07年创业大赛 新疆大学李国良方案
BIOSTAR2006 发表于 2007-5-30 22:15:00
2007映泰校园推广策划
本校市场状况分析
新疆大学是新疆内唯一的一所211重点高校,全日制在校学生约有3W,虽然教学水平相对落后,但是学生的消费能力以及消费水平与内地高校基本持平.
据去年本校电子消费检查显示,宿舍内有电脑的宿舍约占15%左右,宿舍内有两台或两台电脑以上的宿舍约有5%,在所有电脑中,采用映泰板卡的仅有9%左右,由此可见,我校的市场潜力还是巨大的.另外,由于华硕硕市生团队在本校一直较为活跃,华硕产品的市场占有率相当之高.
在以往的活动中,发现以下几个相关问题:
1.多数同学对映泰品牌了解不深
2.大多数同学对装机服务以及售后服务颇有意见
3.多数同学装机十分盲目,多数由其他同学指导购买
目标分析:
1.在校园里树立映泰品牌的影响力,并建立良好的口碑
2.让映泰的质量及企业文化深入人心
3.提高映泰产品在校园内的占有率
4.每年校园装机使用映泰产品500台以上
具体活动及时间表:
1.前期宣传----耗时一周
如果没有宣传到位,将映泰品牌深入人心,后期的推广或销售将会打打折扣.
通过映泰产品宣讲会或其他类型,与映泰有关的大型讲座,使映泰这个品牌响亮到每个人心中.
首先在活动前一周招募志愿者,组成"校园计算机服务志愿者团队"(CCSV-campus computer service volunteer ),主要成员来自于学校最有影响力的两个社团,新疆大学计算机协会与新疆大学爱心社.并确定名单.该团队将义务为全校各位老师 ,同学做PC机软件方面的免费服务与指导,同时可直接指导他人装机.CCSV将在学校团委备案,使之成为正式的学生社团.
宣传:
以招募志愿者为载体,进行如下宣传:
1.以普通受众为对象的非技术类宣传:
这些同学是将来产生交易的主体,所以必须让他们了解映泰公司,品牌,企业文化等等
具体实施:
宣传单铺宿舍.并在三校区主干道放置若干关于映泰公司的宣传,包括企业历史,企业文化,产品介绍,业界评论等,让对电子市场不甚了解的同学了解映泰.为将来的营销奠定基础.
同时在学校BBS上展示相关内容.
2.以专业同学为对象的产品类介绍:
这些同学以后将会是决定营销是否成功的关键因素.因为很多对电脑不熟悉的同学会询问他们,该选择什么品牌的产品,他们直接决定了最终是否选购映泰品牌.
具体实施:
在三校区开展详尽讲的以科技改变生活为主题的宣讲会,同时详尽介绍映泰产品的特性,价格优势,服务质量等.取得学生们的青睐.
同时现场招募志愿者,加入"计算机服务志愿者团队",为各位同学提供公益服务,且声明为无厂商倾斜的学生社团,同时为这些同学发放相关的产品介绍.同时为他们颁发映泰校园装机团队证书,刺激其积极性.
2.正式营销宣传
在前期宣传的基础上,
在以上活动结束后,开展"映泰学生装机月",具体为:
1.校园宣传栏,BBS,宿舍宣传单的全方位覆盖
2.开通两到三部电话,负责售前咨询.
3.开发与BBS直接连接的网店接口,让所有BBS成员可在线咨询,定制,订购机器
4.由"CCSV"对映泰全线产品了解的同学负责负责所有售前咨询,销售指导,没成功交易一次,给与一定无知回报
3.销售环节
所有销售环节,如有需要,均可由购机团队全程指导陪护.
交易结束后邀请他们填写反馈表,并领取映泰纪念礼品一份
日后将依据他们的联系方式定期回访其使用情况,保持良好的客户关系.
4.增值服务
所有选购映泰产品的同学均可免费获得"计算机应用手册"
所有选购映泰产品的同学均可免费享受到新疆大学计算机协会的限次软件上门服务,内容包括:系统安装,病毒防护,数据恢复等服务
所有选购映泰产品的同学均可免费享受新疆大学计算机协会开设的各类课程
资金需要
1.前期宣传
公关费用 200元
主干道宣传品:100*10 1000元
宣传横幅 30*3 100元
宣传海报 5*20 100元
宿舍宣传单 0.08*10000 800元
网站开发及网络广告: 400元
2.宣讲会
宣讲会横幅:30*3 100元
宣讲会海报:5*20 100元
宣讲会场地租用 1000元
3.其他
印刷计算机使用手册 价格及数量依照实际交易数量而定
装机团队成员证书:5元/本
装机团队成员补贴[指导他人装机,并采用映泰产品者] 20元/次
映泰产品手册,纪念品等若干
合计:约需3800元 |
