4C+S观念

消费者(我们的目标主要是高校的学生，一切以学生为中心，抓住学生心理需求，提供各种消费建议，满足不同学生的需求)

成本(微利取胜，主要与一个商家大力合作，调整好价格，让学生感受到我们实实在在的优惠)

便利(方便客户，事先做好宣传，建立与合作商家更为直接的报价联系，以后团队信誉高可以直接在学校谈单，送货上门)

沟通(以服务为主，凡是在通过E-睿部落购买电脑享受在校三年软件义务上门服务，结合各种映泰的促销活动，团队相应举办宣传活动，提高E-睿部落在学校的知名度)

营销策略分析：

高校学生数量成千上万，但是并不是所有学生都熟悉电脑软硬件。不管哪一个学校的校园装机，宣传主体应该是那一部分相对少数的对电脑软硬件较为熟悉而且又较为外向的学生。校园内的学生购买电脑前有个习惯，都会到处询问身边的一些熟悉电脑的同学，向他询问一些硬件行情，还有咨询部分配置建议等。此时，这位熟悉电脑的同学的主观意见起了一种很大的导购作用。每一个这样的熟悉电脑的学生都有一定的交际圈，只要引导了这批潜在于学校内的学生的主观导购理念，让他认识映泰的产品，让他知道映泰是怎样的好，有哪些特色等，他都会主动的向周围有购买力的人推荐这种产品。所以，我们很有必要让这一部分人知道映泰的一些特色技术，让他们觉得映泰是最好的选择。同时，我们也很有必要吸纳这样有专长的人员，培训他们作为我们团队的管理人员。

一直以来，许多装机公司主要都是通过派宣传单到宿舍、帖海报告示等形式来宣传在他们公司所装的电脑性价比如何，售后服务如何等。通过此方式吸引周围的学生顾客。性价比这个名词也渗入到每一个学生的心中。但是，不管怎样宣传，学生最相信的还是他身边的那位电脑高手。所以，我们有必要通过活动或团队宣传的方式，把这一批电脑高手吸引过来，并想办法把他们收编进我们团队中去。

团队营销二期工作：

     通过以上第一期宣传工作的开展过后，相信映泰品牌和团队形象初步在校内学生中建立起来。团队组织也因宣传工作的完成而招新人数上也基本达到一定规模。

依以往经验而言，团队内成员能否全心全意长期的进行团队DIY工作的重点解决方法应该是：让成员们在团队内能够感受到一种和睦的群体关系，通过举办各种团队群体活动，让团队内各个成员之间，特别是与团队内主要成员间建立一种友好关系，让每一个参加到团队的成员均能感受到团队群体的温暖，让团队内各个成员间的关系并非像其他营销团队那样存在明显的利益功利关系。秉着这样团队运作的基础模式，团队将稳步、持续的在校园内扎根成长。

通过我们团队内部商讨决定，我们此次将百通有限公司作为我们团队的长期合作伙伴。百通公司主要优势在于：公司内部成员办事诚恳，公司成员与团队学生成员年龄差距不大，能使E-睿团队成员与公司成员之间建立起友好关系，有利于公司与团队的沟通。加上百通的DIY售后服务工作相对其他公司而言做的更好，能够使团队内成员引导装机学生到百通装机更有信心，也免去现在学生装机所存在的售后服务之忧。

团队工作以后的工作重点除了放在映泰品牌的宣传上外，也要把合作公司百通的品牌宣传出去，通过带给装机学生们更加直接的保障为基础，逐步的创立E-睿部落在校园内服务的形象。让每一个广药学子都能认识到E-睿，使团队的精神和宗旨深入学生心中。让团队成员在E-睿内工作开心，装机学生通过E-睿购机放心。

映泰品牌长远宣传效益分析：

通过在校园内建立一支像E-睿那样的营销团队，不仅能使团队内各个成员深入认识到映泰的产品特点。通过E-睿导购装机的学生在以后的使用过程中也会认识到映泰产品的优点，也认识到映泰产品的性价比和质量优势。通过此种最为直接的使用者宣传效应，让使用者自主为映泰向其周边人员宣传映泰品牌。而从消费者购买心理分析：消费者大多是听取身边中使用过消费者心目中想购买的某产品的人的建议。从而将为映泰品牌产品产生无可估计的宣传效益。而此种宣传效益将随着团队导购的装机数量而逐步的扩大。

目前在学生中初步建立以上营销效益模式而能够隐藏地带给企业巨大效益的主要是昂达主板生产商。昂达企业通过重点发展某些装机公司，通过这些装机公司再培养起各个学校的DIY营销团队把产品宣传出去，幕后提供其他主板生产商一般不能提供的更为直接的保修保证。也通过铺天盖地的宣传其主板的性价比，通过以主板为主体，树立良好的品牌形象，进而推动其它产品，如显卡、mp3等的销售。从而占有大部分市场份额。而昂达的主要市场主要是放在广州，而映泰是放在整个中国大陆市场，相信通过全国各个高校团队的共同努力，将不断提高映泰产品在全国市场的占有率。

我们E-睿部落将通过参照其他品牌产品的销售模式，想办法弥补其他品牌宣传中存在的不足，学习并加以创新，使品牌宣传更有生命力。这就需要团队在长期的运作中不断的去学习，也使团队内各个成员得到锻炼和培养。达到团队组建的目标。