07年创业大赛 西南交通大学峨眉校区蓝雅电脑方案
BIOSTAR2006 发表于 2007-5-30 23:04:00
《映泰品牌西南交通大学（峨眉校区）校园宣传计划》
学校简介：
西南交通大学是一所在国内外享有盛誉、为国家培养高级工程技术人才和科学研究人才的以工为主，工、理、经、管、文、法协调发展的综合性全国重点大学，是国家首批"211工程"建设的学校。创建于1896年，时称山海关铁路官学堂，是我国近代创办最早的工科大学之一。1905年迁校于唐山，先后更名为唐山交通大学、国立唐山工学院、唐山铁道学院等。1972年学校内迁峨眉改称西南交通大学。1989年，西南交通大学在成都扩建总校并迁入成都市，在峨眉山旧址设立西南交通大学峨眉校区。
西南交通大学峨眉校区坐落在风景秀丽、拥有世界文化和自然双遗产的峨眉山景区，占地1000余亩，素有"花园学府"之美誉。 校区现有在校学生7000余人。设有旅游学院、药学院、土木工程系、机械工程系、电气工程系、计算机与通信工程系、交通运输系、人文社会科学系以及外语系。
校园网建设和电脑知识普及情况：
校园网建设：早在1989年学校就成立了计算中心(信息网络中心的前身)，专门负责校园网络的设计规划、建设和管理维护。经过多年的建设校园网设施十分完善：骨干链路采用快速以太网交换技术。校园网出口连接教育网和中国网通双信道。其中教育网出口以 100M 光纤接入教育网西南地区节点，中国网通出口以 100M光纤连接四川网通。校内主干链路 1000M ，楼宇接入 100M ，宿舍、教室、家属区用户桌面接入 10M 。此外中国电信也在校区宿舍、教室、家属区提供语音及宽带接入服务。
电脑知识普及：西南交通大学作为一个工科学校，学校十分重视学生计算机应用能力，《计算机科学与技术》被列为学生的主干课程之一；像我自己一个学机械的学生已学的与计算机有关的课程就有：《计算机基础》、《计算机程序设计》、《计算机辅助设计》、《计算机辅助制造》、《微机原理、汇编与接口技术》、《单片机原理及接口技术》、《可编程逻辑控制器》、《计算机控制技术》等。正是因为学校高度重视学生计算机应用能力的办学理念，所以学生的日常课程中关于计算机方面的课程占有较大比例。因此到学生毕业时几乎人手一台电脑。
IT兴趣氛围：学校的部分院系、及学生社团经常组织：CAD大赛、程序设计大赛、装机大赛（由我们发起并依托计算机网络协会组织）、网页设计大赛、学生课间创新大赛等。
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团队及成员介绍：
团队LOGO：
团队介绍：交大蓝雅电脑（LANYA）创建于2006年，创建宗旨：追求卓越、品质
一流、客户第一、服务真诚。蓝雅致力实现，客户、供货商和蓝雅之间的三赢，相信一于一的完美配合结果远大于二。
交大蓝雅从创建至今累计销售额已超过40万（其中：06年2月到06年7月实现销售额9万多；06年9月至07年2月实现销售额20多万；07年3月至5月25日累计销售超过125350元），在学校拥有较大的客户群；在渠道建设方面也比较成功，目前蓝雅唯一合作商——成都众力电脑科技公司（明基全系列四川总代，HKC显示器、机箱、电源四川独家总代，台电摄像头四川总代）,由于众力公司没有板卡代理，所以我们的板卡只能够通过众力调货。板卡供应的薄弱是蓝雅在成长中遇到的最大障碍，映泰的创业大赛让我们看到了新的曙光。
市场调研及分析：
首先随着计算机网络技术的日益成熟，计算机已成为我们学习生活中不可分割的重要组成部分，加上计算机价格逐步平民化，因此电脑的消费群体也越来来越庞大，大多数的大学生都拥有自己的PC，在我们学校机械、计算机、电气、土木、交通运输等工科院系超过90%的同学拥有自己的个人电脑。旅游、药学、外国语、人文等院系，拥有电脑的同学相对较少，但其比率也超过60%。
其次峨眉校区具有它独到的地理特点（峨眉山市距离成都170多公里，行车需要近三小时，距乐山36公里，行车需要近50分钟，交大距峨眉山市区还有7公里），加上峨眉山市的电脑市场很不成熟，学生对本地农贸市场般的电脑市场普遍持怀疑态度，加上市区电脑市场电脑的销售价格严重偏高，所以同学们很少选择峨眉市区装机，更多的考虑在学校或成都装机，但峨眉山离成都太远，去成都购买电脑很不方便，而且也很难得到商家所提供的售后服务，所以我们建立了交大蓝雅电脑：让同学不出校门就能以更低的价格从蓝雅获得更方便快捷的服务。
再加之交大峨眉校区周边还有：成都中医药大学峨眉学院（在校学生8000多人，一部分大专和本科生，其余大多数都是中专生）、西华大学质量监督学校（3000多人全部是中专生）。仅管这两所学校拥有电脑的学生比例不大，但鉴于两校学生众多，也还是一个十分可观的是市场。低价优质的高性价比电脑在这两所学校还是很受欢迎。因此蓝雅一直把它作为潜在电脑市场开发，主推2000－3000块的电脑。但这对于映泰来说却是一片尚未开垦的处女地，现在到这些学校作好宣传，等他们日后需要配电脑的时候，就会更多的考虑选择映泰，使用映泰。随着成都中医药大学峨眉学院大学生所占比例的上升，购机学生的比例也会相应的上升，那里定会成为蓝雅的又一个大的利润增长点。
以下为蓝雅于06年12月和07年5月对本校所做市场调查数据：
我们学校只有很少的一部分人购买品牌机或笔记本电脑，绝大多数的同学都选择兼容机，根据学科性质，我们把学校市场分为了以工科院系为主的重点市场（学生人数占全校学生总数的70%，和以人文、药学、外国语、旅游等构成的一般市场。
重点市场调查数据：
表一为部分年级不同学期拥有电脑学生人数占学生总数百分比统计（注：此表数据来源03、04、06级抽样调查）
表二为各系学生电脑主要用途及对电脑性能要求（游戏玩家不在此表统计范畴）
一般市场调查数据：
表三为部分年级不同学期拥有电脑学生人数占学生总数百分比统计（注：此表数据来源03、04、06级相应院系部分班级抽样调查）
表四为各系学生电脑主要用途及对电脑性能要求（游戏玩家不在此表统计范畴）
通过我们对重点市场和一般市场的调查分析得出：新增电脑主要集中在大一下学期和大二上学期。每学年上半学期主要是大二同学装机，每学年下半学期主要是大一学生的装机的高峰期。我们分析造成这样的原因有：1）学校不提倡大一新生一到校就配置电脑；2）众多与计算机有关课程的开设使同学们需要频繁使用计算机；3）实验的预约、课程的选择、教学信息的公布……都将是在校园网上完成，电脑也就成为同学学习生活的必须。
新生入学后一般是第二学期才开始配置电脑，因此我们就有充裕的时间去做宣传蓝雅及蓝雅所推荐的映泰板卡产品，让同学了解我们，信赖我们。学生购买数码产品前都会了解买过的朋友同学，所以口碑效应在学生中是很明显的，往往一个顾客就会带来一帮新朋友，使得客户群体滚动较快。因此我们必须尽量的做到令每一个用户满意，这样他们就会源源不断的介绍自己的朋友或老乡，来蓝雅购机，通常由客户带了的同学，对我们都是很信任的。因为他已经从朋友那里看到了我们产品的高质量、低价格以及我们的真诚的服务。然后他再介绍他的熟人来蓝雅购买，然后他熟人再介绍自己的熟人…….如此树形的发展，就可以牢牢的抓住学校市场，因此依靠顾客的人际网、依靠顾客的口碑，发展新的用户是我们拓展市场的基本方针之一。
经营策略：
追求卓越、品质一流、客户第一、服务真诚。是蓝雅的宗旨，实现客户，供货商和蓝雅之间的三赢是我们的经营理念；做一单生意交一个朋友，让每一个客户满意是我们的目标。正是靠这样的宗旨、理念和经营目标。就是这样使得蓝雅同学中树立了较好的形象，受到了同学们的好评，有很多的客户都介绍自己的同学、朋友或者老乡来蓝雅配置电脑。正是靠着用户的支持，我们才能在没有实体店、没有现货的情况下把市场做好、做大;也正是由于我们致力维护供货商的利益、主推供货商所代理的产品，供货商也愿意以先货后款的形式为我们供货，是我们有交良好的流动资金周转。
经商之道诚信为本，没有诚信将一事无成。
1. 建立完善的销售服务网络：
我们的成员遍布全校各大院系，成员各自负责各自院系，专注于本区域的市场，为本区域的客户提供优质的售后服务，如安装操作系统、日常软件、杀毒、故障维修等。
由核心成员负责全校的各项具体事务，协调各基层成员的工作。
利用现有的计算机网络协会，为全校的师生提供技术支持，并开展相关活动。
鉴于蓝雅在以前经营中所遇到的问题再简单说明一下：关于各区成员的协调问题。禁止成员以个人名义在整个学校范围内粘贴攒机海报，所有的宣传活动都由蓝雅组织；禁止各区成员跨区发展客户，这样就避免了各个成员之间的竞争情况。
2. 为客户提供健全优质的服务：
售前服务：
1）采用宣传和交流等手段，使新同学了解蓝雅的情况；蓝雅将秉承真诚服务同学的宗旨，为同学提供优质服务，在宣传映泰品牌的同时，展现映泰产品独特的一面。
2）号召鼓励全体成员帮非蓝雅用户提供技术支持，帮他们解决一些软件性故障，以此达到广交朋友的目的，仅管他们不是蓝雅的顾客，却很可能他会介绍自己的朋友来蓝雅购机。
售中服务：建立完善的销售网络，根据顾客使用用途、以及顾客特殊要求及时拿出配置方案给顾客,为顾客提供最具性价比的配置并引导顾客购买蓝雅合作商所代理的产品（这也就是给映泰最为直接的宣传）。
售后服务：客户购机是即为其建立一个记录住址、电邮、联系电话、购机日期、各配件型号等信息的档案，为日后的售后服务提供方便和依据；为每一个客户制作一张“一键还原”光盘并教会客户如何使用，这样就减少我们的工作量。建立信息交流反馈渠道，为用户提供优质的售后服务，如重装系统、日常软件、杀毒、故障排除等。
3. 利润及利润分配：
利润
1) 毛利润
毛利润得来：毛利润＝售出价－进货价
2) 纯利润
纯利润得来：纯利润＝毛利润－物流费用－广告费用－客户及代理商联系费用
利润分配
对于利润的分配蓝雅的原则是：在纯利中拿25％作为该产品的售货服务资金一旦质保到期未用完的该部分资金成为蓝雅后续发展资金，15％直接作为蓝雅后续发展资金，其余60％作为蓝雅成员劳务费。
蓝雅对映泰的认知和蓝雅与映泰合作的展望：
另一个调查——映泰品牌认知度调查，让我们看到：映泰作为一个从OEM市场转向DIY市场的板卡大厂其品牌知名度与其本身实力严重不对称，很多同学对映泰品牌缺乏正确、深入的认识。为了让更多的同学了解映泰选择映泰。映泰品牌校园推广就很有必要了。
主板市场从来都是不曾平静：主板市场竞争的激烈程度给人的感觉就像是春秋战国。华硕、技嘉、微星三大厂商把持着一线主板市场几乎垄断的地位，二线主板市场则是实实在在的“肉搏”，然而映泰依靠做OEM市场时所积累起的科研实力，不断创新、不断进取，从“稳定至上”一路走来最终以T系列主板在市场上良好口碑而成名，树立了二线品牌中的高端形象！作为一个十分重视学生市场的品牌，推出了基于c61核心的学生专用主板，该产品的推出充分展示了映泰对学生市场的重视，也展现了映泰研发高性价比产品的实力。
超频一直是DIYer最热衷的事情，“T系列超频选择”让DIYer有了用相对较少的资金完成榨干CPU每一滴性能的“伟业”，映泰优秀的BIOS设计让菜鸟级玩家也能在超频上牛刀小试。
映泰稳定、优秀的超频能力，极高的性价比，正是学生市场所需求的主板。之前蓝雅也在同学中推广过映泰主板但收效甚微，这主要是碍于没有上游商家及厂商的支持，相信映泰的这次活动能让蓝雅与映泰和代理商建立良好的关系，从而获得以前不能想象的板卡厂商支持。
映泰的这次活动为蓝雅带来了很好的机遇，蓝雅应该抓住这次机会，在以后的宣传中突出映泰特色，把映泰产品作为我们的主打产品，全力在同学中推广映泰板卡，让更多的同学了解映泰、使用映泰、记住映泰，把蓝雅在交大的命运同映泰在交大的命运紧紧的联系在一起，提高映泰主板在学校的市场占有率，提高映泰的品牌知名度。再配合蓝雅以前所建立的渠道，看准市场，抓住商机，走一条切实可行的道路，进一步扩大蓝雅的客户群，从而实现蓝雅和映泰的双赢。
根据调查数据及分析结果特制订以下宣传方案：
八月底
在校宿舍管理科为新生布置宿舍时，依托宿舍管理科在每个宿舍的门后贴上印有映泰、蓝雅LOGO的《宿舍公约》、《作息时间表》。
9月新生报道
在新生到校报道时在车站、报名处、招待所等地为迎新接待点提供印有映泰相关信息的遮阳伞，为部分迎新的同学提供映泰文化衫。
在校园两大主要宿舍区悬挂映泰板卡宣传横幅，并在显著地点粘贴采用映泰板卡的蓝雅攒机宣传海报，宣传映泰品牌的校园策略，宣传采用映泰主板的蓝雅电脑。
新生军训结束、新课开始
1)在社团招新时在计算机网络协会（会长为蓝雅的成员之一）帮助下在每个工科院系新生中招募一名有DIY基础、且人缘好的同学加入我们团队，让映泰在新生中得到广泛的宣传。
2) 利用计算机系学生会（主席为蓝雅的成员之一）、计算机网络协会（会长为蓝雅的成员之一），开展以映泰冠名的装机大赛、DIY方案设计大赛。并以此向同学们宣传映泰产品的高性价比、优良做工。（注：装机大赛曾由蓝雅成员发起并依托计算机网络协会组织过一届）
3)邀请映泰专业技术人员开展技术讲座，宣传板卡占专业技术知识，并展示映泰在技术上的先进技术。这将依托计算机网络协会举办。
4)建立与映泰公司及所在地经销商的合作关系，达到信息共享，让同学们买到更便宜的映泰主板，为同学们提供第一手的资料和信息。
5)长期在显眼的地方粘贴映泰最新的宣传海报（海报有映泰提供），把映泰板卡作为蓝雅的主打产品，对使用映泰产品的用户，提供更长时间的软件故障上门服务，让用户切实的感受到选用映泰产品所带来的优惠，增大映泰产品在校园用户中的占有率。6)开展以映泰、蓝雅冠名的“学雷锋”活动，为学校办公室、学校师生，免费提供计算机软件及硬件知识普及活动。
此外还有些计划视情况而定
1. 由蓝雅和映泰公司共同提供资金赞助学校的一些体育、文艺活动，并以映泰冠名。
2. 由于峨眉地区经常突然下雨，使得很多在图书馆上自习的同学因没有带雨伞而淋雨回宿舍，因此可以由映泰公司共同提供资金向图书馆捐赠100把印有映泰的标语、映泰商标和蓝雅的LOGO的雨伞，建立“爱心雨伞库”，在突遇下雨的情况时，同学们可以在图书馆取用雨伞，学生用后归还。以此提升映泰在学生心中的形象，也切实的为学生做一些实事。
相信通过以上各项计划的实施，可以达到对映泰品牌在校园中的广泛宣传和良好的宣传效果，并得到良好的口碑及使用范围。同时也可以使同学们提高对映泰品牌的认知度和信任度，进而提高映泰产品在校园用户中的占有率。
此计划依托学生处宿舍管理科、院系领导的指导和支持，并得到相关学生团体的配合，相信能达到预期的效果。同时这项计划也是一个长期的持续性计划，大约可持续整个学年，相信通过这一个长久的周期坚持不懈的推广和相关活动的不断配合，能使同学们对映泰品牌及旗下产品有一个深入而广泛了解，也能使映泰进一步了解学生市场的特点。
资金支持计划：
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多来几回咯 `
