07年大赛 辽宁信息职业技术学院张忠鹏方案
BIOSTAR2006 发表于 2007-5-13 15:44:00
映泰校园创业方案
学校介绍：辽宁信息职业技术学院座落在历史文化古城辽阳市，是省属公立全日制普通高等职业技术学院，是首批35所国家示范性软件职业技术学院之一，是国家计算机应用与软件技术和数控技术应用专业领域技能型紧缺人才培养基地，2004年被辽宁省委和省政府授予“辽宁省文明单位”和“辽宁省警民共建先进单位”。学院下设5个系25个专业，其中计算机网络技术、应用电子技术、数控技术三个专业是辽宁省试点专业，全日制在校生5200余人。
自我介绍：我虽只是一名06级的大一新生，不是学习电脑专业的，但是我有信心可以坚持下去。给我自己一个平台。展现我自己的特点。因为它不是作业，更是对自我的一种挑战。“创智，创业”是我们的目标与方向。
市场选择：面对全日制在校大学生
自我定位：参加比赛是我自我的一种锻炼与考验，能在比赛体验它的过程。了解怎么去销售与团队的管理。
购买因素：1价格 2质量 3服务 4品牌影响
竞争者分析：华硕 微星 磐正 技嘉的竞争，年龄占有21—23拥有47.73%，品牌占有平均11%—18%之间 质量31.8% 性能25.06% 服务9.6%。大专/本占有87.6%
男生占了 95.08%，女生仅仅占14.92%
一市场分析：在学生中进进行市场调查，询问对板卡的了解情况，以及对品牌的了解的情况，够买成度，对价格，服务等要求。
1目标市场：大一新生，以及软件，电子系的学生。
2自我学习：了解管理与销售方法。
3价格分析： 600—700占23.49% 500—600占23.45%
4销售方式：店铺
5 推广：院报 传单 校内网站
6宣传方式：九月大一新生报道 十月产品推广
二宣传方案：1以寝室为单位，分发传单。寻找客源。
2电话订购：以电脑成为核心，电话订购送货上门的方法。
3在显著的地方粘贴广告。
差异化比较：大学生以组装为主所以板卡是不可少的重要部分，对电脑的用途也大不相同，在价格上的差异不是十分的明显，要以购买以后的服务，以及品牌的影响力，从而拉开与其他的品牌的不同与特色。
电脑用途：1游戏为主（要求板卡的质量高）
2休闲娱乐
3学习了解信息
市场特点：根据学校的不同，所以就产生了差异，大多数以游戏为主，娱乐信息为次。销售选择软件为主，其他为次的方法。男生占了 95.08%，女生仅仅占14.92%。所以侧重点不同。软件系要求对板卡的要求高，优秀的板卡与良好的服务是选择我们的重要的因素之一，也是关键的一点。
宣传方法：九月（映泰欢迎同学回家了） 十月（我与映泰有个约会）
三营销策略：1销售渠道：店面 电话订购 网上订购
2价格策略：促销 与其优惠政策
3促销策略：购买就成为我们的VIP，会免费杀毒，定期维护与升级版本及时发送信件最新的信息，节假日的祝福。
4后期策略：及时的与VIP联系，询问够买情况。提高品牌效应。
宣传→推广→提高品牌→销售→产品推广→品牌推广
5差异化：让广大的学生通过九十月份的活动，有一种家的温暖，节假日的一句问候，也是我们的一种特色，也是我们的一大闪光点。
方案的可行性：
九月以“映泰欢迎同学回家了”为主题。映泰社去有针对性的去接大一的学生，在学校设有一个平台，与学校的勤工减学部联合，雇佣10明有能力的学生，分发传单，看放行李，送水的工作，并给与一定的奖金。设有2饮水机去给家长与学生免费的送水，接放行李，存放行李，并为他们带路。炎炎夏日，一杯水是小，但是体现了我们映泰社对学生与家长的关心。让家长与学生知道我们是来自“映泰社”。以传单的发送让他们知道映泰这个品牌，知道我们不仅仅是卖板卡，也知道我们的一种爱心。在传单的最后写上“有时间长与爸爸妈妈联系，让爸爸妈妈放心”。
十月以“我与映泰有个约会”为主题。经过了九月的初步的推广。十月在以电脑城的帮助。举行一个映泰板卡的推广。并免费的为电脑杀毒，深入的了解映泰板卡。
价格预算： 10名学生300 (RMB)
水4桶24 (RMB)
饮水机两台200 ( RMB)
映泰标志衣服10件 300 (RMB)
传单与问卷200张 30( RMB)
-- 横幅（映泰提供）
海报10张 50 (RMB)
雨伞6吧100(RMB)
路费20(RMB)
共计924(RMB) | 
