星团队映泰长江大学校园推广计划书
[学校简介]
长江大学是2003年4月经国家教育部批准，由原江汉石油学院、湖北农学院、荆州师范学院、湖北省卫生职工医学院合并组建而成，是湖北省属高校中规模最大、学科门类较全的综合性大学，是湖北省重点建设的骨干高校。
      学校位于长江中游的历史文化名城——荆州市。荆州有着2600多年的历史，是楚文化的发祥地和三国文化集中地之一，伟大爱国诗人屈原故里，历朝封王置府的重镇。这里东衔九省通衢的武汉三镇，西临举世瞩目的长江三峡，南傍浩淼无垠的洞庭湖畔，北垂雄奇险秀的武当山脉。校园环境优美，风景秀丽，为湖北省园林式高等学校。
        长江大学校园占地面积3338亩，校舍建筑面积107.99万平方米，教学仪器设备总值2.7亿元，馆藏图书249.0万册，长期订有3000多种中外文期刊，并拥有20余个中外文电子文献数据库，与武汉大学、华中科技大学等一批高校图书馆建立了馆际互借关系。学校拥有大型现代化教学楼、实验楼、体育馆、音乐厅、田径场、游泳池以及三级甲等教学医院。
     学校现有教职工3000多人，其中专职教师1800余人，教授225人，副教授564人；具有研究生学历的教师851人，其中博士195人；“楚天学者计划”特聘教授7人，享受国务院、省政府特殊津贴的专家59人，湖北省有突出贡献的中青年专家24人，全国优秀教师和湖北名师5人，聘请有中国科学院院士等一批知名学者为兼职教授。
    学校拥有3个博士点，46个硕士点，4个硕士学位授权一级学科，具有同等学力申请硕士学位授予权、工程硕士和农业推广硕士专业学位授予权；现有80个本科专业，覆盖10大学科门类；有全日制研究生，普通本、专科生和外国留学生40000余人；拥有14个省、部级重点学科，88个实验室和实验中心，其中8个省、部级重点实验室，1个国家工程研究中心基地，2个省级人文社科重点研究基地；在2002～2004年全国一级学科评估中，学校“矿产普查与勘探”、“石油与天然气工程”2个学科在全国同类学科排名中位列前10名；学校在石油科学与技术、涝渍灾害与湿地农业研究、荆楚文化研究等领域具有鲜明特色。

各校区情况：
东校区：为主校区，近2万人，大一新生少，主要为老生。
西校区：1万余人，有8000多人为大一新生，每年大一新生入学先住西校区，大二时再根据院系情况调整。
荆州职业技术学院：位于东校区旁边，1万多人，将后续发展。
南校区等其他校区以及湖北中医药高专和国土资源学校作为后期发展。

[团队简介]
团队背景：
     本团队建立于2006年，其成员创业激情萌发于大一，自从大一就开始从事发宣传单、家教等兼职工作，在此期间也经常帮助同学选配电脑、解决电脑软硬件方面的问题。在2006年8月的时候，我们成立了浪潮科技团队，在学校区域内从事二手电脑销售、出租以及新机组装电脑维修等方面的工作，由于资金有限，仅在校外较偏僻的住宅楼的三楼建立临时工作室，利用课余时间开展活动。在近一年的时间里，我们装配新旧电脑近50台，出租电脑也近数十次，现有电脑十余台以及部分维修设备卡，总价值近8000元。但因货源不好利润不高，囤积旧电脑过多价格下跌以及二手旧电脑硬件损耗导致没有达到我们期待的目标，我们从中也学到了许多的经验，二手电脑虽然价格比较低，也容易得到大部分同学的青睐，但是二手电脑硬件质量谁都不敢百分之百的保证，同时二手机器在性能上也大打折扣。学校附近的电脑市场本身就参差不齐，有人也将翻新，返修，工包，水货板卡拿来以次充好，失去许多学生的信任，所以我们决定在原有基础上进行重新组合，将主要精力放在质量可靠的新机上，当我们看到映泰公司的创业大赛的宣传后，凭借我们以往对映泰板卡的信任，决定以原有团队为基础，发展建立一个全新的团队。
本团队现有自己独创“计算机新型散热结构”“左轮鼠标”“感温键鼠光电套”“计算机断电系统”等崭新的想法，具体内容暂略。

团队主要负责人员简介：
1． 姓名：孙瑾
性别：男
出生年月：1985年5月
院系班级：长江大学园艺园林学院园林3041班
联系电话：13135787182
个人简介：大一大二担任班长、办公室副职、长大棋社副社长，策划棋文化节。做过发传单、销售鲜花等兼职。大三创办浪潮科技，开始创业。对荆州电子市场较熟悉，与荆州和创、金鼎、蓝星、畅想、倾诚电脑公司有过合作及业务往来。对营销和计算机硬件、网络以及平面设计方面内容较为熟悉，主要管理团队销售，活动策划方面的工作。
2． 姓名：黄良海
性别：男
出生年月：1985年3月
院系班级：长江大学04级学生
联系电话：13117183810
个人简介：学过电脑硬件工程师相关内容，熟悉电脑硬件，能对计算机故障迅速判断并进行处理，熟悉计算机操作系统和计算机网络方面的内容，大三时一起创办浪潮科技，主要负责团队计算机技术、硬件装配和维护方面的工作。

团队现分为销售部、策划部、技术部、售后服务部等四大部门。
销售部主要负责团队电脑销售，策划部负责计划安排、活动策划、对外联系。技术部负责处理计算机技术问题。售后服务部负责装机的售后以及客户的电话等信息。

团队理念：
   诚信装机，让每位客户满意而归
全新配置，开心装机，五星服务，尽在星团队。

团队资料：
E-MAIL：langchaokeji@126.com
主页：www.langchaokeji.ik8.com
现本团队已从浪潮科技更名为星团队，主要为防止和浪潮计算机公司混淆，也为以一个全新的面貌加入到映泰创业大赛中去。

团队目标：
   1.通过我们自身的努力以及映泰公司的一系列活动，提高我们自身的计算机硬件知识及应用能力，加强各方面的经验贮备，使我们的团队更加成熟。
   2.通过我们的映泰推广计划使大家对映泰系列产品得到广泛认知，先让大家都知道映泰品牌，然后让大家知道映泰板卡的质量，树立映泰在学校内的影响力
   3.在2007年8月到2008年8月之间，销售以映泰系列产品为核心的组装台式电脑300台。
   4．在稳固长江大学市场的同时，进一步向其他学校乃至荆州市场扩张。

选择映泰板卡的理由：
1．价格适宜：这就考虑到学生经济并不宽裕，而华硕，MSI的主板价格高。
2. 质量可靠：映泰板卡的质量和稳定性是经过亲身体会才能感受到的。
3，售后保障：电脑出问题也不用搬着沉甸甸的机箱奔往电脑城。只需要打个电话给我们就可以了。由于学校离电脑城较远，学生都渴望能够在寝室就可以解决问题。一旦客户电脑出问题我们将第一时间出现，并解决问题！
4.团队支持：映泰板卡由我们团队负责推广是可靠的，我们团队对校园电脑市场较为熟悉，拥有较强的销售合作能力。

团队正在学习的内容：
1、了解映泰公司的发展历史及整个产品线的规划和发展情况，通过通过网络、与映泰公司的沟通以及映泰湖北地区代理商的宣传资料，了解映泰公司的企业文化如：企业的理念、形象、服务宗旨、发展远景等。
2、更加深入学习板卡的相关知识，熟悉映泰板卡的特有技术及优势，重点了解他的“九大绝技”和“超频舰队”功能。
3．加强电脑维护以及组装方面的知识，加强销售营销方面的知识。
     
[市场分析]
现有计算机硬件市场分析：
07年国内主板市场群雄并起。春季是所有厂商最为活跃的时期，DIY市场也迎来了销售旺季，尤其是市场上消费者关注较高的主板、显卡、CPU、内存与硬盘这五大配件领域，低价产品吸引了众多DIY用户的关注。　　
主板市场上，受4月22 日英特尔大降价的影响，不少厂商都对一些芯片组主板进行了不同程度的价格调整，表现突出的是945GZ、945P以及945PL，但目前关注度最高的要属P965。在AMD平台上，整合平台几乎是AMD 690G和C61S的天下，中端独立平台则由nForce 550称霸，部分nForce 570Ultra也开始向主流用户靠拢。
3月份，华硕将最受关注低价主板的称号收入囊中，获得了许多消费者的关注，虽然其在500元以下的主板较少，但是华硕 M2V-TVM的关注指数很高。
　　微星和华擎两大厂商旗下500元以下主板的关注比例接近，一线厂商微星紧随其后，旗下500元以下主板仅有6款，虽然产品数量不多，但凭借微星在主板市场的品牌优势仍赢得了不少消费者的关注。
　　华擎作为华硕主板的第二品牌，其产品定位一直面向低端市场，在推出几年的时间里，华擎已发展成为低端主板市场的领军者。精英在低端主板市场也有较出色的表现，凭借8款关注度较高的500元以下主板，占据着部分市场。而七彩虹、昂达、磐正、梅捷、映泰与技嘉也有不错表现。总的来看，在低端主板市场上，一线厂商华硕、微星与华硕第二品牌华擎有突出的表现，而映泰主板凭借着新品的推出，也有不错的表现，确保了自己全球第四大主板品牌的位置。

学校周遍市场可行性分析：
通过近一年观察学校周遍电脑发现：
1．由于价格低，用二手电脑的较多。
2.小网吧用网吧专用主板配合集成显卡的较多。很多配置是更新过的，采用1G内存和液晶显示器。这里最大的网吧超市采用的是方正品牌机。
3.个人组装新机多采用华硕、双敏、精英、致铭等主板。很多人并不熟悉“映泰”。采用映泰主板的较少，或许是因为映泰代理商未深入荆州的缘故。
从学生群体来看，由于电脑知识的迅速普及，更多对电脑有所了解的学生用户倾向于自己组装高性价比的兼容机，而我校缺少这种市场较为混乱，还有很大的开发潜力，而 映 泰 学生专用主板无疑就是他们的最佳选择。

竞争对手分析：

对手	优势	劣势	方法
荆州津谷和维多利亚电脑城	品种全，店面多，口碑好	地理位置远， 价格也不便宜	比价格售后
学校附近的电脑装配店 （东校区20多家，西校区5家）	价格低，主要以二手为主	质量无保障， 性能不稳定	差异化经营， 通过质量压倒
学生推销员	人员多，多靠拉朋友装机	人员分散 缺少信誉	尽量收编

对购买人群时间分析：
现在本团队将主要立足于学生市场。以东校区即主校区为主，同时在西校区设分部，
1. 购买电脑的主要人群是大二及大三学生。主要因为我校大一学生以一年级工作部的形式集中在西校区，而学校原则上不允许大一新生购买电脑，而大一学生到大二时将搬迁到东校区，电脑搬运也不方便。而大四学生即将毕业，电脑主要用于做论文，而此时没有电脑的大四学生将会租用电脑。
2. 购买电脑的高峰时期在每学期开学阶段，这个时期刚开学学生手头资金较充裕，同时不必面临考试，空闲时间较多，由于是在刚开学时购买，整个学期电脑可以得到充分利用。
3. 多会选择2000到3000元之间的性价比高的中低端机器。价格低，质量可靠是装机的目标。