07年创业大赛 长春大学禹旭明方案
BIOSTAR2006 发表于 2007-5-30 22:23:00
团队简介：
拥有能力较强的技术人员，善于交际的宣传人员，组织和活动能力强的工作人员。优秀的核心组织，完善的团队结构，使我们的团队强悍起来。目前团队成员已经开始以计算机协会为组织，基础展开工作。
首先介绍一下我们的市场:
长春大学是吉林省属重点综合性大学。学校占地500多亩，光华学院坐落在长春市经济开发区。但由于校区距离电脑城较远，交通不便。离最近的电脑城做公交车需要一个小时.学校拥有学生8000多名，经过本人近2年的观察,发现几点现象:
首先, 我们学校电脑的拥有比例70%，我们学校是独立学院学生的家庭一般都比较好在电脑消费方面比一般的高校好点,没有买电脑的同学存在一个观念:认为电脑的价格都较高,对与经济较差的学生是一笔巨大的开销,所以大部分望而却步。这些同学宁愿每学期花几百元上网，也没有买一台机器。我一直在改变这种观念：电脑的价格不再是高高在上。
其次，大部分同学电脑主要是用途以看电影，聊天，玩一些简单的休闲游戏，玩要求较高的单机游戏与网游的不足45％。2500元的整机绝对能满足绝大多数同学的需求。
第三，大部分认对硬件知识一窍不通.4月底在我们学院针对大一同学做了一个简单的调查.懂得硬件的人只有5%,更不要说对映泰这个产品的了解。许多同学购买主板的地一选择都是华硕,我们可以将映泰这个牌子推出去.
第四, 除了小部分笔记本与品牌机以外，大部分拥有电脑的同学都是DIY的，市场的空间比较大。
第五，我们学校还没有其他板卡厂商的推广,映泰的品牌推广起来阻力不算太大。市场目前处于空白阶段。
第六，电脑城的大部分商家都在学校安排了很多“代理”，而且覆盖的密度比较广，但是通常这种机器有几个缺点：
1，没有什么性价比，品质也不会太好。用1线华硕，MSI的板子没有性价比，2线质量又不行。映泰正好在中间，1线的品质，2线的价格，这是我们最大的优势。
2，商家要保证“代理”的利益，所以价格要高一些。有了映泰与经销商的支持，我们在价格与品质上领先对手不是问题。
3，售后服务没有保障，一旦电脑出问题就要搬着沉甸甸的机箱奔往电脑城。我们在做完销售后可以将我们在学校的维修的工作室的联系给客户,有 什么问题随时给我们打电话随时上门服务.
因此，通过我的调查，我们的市场很有潜力，这对活动的成功增加了砝码！
方案：
序言：装机高峰在开学后的一个月，所以宣传活动重点便在这时间上。
1．与院领导取得联系，得到官方的支持我们本次实践活动，这一步十分重要。从开始给同学一个印象，我们是学校支持的活动，并且是不是以盈利为主要目的的活动，最大程度上淡化商业色彩。所以活动的重点在宣传硬件知识，免费提供维修服务，揭露当前校园中的一些“黑产品”，倡导同学理性消费。从最大限度提升本次活动的信誉度，消除同学对我们怀疑的态度，让同学觉得我们是真正关心他们，从消费者的角度思考问题。
2．从迎新生开始便展开宣传，每年学校都会在火车站设立迎新接待处，往年学校没有印制识别行李的卡片，所以将对新生的行李贴上印有映泰的标志.
3．迎接新生大致有3，4天的时间，(大部分同学都已经回到学校)利用最后2天的时间，向新生以及大二同学发放印有映泰LOGO的日历，并做详细的调查：包括大家对映泰的了解程度，硬件知识的了解，装机的时间，潜在客户的信息以便进行直线沟通。
4．正式开学以本团队的名义举办 “无偿上门维修PC”的活动（持续一周），在同学中树立良好形象。在人流密集的地方放置海报并发宣传单，并吸纳对硬件有兴趣的同学加入“DIY俱乐部”，让其成为我们的会员。
5．正式开学以后三周的时间（九月下旬左右），军训结束以后，在学校人流密集的地方再次设立宣传点。展台分四部分：
6. 我们在学校的校园网上对映泰这个品牌进行大规模的宣传,利用网络着个平台将品牌推出去.在论坛上发一些帖子对映泰这个牌子宣传.
第一，再次向同学们发放宣传单，送出印有映泰广告的小纪念品，希望由映泰提供。贴出映泰海报（最好配上测试图与价格），让同学了解在相同价位下，映泰的性能与服务是出众的。
第二 我们要与科技城的保价员搞好关系,让他们帮助我们出一些板我们学校社团可以和他们联谊使他们能在映泰品牌的推广方面有帮助.
第三 简单的硬件展示，提供一台样机供同学进行试用，我们会在旁边进行讲解，让大家了解到2500元的电脑的性能同样出色，并宣传与展示映泰主板的九大绝技与超频能力。同时为没有电脑的同学算一笔帐，让他们了解到：一年下来去网吧上网的钱足够买一台电脑，毕业后再把电脑卖掉损失的代价很小。
第四 我们拿出以映泰的板卡的DIY整机给潜在的客户试用,这样即得到宣传又可以让用户感受到我们的产品.
第五 我们在学校招一些在宣传方面的学生帮助我们在学校大力的推广品牌,通过各种方式,也可以进行必要的炒作,增加我们的品牌的知名度.
大学目前现状简介：
1．大部分同学，很少进行互相沟通。交往范围狭小，封闭性强。往往一个班的同学互相之间还不是很熟悉。住在不同公寓的同学，很少来往。总体上对活动的积极性不高。由于学校内诈骗，偷盗现象层出不穷，导致同学对不熟悉的人，防备心过重。对于主动帮助（比如义务维修PC）都可能受阻，更不要说到主要客户寝室去推销产品，收效不大。
2． 强大的宣传与广告投入收效不大。我们长春的一家装机企业兴利达曾经在2006年搞过一次全省高校装机巡回展示，包括本校。巨幅海报，人流密集的地方设立宣传点，发宣传单，有奖调查，全面的板卡展示，还搞了一次丰厚奖品的讲座……投入很大！可是主板却没有卖出几片，我身边没有几个人用在兴利达除了他们代理做的，讲座搞的轰轰烈烈，也去了几百人，不是去了解硬件知识。所以本人以为，大投入没有意义，用适当的投入，获得最佳的宣传效果，让大家知道映泰，知道本团队在从事推广活动并且提供装机服务已经足够。
3．绝大多数人不懂硬件，可以说根本不太关心主板的牌子。只要有客户信任的人能够讲明映泰的性价比和产品特色，成功营销不是问题。
4．大部分同学最希望的就是，一旦电脑出问题，维修人员能立刻解决问题。绝对不能出现推诿，托词。
5．根据我们的调查本校学生所用电脑中低端占了绝大多数，因此把工作重点放在中低端。
销售计划：鉴于目前的情况，制定特殊的计划
1．一件事情是否成功取决与前期的准备，若等到方案批准再展开行动，那时已经放假，准备工作的最佳时机已经错过，所以从本团队已经开始工作。发展人脉，找到客户“信任的人”。
2．首先，尽量将“代理”拉入本团队，一方面“代理”具有较强的交际能力与维护能力，工作热情较强。另一方面，可以最大限度的达到营销板卡的目的对一些最求利益而不追求质量的"代理"我们坚决不要.
3．在各个专业寻找对DIY感兴趣，具备一定交际能力，责任心，积极向上精神的同学。没有基础的本团队免费培训。预期：在每个专业配备1～2名团队成员。从现在到五月底完成本团队编制。通过培训，让每个成员都具备独立解决问题与较强的责任心以及团队荣辱观。
4．6月到开学一周团队成员在其“圈子”内充分辐射个人魅力，让“圈子”内部人装机就会想到我们队员。基本的宣传+个人魅力的辐射，成功占领市场不成问题。目前首要问题在找人，符合要求的人目前并不多，有待发觉。
团队运作方式：
前期打算：由于缺乏资金，现阶段以本寝室为工作室，采取送货上门的方式，在客户寝室进行装机，调试。
培训计划：
团队成员必须具备的素质：较强的责任心，守信，能吃苦耐劳。
团队精神，专业素养培养。
1．诚信素养,我们要对我们的客户负责不能因为一点的利益损害了我们了映泰这个品牌,用心去对待我们的客户,不要为了今天的利益失去明天的朋友,我们要培养对映泰这个品牌的永久的好感度.
2．专业素养，本人对招收的业务员进行简单装机演示，与系统维护。细节上：1.安装硬件之前要先戴上防静电手套，防治静电击穿。2.严格按照装机操作流程进行作业。3. 熟练安装硬件软件，进行维护，故障排除。
预算：
给新生发的可以装饭卡的小袋1000个,钥匙扣1000个 500。
宣传单，小纪念品，小海报映泰提供。
硬件展示将与经销商进行洽谈。
基本运作费600元。
总共1100 | 
