映泰品牌广东外语外贸大学推广计划

（一） 学校简介：
广东外语外贸大学成立于1995年6月，是由1965年成立的原国家教委（现教育部）直接管理的3所外语院校之一的广州外国语学院和成立于1980年，是原国家外经贸部（现商务部）直接管理的4所外贸院校之一的广州对外贸易学院合并组建的广东省涉外型重点大学。
   学校位于著名的历史文化名城和华南经济中心的现代国际大都市——广州市。现有白云山，大学城和大朗3个校区，总面积2172亩。学校办学条件良好，教学环境优良。现有固定资产60147万元，其中教学科研仪器设备总值12698万元。拥有总面积5万2千多平方米的实验室，其中包括宽带多媒体教学网络实验室、EDI国际贸易全景仿真实验室、同声传译仿真实验室等若干个国家及广东省重点实验室以及各种规格的语言，微机，电子电路等实验室。图书馆两校区馆舍总面积5万平方米，现有馆藏139万册图书、2954份国内外报刊、20种中外文网络数据库资源，已实现13个语种馆藏文献采购、分类编目、流通和检索网络化集成管理。学校具有强大而完善的校园网络，达到千兆带宽到楼，百兆带宽到户。校园网出口中，千兆带宽到教育网，八百兆带宽到电信公众网。全校铺设了约4.6万个网络信息点，实现全校的无缝覆盖，校园网注册用户愈三万人。
    学校目前设有19个学院、部，50个本科专业。现有本科生、研究生18648人，各类成人本专科生、进修及培训生、外国留学生逾16000人。一直以来，学校的教学水平和人才培养质量得到社会的广泛认可和充分肯定，2003年在教育部本科教学工作水平评估中被评为优秀等级。学校面向全国20多个省、自治区、直辖市和港、澳、台地区招生，招生批次均为第一批。一直以来，学校在各省的录取分数线都高出当地第一批重点线三四十分以上，生源质量非常优秀。而且由于学校所设置的专业切合社会的需求，毕业学生素质高，因此毕业生深受社会欢迎,就业率在广东省高等学校中名列前茅。
    学校1981年获硕士学位授予权，1986年获博士学位授予权，是中国恢复研究生制度后较早获得硕士、博士授予权的单位之一。现有1个博士后科研流动站，1个一级学科博士点，5个二级学科博士点；1个一级学科硕士点，20个二级硕士点；6个省级重点学科，8个省级名牌专业；1个国家级重点学科，1个教育部普通高校人文社会科学重点研究基地；1个教育部普通高校外语非通用语种本科人才培养基地；2个广东省普通高校人文社会科学重点研究基地；1个国家大学生文化素质教育基地，2个全国百强期刊。
 学校现有编制内专任教师总数达到962人，其中教授、副教授381人，比例达到38%，具有硕士以上学位比例达到77.4%。此外，还聘有80位客座教授和60多位长期外籍专家，师资力量非常强大。
（二）广州大学城简介：
  广州大学城定位为国家一流的大学园区，华南地区高级人才培养、科学研究和交流的中心，学、研、产一体化发展的城市新区，面向２１世纪适应市场经济体制和广州国际化区域中心城市地位、生态化和信息化的大学园区。
            广州大学城规划范围约43.3平方公里，可容纳学生18万-20万人，总人口达35万-40万人(包括村镇人口)，相当于一个中等规模的城市，估计总投资规模将达到200亿-300亿元，是中国最大，最先进，最现代的大学城。
  广州大学城现有10所高校进驻，分别为：中山大学、广东外语外贸大学、广州大学、广东药学院、华南理工大学、华南师范大学、广东工业大学、广州美术学院、星海音乐学院、广州中医药大学。2007 年大学城全部建成后总规划人口预计将达到 35 万人，相当于一座中小城市，其中学生愈20多万。
有调查显示，大学城学生电脑的普及率达到了95%，仅此一点看，这是一个巨大的市场。而且广州大学城地处郊区，离市区远。周围没有什么大型的电脑配件及整机销售中心，学生除一小部分从家里直接带电脑过来外，大部分还是到天河的太平洋，百脑汇和颐高数码等电脑城装机购机，且地铁和公交线也远远不能满足师生的出行，这无形之中拉大了广大学生和天河----这个华南地区最大，最活跃，也是最具影响力的IT中心的距离。也使板卡的品牌竞争，特别是映泰这样的暂时不占优势，但潜力无限的品牌，有了许多取胜的良好条件。因此如果能充分宣传映泰主板，在城内树立映泰品牌的良好形象，不仅可以拉近师生和IT最前沿的距离，而且可以产生相当可观的市场效应 。
此外，大学城十大高校间交通便利，相互连接，最远的两所高校步行时间不超过20分钟。而且城内信息，教育，体育等资源高度共享，师生交流频繁，活跃。这无疑为我的团队跨校举行活动，推广映泰品牌打下了良好的基础。
（三）本人及团队介绍 
（1）个人介绍：本人从初中开始就对电脑产生了浓厚的兴趣。特别是对于硬件，更是可以说达到了痴迷的程度。一直坚持每天关注最新的行情，最先进的技术等。并通过大量地阅读书籍，熟练地掌握了电脑硬件等各方面的知识。特别是上到大学以后，利用广州这个中国IT市场前沿的优势，和天河商家合作，开始为客户组装电脑。并以娴熟的技术和对硬件的独到研究，为客户装了许多性价比高，而且性能优异的电脑，受到了大家的好评。 更难能可贵的是，凭借自己独到的眼光，我所组装的电脑中，绝大部分推荐使用了映泰板卡。因此，本人自认为对映泰这个品牌的主板的理解要胜过许多人，这也是我在校园中推广这个品牌的独到优势。
此外，本人交际面广，性格活跃。由于做事比较负责，也得到了很多同学和老师的信任和支持。本人还和大学城内如华工，中大等高校的一些装机联盟和电脑维修部门的负责人保持了良好的私人关系。也和广外本校的几个电脑组织的负责人有良好私交，这必将为日后映泰板卡的推广合作取到很大的促进作用。 
 本人电脑技术还算可以，所以也经常给其他同学免费维修电脑。只要有空，几乎是每叫必到，尽力为他们排除电脑问题。这在无形之中，逐渐增长了我的电脑维护知识，而且使我在同学之中的知名度大大提高。这也就是上学期我在几乎没有任何宣传的情况下，在三个月的时间内独自装机50多台，其中使用映泰主板的占了大多数的原因。同学们充分对我信任，而我也会尽我所能，为他们推荐最适合的映泰主板。 
（2）虽然以上团队成员不全是来自广外，但鉴于大学城这个特殊的环境，将使我们可以更好地错开上课时间重叠等问题，更好地利用各方资源，将每一次活动办好。而且在广外品牌推广计划实施了以后，我们将向其他学校扩展，最终在整个大学城中完成对映泰品牌的推广。
（四）市场分析：
（1）市场动态分析：
①购机时间分析：通过本人一个多学期在装机情况上的分析和了解，由于学习和生活，娱乐等的需要，广外绝大多数同学均配有电脑，普及率将近百分百。而在这些拥有电脑的人当中，在大一就买的占到了将近70%，特别是我们计算机及软件工程，网络管理等几个工科专业的学生，100%在大一已经拥有电脑。所以大一是大家购机最集中的时期，应当充分抓住这个时机，适当推广。其次，有将近30%的人选择在大二买电脑，这部分人也占有相当比重，而且他们一般都是宿舍里的舍友已经先拥有了电脑，因此自己也对电脑行情有了一定的认识，如果能占领这部分人的市场，必将产生良好的连锁效应。毕竟他们对于大一的学生来说是师兄师姐，通常情况下对大一新生购机很有指导性。最后，大三和大四的学生一般已经拥有了电脑，他们只需对自己的电脑进行升级改造。
②购机种类分析：由于广外历来男女比例不平衡，女多男少的现象比较严重。所以曾经广外的学生很多倾向于买原装机。但随着近些年信息学院的成立和发展，广外人的观点已经发生了很大的变化。他们现在也更加倾向于购置在同配置下价格便宜不少的组装机。根据我们的调查，广外每年的新生中，有60%的人选择组装机，27%买原装台式机，另外13%则选择买笔记本电脑。以每年入学新生5100人算，这是一个相当可观的数字。
  ③市场售后分析：在购买电脑后，或多或少出现中毒，系统故障，硬件等问题的很正常。而由于广外女多男少的特殊性，女生一般对电脑知识比较缺乏，一遇到这样的情况很多是束手无策。所以，保持良好的售后服务，必将极大地增加女生们对自己电脑的安全感，也将使我们的信誉得到传播，更好地促进我们板卡的宣传。
（2）市场定位：
①广外独特的男少女多是一大机遇，女生对电脑硬件知识的缺乏，更加有利于我们推广高性能的映泰板卡。而她们在获得良好的质量保证和售后服务后，我们的知名度也将大大提高。所以应该重点把握占全校总人数将近七成的女生的市场。
②对于广外广大的男生顾客来说，良好的超频以及稳定等性能一直是他们的追求，而且他们一般都具有良好的电脑硬件常识。不过广外的男生非常实际，大多数希望以最小的付出取到最大的回报，因此价格合理，性能稳定，技术出色的映泰在他们心中占有一席之地并不是难事，我们要做的就是良好的宣传以及提供实惠的价格。
③大三大四很多人的电脑已经不能满足他们的需求，因此升级是他们常用的方法。我们可以根据实际，帮他们制定最合理的升级方案，让他们体验到我们的实力和信誉。
④广外的学生购买力都比较强，历来就是大学城中各大商家的必争之地。根据我们的问卷调查，所有学生中，购买的电脑在4000到4500之间的占了57%，3500到4000的占了23%，而4500以上的则也占到了15%，3000以下的只有5%。所以，针对这种情况，我们应该多把精力放在中高端机市场，争取配出最实惠，最优秀的中高端电脑。
（3）市场流向：
①根据分析，广外的学生一般都是通过一些装机团队或校内的IT组织装机，而这些组织也是通过和天河电脑城那边的商家合作，赚取中间的差价来获得利润。因此，和那些团队组织合作，向他们提供有优惠的映泰板卡，让他们体会到合作的好处，逐渐开始推广映泰板卡，是提高出货量的一个重要途径。
②对于一些自己到电脑城找商家组装的客户，只要我们做足宣传工作，让他们明白到团队装机的种种好处。他们过来是顺利成章的事。
③一些抱着原装机质量比组装好，所以决定买原装机的客户，其实具有很大的不确定性。在平常的推广工作中，我们要注重对组装机好处的介绍。同时严格把好组装产品的质量，这样这部分客户也是可以带过来的。而且他们一般配置的金额高，更加利于我们推荐高性能的映泰板卡。
 （4）市场目的：
①在广外校园中推广映泰板卡，让同学们体验到映泰主板的稳定与高效，同时实惠的价格，也可以体现出映泰公司对学生市场的重视和对学生的关爱。
②营造一种在广外大校园中学习电脑知识的热潮。在学习中让更多的同学掌握电脑知识，激发他们对科学的热爱，也是映泰公司一直推广校园计划的宗旨。
③最终目的是在校园中营造一种映泰特有的文化，让越来越多学生在映泰自强不息，精益求精的文化的熏陶下，学会做人，给他们的人生道路添上精彩的一笔。
（五）市场宣传与推广：
（1）针对新装机市场中大一新生占了将近70%这一情况，在他们中推广映泰品牌将是我们取胜的关键。从往年的情况来看，新生入学后的一个月内，将进行严格的军训。由于天气炎热，训练量大，同学们一般身体疲惫，而且忙于参加团委学生会以及社团等的招新活动，没有多大的热情参加各类活动和讲座，因此在这段时间内，我们将主要一些“入门式”的宣传。主要方式有：
①在开学那天以赞助的形式在校园内显眼的位置悬挂一张映泰主板的横幅，内容可以是“广东外语外贸大学欢迎你-----映泰主板，学生首选”。
②我们将和学校的物业管理公司合作，为其印发军训小贴士，在上面打上映泰公司的广告，然后以物业公司的名义发放到各个宿舍。
③军训的这段时间，也是校内和大学城内各大装机团队宣传自己，积极争取客户的黄金时间。他们肯定会利用派发传单等方式大举宣传自己。而我们，可以充分利用这个机会，用以较优惠价格供货给他们的条件和他们合作，让他们在传单上打上映泰的广告，而且让他们尽量装机时主推映泰主板。
④充份利用团委学生会招新这一机会，以帮他们免费打印海报等条件和他们合作，在他们宣传海报的显眼位置印上映泰主板的广告。由于历来招新都将吸引大批同学参与，而宣传海报是他们了解招新信息的最重要手段，因此必将给他们留下深刻的印象。
（2）通过上军训月“入门式”的宣传，映泰这个主板品牌在广大同学中已经有了一定的地位。接踵而来的十*一黄金周，将是学生的一个购机高峰，而我们的宣传成效，也将在此时得到初步体现。而在接下来的时间中，我们将转入“引导式”的宣传。主要方式有：
①在十月中旬和信息学院旗下的，在广外颇具影响力的电脑义修队——PC-Care合作，开一个以电脑软硬件知识介绍为主题的专题讲座。介绍一些同学们感兴趣的电脑话题。并在里面开设一个映泰主板展台，对参与者派发一些介绍映泰公司的传单。并开设主板知识竞答环节，题目设计中连接进映泰公司产品优越性能和超强稳定性等知识。并对优胜者派发一些印有映泰主板宣传内容的小物件，如笔或书签等。
②信息学院的招牌校园活动----广外电脑节将在十一月中旬开展。这是广外人的一次IT盛会，可以吸引非常多学生的参与。我们可以以赞助的形式和组委会合作。在显眼的位置打上映泰主板的宣传横幅。并设立一个主板展台，和一个产品咨询台，由专业的映泰公司技术人员为大家讲解主板知识。活动还将配合宣传传单的发放。
③在十二月初联合学校的几个IT社团，共同举办一个电脑装机大赛或超频大赛，比赛由映泰公司冠名，并在比赛场地设立映泰板卡展示区。印发一些有映泰主板广告的超频或电脑装机与维护等知识的传单。比赛将设立一等奖一名，奖品为映泰高性能主板一块。二等奖两名，奖品为映泰公司大礼包一个（里面有映泰DIY手册一本，以及印有映泰标志的精美纪念品），三等奖三个，奖品为映泰公司提供的精美礼品一份。
（3）通过以上三个“引导式”的活动，将极大地促进映泰板卡在学校的普及度。为了让学生们体验到映泰产品不仅性能优越，性价比高，还让大家体会到我们售后无微不至的关怀，我们将在第三步实施“反馈式”宣传。主要方式是：通过设计反馈问卷调查，及时取得同学中对映泰主板以及我们团队服务的态度，有问题及时跟进，使顾客体会到我们服务的周到，体验到映泰品牌的承诺。通过以上活动，将加深顾客对映泰公司的认识，也间接地对映泰品牌起到了良好的宣传作用，必将使更多的同学认识映泰主板。
（六）市场实施：
通过以上各种手段的宣传，已经使映泰主板在广外学生中树立了良好的印象，下一步就进入实施阶段。我们销售将由四大组成：
  （1）由于本人在学校，特别是我们学院的电脑DIY市场逐渐有了一定的影响力，所以我们超越科技团队将在平时的装机中主推映泰主板，并在装机中推出各种优惠套餐，吸引更多的同学来我们团队装机。而且由于我们团队是跨四大名校的团队，成员本身在所在学校都具有一定的影响力，，因此我们有信心保持一份很不错的出货量。
  （2）大学城以及广外内部装机团队众多，占据了学生新购机中很大的市场份额，因此我们将利用优惠的条件和那些团队进行合作，让他们在平时的装机中保持一定的出货量，我们将按数量的多少进行叠加的优惠。这样基本上可以保证有份稳定的出货量。
   （3）广外校内以及大学城各校有众多电脑维修文印中心，提高各种电脑的维修和升级。根据本团队调查，他们几乎垄断了大学城内部的电脑维修市场。虽然电脑的故障率并不高，但大学城电脑保有量巨大，必然会有不少电脑维修或升级需要通过更换主板来完成。因此和这部分商家合作，也是提高出货量的一大途径。
   （4）广州大学商业中心是大学城内部最繁华的商业中心，每天的人流量都在3万人左右，特别是节假日达到5万人以上。巨大的人流必然带来无限的商机，所以，我们可以通过和当地的数码店铺合作，设置专门的映泰主板专柜。这样既可以达到很好的宣传映泰品牌的效果，也可以提高主板的出货量。
（七）市场追踪：
售后服务的好坏是一个团队和一种品牌能否长期保持优势的重要一环，而对于大学生这个知识文化水平高，思维活跃，对事物认知度高的群体来说，要长期占领他们的市场，并得到一致的好评，就必须在这方面有独到之处。所以我们将通过以下几个措施来完善我们的售后服务：
  （1）对使用映泰主板的顾客，我们将建立详细的客户档案，并定期通过电话访问的方式了解客户对映泰主板的使用情况。
  （2）建立一个本团队的网站，里面及时发布各种最新的映泰主板动态，并设立留言区，让客户们畅所欲言，把他们的想法和认为需要改进的地方反馈出来，我们将及时地改进。并定期在留言取抽取一些幸运观众，赠予精美礼品。
  （3）定期对客户进行问卷调查，获取他们最新的需求和意见等，为制定团队下一步的计划提供有力参考。
  （4）我们承诺，凡是本团队组装的电脑，出了故障，非更换硬件的，一律免费上门维修。而且对映泰主板用户需要更换硬件的，给予优惠待遇。
  （5）对长期以来一直支持我们的老客户，我们将在年终的时候以现金反馈的形式进行奖励。并定期在映泰主板的所有用户中抽出一些幸运客户，给予一些精美的礼品。
   （6）对客户中能力突出，责任心强，做事耐心热情的，我们将吸纳其为我们超越科技团队的成员，共同为了我们美好的梦想奋斗。
 （八）资金预算：
（1）横幅三条：50×3=150元；
（2）大海报四张：20×4=80元；
（3）小海报30张：2.5×30=75元；
 （4）宣传传单4000份：0.05×4000=200元；
（5）军训小贴士手册400份：1×400=400元；
（6）映泰宣传小册和装机/超频大赛奖品：由映泰公司提供；
 （7）购买小礼物：100元；
  （8）赞助费及场地出租等费用：400元。
总计：150+80+75+200+400+100+400=1405元

我觉得有里面有一些方式可以更换一下,比如开一个客户的Q群这样比打电话要好,而且也不会有成本

工大创业大赛--陈锦阳

恩,,谢谢鼓励,,我会再好好考虑下作些修改的,到时就不会乱了^_^

方案不错哦，跨校的团队组建不知会不会有不同步的情况发生。不过布局有点乱，看起来好吃力。 －－组委会 杨郁

我们的也没有写上去

我有写的,,但他们没有发布上去,,也不知道是不是为了保护个人隐私,,但其他人的又有公布的,,我也晕~~

怎么没有写你的联系方式

上来顶一顶哦.不错,不错,六一表演扬下.