《成功源于用心》——校园推广映泰板卡(上)
BIOSTAR2006 发表于 2006-7-1 10:10:00
目录
引言………………………………………………………………… 1页
了解映泰…………………………………………………………… 2页
第一阶段…………………………………………………………… 3页
第二阶段…………………………………………………………… 9页
第三阶段……………………………………………………………12页
小结…………………………………………………………………13页
附录
附录一………………………………………………… 个人/学校简历
附录二………………………………………………………问卷调查表
附录三……………………………………………前期招商活动策划书
附录四……………………………………………………校园金卡样本
引言
伴随着世界杯的到来，让本来单调的生活突然变得激情飞跃起来，拿到了新一期的《微型计算机》杂志，除了醒目的世界杯特辑外更让我感兴趣并且非常激动的就是映泰组织的2006年校园创业大赛了。出于对电脑的热爱和刚刚毕业而从事教育事业的身份的特殊性，所以利用了近半个月的时间专心的对自己所在学校进行调查和分析，并制订了以下策划，希望能在这次创业大赛中展现自己的才华，完成自己成为专业DIYer的梦想……
了解映泰
本次对映泰企业的信息采集大部分是通过映泰官方网站的介绍了解。映泰的公司理念是本着以客户为尊、创造优良品质为目标，提升产品品质与快速完善的售后服务为诉求，以取得客户的肯定，并随时掌控正确的市场信息与客户需求，以明确掌握产品最新发展趋势并以创造出卓越赋有潜力的产品为导向。同时，映泰企业还有很强烈的团队精神，并且早在99年就通过了ISO质量认证，相信有着这样高标准和严要求的做事态度，映泰的企业形象一定可以在校园中广泛推广。
在映泰的官方网站中还了解到在产品分类上以主板、显卡、准系统、AI产品、其他产品为主。其中主板和显卡的型号规格覆盖面很广，主板可在Intel、NVIDIA、VIA等芯片组上的socket775、socket478、AM2、Socket939、socket754等多种架构上进行选择，这就有利于对各种消费人群的推广，尤其是刚刚发布的AM2系列为未来的全面双核架构打下基础。显卡方面也包含了nVIDIA的GeForce6系列和7系列，还有显著的品牌优势在于映泰是全球五大主板厂商之一，可以作为一大卖点。
由于关注的范围局限，本人对于IDEQ准系统的了解还不够深入，所以在策划中不做重点。AI产品由于价格和使用环境的局限只作为扩展知识。从网站上还了解到其他产品中只有读卡器可供选择，联系到学校的相关专业的应用上可以考虑与板卡配套销售或作为赠品促销。
通过对映泰企业和学校的了解及前期的部分调查，对具体时间的安排制订了一个详实的规划，并且把计划列为三个阶段，从市场调查、具体活动安排和售后方面入手开展这次策划。
第一阶段 市场调查（以实行）
目的：了解市场潜力；辅助教学
方法：问卷调查（附录二）
第一环节中，首先要做的就是对校园这个特殊而很有潜力的市场进行调查，了解消费群体的主流层次、消费倾向和产品的认知度以及把握学生心理，寻找引导消费突破点。考虑到不同的客观因素和时间的安排，这次问卷调查主要针对了本校摄影、鞋设（鞋类设计）、计算机三个专业为主要调查对象。
摄影专业作为本学校的主打专业人数众多，并且由于近两年数码相机快速兴起，学校已从传统摄影转为数码摄影的发展方向。利用电脑完成后期制作取代传统暗房冲洗成为主流，所以对于电脑的需求是相当大的；鞋设专业是本学校新办专业，所以重视程度也相对其他专业有所加强，同样鞋类设计也需要经常利用电脑CAD制图软件进行打板设计，也属于重点消费系别；计算机专业在使用电脑方面属于对口专业，所以需求量不言而喻。
本次问卷调查共得到有效答卷154份，其中摄影专业调查人数占75.3%，鞋设专业占14.3%，计算机专业占10.4%，以下是具体的调查结果：
使用和了解情况方面：
大部分学生对电脑知识只是初步了解，但在生活中接触电脑时间比较多，主要用于学习和上网。
教学方面：
希望老师使用多媒体教学更广泛，板书的比重减少；更多学生希望电子作业与实物作业兼有；户外实践是学生更希望的课外辅导方法。与之相比，网上交流的方法没有想象的那么积极。
 购买电脑方面：
经调查分析，本学校购买和选择的主流机种还是在兼容机上，并没有反映出《微型计算机》调查出的学生笔记本电脑年的明显迹象，所以这一点在推广映泰板卡上有一定优势。但自行决定配置的比重很大，需要加大引导力度。学生使用电脑的场所多集中在寝室和机房，而很少在网吧使用。分析原因一部分是机房的收费相对于校外网吧比较低廉，并且机房环境良好，还节省了在路上的时间。
对使用电脑评价方面：
学生使用电脑更注意性能、功能，售后服务和价格品质其次，并且还要有良好的稳定性。而对于品牌概念并不十分敏感。
对于电脑的应用更多集中在网页浏览和网络下载方面，多媒体娱乐和游戏也占一部分比重，但在DIY和超频应用上很少，这也表明学生更关注于电脑的基本用途上，这一点也是自己没有料到的。
性价比是影响学生选择电脑很大一个因素。在调查中，技术含量和价格优势占很大的影响比重说明了这一点。同时，售后服务方面也占很重要的影响。
电脑价格方面：
更多学生所能承受的价格范围在4000～5000元上，如果选择千元价位的17寸纯平显示器，那么在十月份以后更多的就会配置中低端的双核架构主机。
解决故障方面：
有一半的调查学生在电脑出现故障时会寻求同学帮助，送修和自己维修、上门维修比重相当。也同时说明了出现故障后安全和维修知识的不足。
配置架构倾向：
有75%的学生选择Intel的架构，这一比例远远超出了自己的想象，也让我这个A派阵营者有些尴尬。但主流毕竟是主流，只有把握更广的市场倾向才能把握消费的方向。基于双核这一未来主流，坦白的说Intel的优势已经把AMD远远甩在身后。尽管低端的AM2已经全面上市但性价比还不明显，未来怎样发展还不能肯定。不过通过前期对映泰的认识，其对于各种架构所使用的芯片都能够涵盖。
品牌认知度：
在问卷第17～20题中，对于品牌的认知度方面的调查反映，主板、内存、显卡选择多在知名度比较高的A选项上。在“其他”选项上也有所选择，但更多的是只选择不标注，或是填“不清楚”。这也说明对品牌概念还比较模糊。硬盘选择上比较意外的是三星的选择率比较高，大大超出了希捷的使用，所以综合判断，学生在选择时存在单一性和盲目性。
映泰认知度：
映泰的企业印象在这次调查中体现的并不明显甚至可以说是比较陌生，主板和显卡的比重只占2.6%和4.6%左右，企业形象的陌生为以后的扩大推广增加了难度。但这是应该肯定的事实，只有通过各种方法从陌生到知晓，再从感兴趣到认同，最后产生好感发展，这样一步一步的扩大映泰的认知度，建立良好的形象才能成功的推广。
根据这次调查了解了市场的潜力，以及下一阶段的主要努力方向，通过开展各项活动让学生了解映泰，把没有指向变为合作印象，这就需要进行不同时期，不同时间段的连续宣传和扩大认知度。
第二阶段 开展各项活动
目的：了解企业；形成针对性的产品定位
方法：9月至12月间断开展新生入学接待、社团活动、运动会及各种晚会的宣传活动，把握十一黄金周促销、网上购物等销售活动。
（由于时间和具体市场行情的原因，活动部分所需物品尚未兑换成资金，待开展活动再做详细调查。）
活动一 新生入学接待及迎新生晚会
活动目的：在新生中建立映泰友好形象
活动日期：2006年9月1日——9月28日
活动地点：军训操场和食堂路边
人员安排：学生会成员
所需物资：活动条幅（使用胶粘型可再利用），映泰文化T恤，印有映泰LOGO和企业简介的乘凉帐篷，茶水桶两个，板蓝根、绿豆、砂糖等解暑食品，映泰读卡器或其他印有映泰标识的纪念品。约800元
活动方法：新生军训时搭建乘凉帐篷，免费茶水供应（学校公寓楼都配有免费茶水房可以利用），赞助迎新生晚会奖品。
此活动可以在接新生到军训及军训后的晚会这段时间开展，让映泰的基本企业形象深入新生，建立初步印象。
口号：映泰，赢在起跑线！
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