07年创业大赛 黑龙江工程学院张敏键方案
BIOSTAR2006 发表于 2007-6-11 2:51:00
我的操盘方案
把握盘面，把握市场，这就是操盘手。
进入2004年以来，电脑大量涌入了中国的市场，电脑已经不在是一件奢侈品，到了今天电脑的普及以再所难免。主板一次次的升级显卡的一带带超越内存的一回回增加，带来的趋势确是电脑价格的一次次降价！这是为什么？引起电脑一次次降价的原因就是市场的激烈竞争，每个供应商都在寻找自己的一片天空中国市场这么大谁的钱最好挣？我来告诉你 学生的钱。家长都期望自己的儿女成龙成凤，对他们子女的投资就是以后的收获。电脑已经成为大学生不可减少的物品，家长不会吝啬他们的钱，给孩子们买个电脑。
我是第一次参加这样的设计比赛，我非常喜欢赚钱，我一直认为我生来就是个商人，我喜欢商业，喜欢广告，喜欢别人买走我的商品，那是一种成功的快乐！对于本次大赛我终于有了发挥我特长的地方。
目录部分
1 团队介绍
2 企业环境
3 专卖店描述
4公司战略
5 财务复审
6 行动计划（核心部分）
7 附录
1团队概述
1队员选择 我是围绕着我的计划来选择团队的队员 我的团队叫做“I BLIEVE”我的团队信念是，我坚信。 我的队员我能够和我一样，有志同道合的目标，为了锻炼自己，为了把最好的东西卖各给我门的同学而努力工作，从中实现自我价值和自己的成长。
2团队目标
队员团结一致，能够为同一个目标而刻苦工作，为了映泰能够进入每个大学生的心中奋斗，为每个大学生提供最好的服务。
2团队环境
黑龙江工程学院是一所以工为主，多科性发展全日制普通本科院校。学院坚持立足地方，面向全国，为交通，冶金，测绘，机械，建筑，市政，旅游等行业，培养具有现代科技与管理知识的应用型工程技术人才。学院座落在风光秀丽的 北国名城哈尔滨，有东，西两个校区。东区，位于哈尔滨市道外区红旗大街999号；西区，位于哈尔滨南岗区中山路153号。学院占地面积7403万平方米，建筑面积30万平方米，学院现有14个教学系部，现代教育技术中心，科技交流培训中心，驾驶员培训中心，成教学院，职业技术学院，昆仑旅游学院。学校还拥有运动场，体育馆，游泳馆，网球场等现代化教学生活设施。有教职工1049人，教职工中具有专业技术职务的757人，其中，专职教师560人，具有正，副教授等高级职称人员260人，教师中具有博士，硕士学历的107人，在读研究生210人。有全日制本专科生11200人，成教学生3000余人。
学院东区立足有众多居民区内，居民区也是很好的一部分消费人群。学院周围还有2所高中及1所高中，这些都是今后很好的消费群体，学院的周围还有几所大学，哈尔滨工程大学，黑龙江科技学院，哈尔滨工业大学第2校区等，离学院最近的哈尔滨工程大学距东区只有10分钟路程（步行）这为以后映泰的中期发展提供了良好的地理位置。
3专卖店描述
主要的产品与服务 经营以映泰主板及显卡为主的电脑装机及其售后服务。并且和哈尔滨其他的装机店取的联系，将我们的产品推销给他们，这将是我们的又一大卖点。
运行方式 在专卖店成立初期以映泰的工作人员为主，团队人员辅助，映泰的工作人员主管装机，销售及技术，团队主要以宣传为主。中期的情况有前期的经营情况待定。
陪送方式 由于在学校中进行销售，我们采用装机，送货到寝室的服务。
售后服务 售后服务也要走进寝室，这样才能给映泰筑就良好的形象。
4团队战略
（1）我们的优势，劣势
我们的优势
1得天独厚的地理位置，我们的学院在众多的居民区和高中，初中，大学的环绕中。
2 等待开发的宝地 我现在已经有了电脑，我在购买电脑时发现映泰在哈市的影响力并不大，如果做好宣传我相信映泰会凭借他一流的品质和低廉的价格逐渐占有市场，要知道哈尔滨可是人口950万的国际大都市，如果这里的市场占据了将会给公司带来巨大的经济利润和影响力。
3 创新的市场战略 在哈尔滨的大学中，只有黑龙江大学中有电脑销售的专卖店，其余的学校均为空白，只要我们抓住这个机会我们一定能够占领大学的市场，在逐步扩展到四周的居民区中。
我们的劣势
1激烈的市场竞争 在哈尔滨现有的电脑销售专卖店有很多，他们有的跟深地锢，有的刚刚成立，这会给我们的销售带来极大的挑战
（2）团队模式
我现在主要介绍下我们的团队模型，商务主管1名，宣传主管1名，财务主管1名，下属若干名。另外在各个系或者宿舍楼寻找系或宿舍楼的映泰代理，让映泰的名字真正的走入学生心中。，
（3）成长计划
现在电脑市场竞争激烈，谁能占的先机谁就能俯视众人，我们的战略就是“以点为圆，层层扩展”。首先在我们学校的站稳脚跟，接着向周边的大学扩展，进行逐个占领，这样才能稳定的占有市场。前期不能发展太过猛烈，只有一步一步的发展下去才能占有稳定的市场。
5财务计划
我现在紧以在我校的发展指定的计划为依据，当中期向外扩张时依据不同的学校制定不同的财务计划，
启动资金
（1 ）宣传费用
|
物品名称 |
单价 |
数量 |
总计 |
|
大型条幅 |
50 |
5 |
250 |
|
小张宣传单 |
0.1 |
2000 |
200 |
|
大型海报 |
6 |
30 |
180 |
|
队员招聘传单 |
0.1 |
50 |
5 |
（ 2）活动资金
活动资金 1000（包括举办竞技比赛场地费，雇佣学校街舞团及比赛奖品等费用）
总记 1635
（3）还需映泰所提供的各种小纪念品（印有映泰标志）500个及印有映泰标志的半袖20件。
第一阶段资金根据前面的成绩在进行评估
6行动计划（核心部分）
第一部分 宣传(开始时间 新生开学前1周开始准备 开学前3天进行宣传)
宣传过程主要以传单和海报为主，同时开展“映泰三步曲”
小传单我计划发放2000张，海报不需要太多，只要在学校几个比较显著的地方粘贴，大型横幅也是宣传中不可少的部分，他能够在第一时刻引起大家的注意力。传单的发放主要由团队的队员进行，海报和大型横幅都有我们亲自张贴，选取学校最好的地理位置。
“映泰电子竞技比赛”，“映泰装机大赛”，“映泰杯——校园歌手大赛” 这便是“映泰三部曲”
开展“映泰电子竞技比赛”(时间 新生开学第4周,军训完成时) 目的是为了吸引那些喜欢游戏的同学的兴趣，首先使大家都知道我们的产品，先声夺人。比赛采用淘汰赛（最能节省费用）。奖励前3团队。
开展“映泰装机大赛”(时间 竞技比赛完成时) 目的是进一步吸引同学们的兴趣，并通过在和其他厂商同等价位所装配出的电脑进行性能的比较，体现我们产品物美价廉的特点，使大家进一步认同我们的产品。装机大赛要求由映泰官方提供各种显卡，CPU，主版等电脑配件。
开展“映泰杯——校园歌手大赛”(时间 装机大赛完成时) 目的是为了在同学们的心理给映泰的留下个好的印象，加深他们对映泰的记忆，为以后映泰的发展提供潜在的市场。在歌手比赛的期间我们先散发一些关于介绍映泰产品的小传单，在比赛中进行提问，所有的答案都会在那张传单上。
同时，在进行以上各种活动时，我希望映泰官方能够提供一些和其他厂家主板及显卡同等价位的单子，最好是作成小卡片，一面是我们的产品和其他产品的比较单，一面是我们映泰的企业形象及哈尔滨我们映泰的总代理和各个分代理店的电话及地址。这样能够突出我们产品的物美价廉。在这些活动中我们也要发送那些印有我们映泰标志的小奖品（最好是钥匙链，手机坠一类的，能够让同学随身携带），这样更能够宣传我们的产品，叫大家无时无刻的记住映泰的牌子。
在学校的宣传工作完成后，专卖店正常运行一段时间后，我们也要慢慢扩大我们的影响范围，向学校的周围发展。
第二部分 专卖店的建设(在暑假实习或开学时进行位置的选择,与映泰官方及各个配件厂商联系)
（1）专卖店地点的选择
学校内的房租很贵，我们的专卖店不需要多大的面积，在50平米左右就可以了，在学校的店面位置最好是学生每次都会大量经过的地方，但是这些地方的租金大都很贵，而且现在大多数已经租赁出去了，我认为在不用太偏僻的位置选择店面即可（既省钱又好用）。
（2）专卖店的运营方式
前期的运营过程中需要映泰的工作人员为主，货源也由映泰提供。在团队的队员慢慢熟悉了专卖店的工作后，可以由他们执行一部分的工作。中期的工作情况待定。
（3）专卖店的服务
我们专卖店的主要经营业务是已映泰产品为主，其他品牌配件为辅的电脑装机。我们专卖店还要提供产品的陪送和维护，维修，专卖店的陪送要送到学生的宿舍，维护，维修也要进到宿舍中，这样的服务是我们和其他专卖店的区别，也是我们的特点。
（4）专卖店的特殊服务
我们的专卖店还要进行一些特殊活动
1我们和学校进行联系，为一些贫困生提供工作的机会，加强我们与学校间的合作，同时我们还应帮助学校机房的老师进行一些日常的电脑维护，要知道在人家的地盘上，和学校的关系搞好了非常的重要，与学校的合作还能扩大我们品牌的影响力（与我们的学校合作的影响不只是一个简单的合作，能够为我们以后打入其他的学校提供一个平台）。
2我们还要为一些喜欢电脑的同学在专卖店里提供工作，工作的机会，这样有助于我们映泰品牌在同学们中的宣传，还能扩大影响力（看似是一种雇佣和被雇佣的关系，其实是我们获得的多，他们提供了劳动力，我们付出了钱，但是他们的朋友，家人，同学都会知道了我们的品牌，我们一箭双雕）。
3我们还要定期的在专卖店外进行宣传，一步步的巩固我们在学生和广大顾客心中的地位，市场不是占领了就能稳定的，别人在和你竞争，我们也要巩固我们在市场的地位。
第三部分 专卖店的扩张(时间待定)
在我们学校的市场稳定下来，与各厂家的合作也稳定后就是我们扩张的时候了，哈市这么多的大学只有一所学校有电脑的专卖店，这就是我们待开发的市场。我们要一步一步的向我们学校周围的学校侵入，在那里寻找我们的合作伙伴，与各个学校进行联系，但是扩张的速度不能太快，大量的投资会使资金的流动出现问题，同时忙乱的投资也不一定会收到好的效果，我们应该寻找好的投资学校，在暑假时我会对哈市大学的地理位置和学校的人员进行统计，去寻找好的投资地点。
学校周围的居民区也是具有很好的发展潜力，我们不应该只注重学校里的发展，学校周围的居民区也是我们大展拳脚的地方，在一个学校的专卖店稳定后我们也要向四周的居民区进行发展。
7 附录
由于知道这个活动的时间较短，准备的不充分，以上的计划可能会有不足之处，希望专家会给予纠正，但是我相信这个计划还是有他的可行性的。只要能够实际操作我相信这个计划一定能够成功，并且能够给映泰带来巨大的市场和影响力。 | 
