侣共同购机的将赠送印有映泰标识的精美爱心礼品一份，同时推荐一些款式相当而颜色不同的机箱、音箱、来吸引他们的眼球。3、每日抽奖活动牌：我们将从每天的装机客户中抽取一名幸运客户，为他提供一个相关奖品如摄像头、U盘……4、售后服务放心牌：我们承诺主要部件三年质保，出现问题当天上门解决，同时凡在DIY乐园购机的客户可享受每月一次系统维护，每学期一次内部清理除尘服务。
可行性分析：本月活动建立在9月成功宣传之后，我们的影响力已经打出去了。再加上十一长假这一装机高峰，我们的市场肯定的不用担心的。一栋门前设点的过程我们在展销会的时候已经非常熟悉了，驾驭起来可谓轻车熟路。在4大王牌的吸引下我们的活动一定会火爆起来的。特别是第4张王牌，是我们最大的特色，因为我们团队成员都是在校学生，我们的地理优势决定了我们平常的售后可以很方便地去进行维护。而电脑城的商家则没有时间和精力去做到这一点。对于大家最关心的价格问题，由于我们的硬件都是从总代理那拿的货物，且不用像电脑城那样投资装修、租赁店面，我们的成本相对要低。所以我们DIY乐园完全有能力为大家提供最低的价格。
Step4（11月）：在上月火爆装机之后本月我们将突出服务特色，同时周末装机也将进行。本月我们将在映泰相关人员的合作下举办一次电脑知识应用讲座。所有装机客户将会接到客服部的邀请参与电话，同时热烈欢迎其它同学参与。选一个天气好的周末联合IT协会、无线电爱好者协会、为广大已有电脑的同学进行义务维修、扫描、刻录….. 此次义务维修将只收取成本费，即更换零件才会收取零件成本费。扫描完全免费，仪器由社团提供。刻录按往例是收取每张碟2元的成本费，这次希望映泰能够赞助。同时本月也是我们实现承诺的时候了，我们的技术部成员将在周末到装机客户的寝室为他们提供系统维护。
可行性分析：讲座方面的事宜可以在暑期与代理商谈妥。义务维修、扫描、刻录由于合作的社团每学期均搞过有非常成熟的经验在同学们心目中也有非常深刻的印象，且团队负责人唐平与这些社团的社长关系非常好，进行合作可以谈妥。每月系统维护则是我们的特色了，经过知识讲座、系统维护等关爱客户行动使我们的服务得到客户们的认同。同时经过义务维修、扫描、刻录等活动进行非常有影响的事例宣传。到时“DIY乐园联合某某某社团开展义务维修、扫描、刻录活动”的字眼及相关照片肯定会广泛出现在校报、网站、论坛上。我们的影响力将进一步扩大。
Step5（12月）：本月鉴于天气已经比较冷，以及市场转入冷淡的原因。我们将取消在一栋门前设立装机点。我们将寝室临时作为服务点，以接待客户。由于本月相关的事情不是很多我们有精力来联合学校周边某网吧做电子竞技大赛。前两周为宣传报名时间，后两周为游戏对战时间。具体的活动策划将将在暑期做出来。本次大赛我们的客服部也将邀请DIY乐园的每一名客户免费参与。奖品设置大致为映泰主板和显卡各一块，其它的由DIY乐园提供。同时本月我们将与代理商的技术员合作开展超频讲座，为湖南南工大的同学们介绍超频的相关知识同时在讲台上用映泰的产品进行现场超频。
可行性分析：我们学校每年都举办过电子竞技大寒而且DIY乐园团队负现人唐平自己做过一份关于IT协会举办2007年上学期电竞大赛的调查报告，对电竞大赛的相关流程及活动开展非常熟悉。相信在暑期的策划下可以很顺利地开展起来。超频方面本来是准备搞超频大寒的但由于学校懂超频的同学不是太多，真正会超频就更少了所以考虑到方案的可行性就将超频大赛改为超频讲座了。但是目的都是为了展示映泰产品的优良品质和强力的超频性能。
Step6(1月至开学)：本月是学校的考试和放假时间，在大家忙于复习备考之际我们可以做二条祝大家考试顺利通过的横幅挂在学校显眼处。快放假时可以做二条祝大家安全回家的横幅挂在学校显眼处，同时DIY乐园将会在校内的租一套房子为同学们提供电脑寄存业务且DIY乐园客房免费寄存。通过以上活动突出映泰----DIY乐园对同学们的温馨关怀。
可行性分析：宣传横幅方面已经是没有问题了。由于放假在家广大同学们对电脑放在寝室就是相当的不放心。我们的电脑寄存业务就有了非常大的市场空间。我们团队的成员如我自己就不会回去，可以在学校对电脑进行保管。至于租房，我们学校的出租房资源相当丰富，况且寒假许多租房同学都已回家这时租房比平常更要便宜些，而房租我们可以利用寄存得到的钱来填上。现在我校的行情是25元每台的标准。只要吸引20台非DIY乐园客房我们的房租就解决了，同时也为自己的客户提供了非常温馨的服务。
（六）费用预算：
Step2费用预算：
总体费用合计为1980元，同时需映泰提供T恤、帽子5套，宣传海报300份，映泰主板、显卡各一块以及超频相关电脑设备（超频讲座时需要借用）。
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