07年创业大赛 泰山学院任向伟方案
BIOSTAR2006 发表于 2007-6-11 2:01:00
映泰校园创业大赛计划书
推广学校：泰山学院（主） 泰山医学院 山东农业大学 山东科技大学
本人姓名：任向伟
性别：男
所在院校：泰山学院
所属系：经管系
所属专业：市场营销
电话：15966011723
邮箱：dddawei@126.com
地址：山东省泰安市泰山学院经济管理系０６级市场营销专业
一.个人介绍
本人系泰山学院经济管理系06级学生，市场营销专业。一直以来对电脑有着非同一般的热爱，尤其是在硬件方面。升入大学之后，有了更充裕的课外时间，使我有更多的时间投入到热爱的事情上去。于是我参加了计算机硬件组装和维护的培训，顺利拿到了中级维修员的证书。我是一个外向开朗的人，对实践与动手方面有着很大的兴趣，在刚刚结束的全校创业大赛中，尽管我们的项目不好，而且全是大一新生。但是依然拿到了二等奖。
在校快一年了，在这一年中我仔细观察了学生们对电脑的利用、需求以及这方面的市场情况。于是有了开一家电脑产品专营店的想法，经过调查分析，我觉得十分可行。后来一次在阅读电脑报的时候，看到了贵公司要开展创业大赛的广告。这对我而言是验证我观察力和锻炼自己的绝好时机。这令我激动不已。
我的专业是市场营销，对产品的宣传、推广，不仅有专业知识做底，而且有一套结合实际的独特想法。本人在接受计算机培训和创业大赛的时候，认识了许多在电脑和营销方面有才能的人，我可以邀请他们加入我的队伍，组成一支优秀的创业团队，对贵公司的产品进行更好的营销。
“激情点燃梦想，创业成就未来。”希望贵公司给我这次机会，给我为贵公司及产品进行宣、推广的机会。我将全力以赴，做出我最好的成绩。
二.市场分析
泰山学院是经国家教育部批准设立的一所本科层次的全日制普通高等学校。 举办高等教育的历史已近50年。学校坐落在 泰山脚下 。 京福、京沪高速公路在此交汇， 京沪铁路和即将开工的京沪高速铁路也通过这里，交通十分便利。 学校占地面积1045亩，校舍建筑面积42万平方米。学校现有19个教学单位，42个本科专业，34个专科专业。面向全国招生,现有全日制普通在校生16000余人，成人高等学历教育在籍学员4120人。泰山学院周围的三所大学（农大 科大 泰医）皆为全日制本科院校，这三所院校在校生总人数为5万人左右。
随着近几年外地考生的增加，学生的消费能力大大增强。通过我的局部调查显示：在大一新生中有60%的学生有购机打算，而绝大多数人会选择台式机。对他们而言，购买一台性价比高的组装机远胜过一台品牌机。而在装机方面，同学们的知识可谓匮乏至极，几乎全靠咨询有电脑的同学或请他人代装。对所谓的主板、显卡知之甚少，在他们心中还没形成自己固定的品牌，这为我们展开宣传攻势，树立映泰的品牌形象，创造了绝好的机会。在我们学校大型网络游戏极为盛行，他们的装机都需要独显。而且我校有大量美术生，他们电脑对显卡要求也特别高。因此显卡也有较大的市场。此外，泰安市还有三所本科院校，人数巨大，市场情况与我校相似。我们的这四所大学十分接近，我们在一所学校取得效果的同时可以向周围院校复制。
虽然这四所院校的总人数数目大，市场广阔，但却没有一家正规厂商来我校做过宣传。也没有正规店铺经营，这块大蛋糕急需要人来分切。
三.竞争市场分析
1 目前为止本校还没有一家销售电脑配件及组装电脑的店铺。主板显卡更是无人销售，而且本校远离市区，在该校周围也没有大规模的门店，市场基本处于无竞争状态，这种现状对我们开展营销计划非常有利。
2 在校外的竞争者主要是电脑城和大型品牌电脑销售点 a电脑城 乱要价十分普遍而且假货泛滥。同学一般不愿在这出手。我们的主板显卡都是正厂 真货，品质保证，价格实惠，有优势。 b 品牌电脑销售点 品牌价格高 软件服务费用高 我们将提供免费的上门服务，争取更多的客户，树立我们的品牌形象。作为没有固定收入的大学生，在低价又有质量保证和售后服务面前，一定会选择我们。
四.营销分析
1营销战略
经过分析，我们将我们的销售对象定在潜在和现有的装机用户和升级用户上，因此我们的营销战略将围绕者这两种用户展开，我们将尽最大努力让映泰扎根于他们心中。进而促使他们购买映泰产品，使用映泰产品。因为电脑主板和显卡的销售没有很高的门槛，因此我们将采取树立形象和迅速占领市场的营销战略，我们的“宣传、销售、服务”每一项都不能松懈，要在其他竞争者未进入之前做好一切准备。
2营销口号
诚信为本，服务先行
3营销计划
1）宣传 营销开始之际正是新生入校的时候我们将抓住这个契机，全线出击，搞好宣传。
目标：让映泰扎根于同学们心中。当他们要装机或者购买主板显卡的时候首先想起的应该是映泰
a海报 宣传画：在学校的公示栏、海报张贴处以及每个宿舍的入口处进行张贴，
b横幅 在主要的道路上扯横幅，写有如“映泰（主板、显卡）欢迎07级新生入校”
c小传单 开学后不久就会到一年的装机高潮期，我们将印有映泰产品和装机方案的传单下发到每一个寝室。
d借助于学生社团 学校的“电脑爱好者协会”将是我们进行宣传的很好的媒介。我们将利用协会举办电脑科普讲 电脑知识竞赛等活动，借机推广宣传映泰及其产品
e现场展示 在学生流量的道路上进行现场展销和疑难解答。
f寝室走访 派我们团队的成员和社团成员进行寝室走访，对它们的电脑问题进行解答，同时推销我们的产品。
g宣传卡 在新生入校之际，将印有我校地图和映泰宣传卡，让映泰留在他们心中.
2）销售
销售目标
第一年销售范围主要在本校
主板150个
显卡50个
第二年销售范围扩大到其他院校及周围网吧等
主板300个
显卡120个
a自主购买 销售渠道自主购买 搞好广告宣传，让他们了解映泰，在他们自己装机和升级的时候，主动购买映泰主板和显卡。
b人员推销 招纳懂电脑，而且口才好的同学当推销员，到寝室进行推销。
c代理商 在其他院校发展代理商，或与其合伙经营。
d装机销售 在给同学们装机过程中销售我们的主板和显卡
e 网络销售 在校园bbs上介绍我们的产品．做广告，实行网络销售．
5营销过程中可能遇到的困难：
a海报传单都得靠自己做，设计方面可能不太完善，希望能得到贵公司的支持，将已有的广告传单底稿发给我们，或者允许我们从经销商地方领取海报传单。
b没有专业人士讲解。在现场答疑的时候，我们有些问题可能回答不了，希望映泰能提供一些主板显卡超频等方面的知识，或者一个技术员（一天）的支持。
c没有真是的产品可供展览。望贵公司能允许我们从经销商那里拿来产品示。
五. 服务
在装机方面同学们大部分都是盲人，他们的信息基本都来自其他同学。因此，忠实的消费者对我们的作用是不言而喻的。我们的推广和销售很大程度上是依靠同学们的宣传的。我打算在该大赛结束之后长期代理映泰产品的校园部分，并在校内开一家电子产品的专营店。我们将从长远着眼，全心全意的搞好售后服务。热情真诚的对待每一位消费者，并在每周六下午和周日对我们产品的用户进行定期回访，将我们真诚、热心、优质的服务深入到他们的心中。
六. 时间表
入围后我将迅速组建我的团队，在放暑假前组建成功，给他们充足的时间为我们开学后的营销计划作准备
暑假期间我将代表我们的团队，到指定的映泰专营店进行暑假实习。学习经验，掌握技能。
开学后，迅速实行我们的营销计划，将推广与销售同时进行。
七. 财务分析
由于该宣传推广所耗人力物力较大，故希望公司提供资金支持（约数）
大型海报：５*10份=５0元
横幅：5*10份=50元
传单：2000*0.07张+5*20（人）=310元
有奖问答奖品：100元
校广播站广告：200元
寝室走访同学补助（餐费）：4*25=100元
服装：公司提供，四套
所需资金总数：810元 | 
