映泰主板哈尔滨工程大学推广计划
BIOSTAR2006 发表于 2006-6-13 20:31:00
学校简介:
哈尔滨工程大学座落于美丽的”北国冰城”哈尔滨.现隶属于国防科学技术工业委员会，是一所以工科为主，理、管、文、法、经等多学科协调发展的全国重点大学。学校的前身是众所皆知的”哈军工”,同时也是国家首批”211工程”及全国56所拥有研究生院院校之一,是全国43所有”国家科技园”之一. 我校的学生公寓都已经接入了校内网络.且校内带宽现为1千兆.
姓名：易勋建
专业:计算机科学与技术
个人简介:
本人现在是大三的学生．喜欢一些具有挑战性及惊奇的事情，在校学习成绩良好。不喜欢长篇大论而且不切实际的理论。在校的这段时间我参与了一些创新实验，有了一定的工作经验．我相信机会是降临给有准备的人.
计划首要任务
• 团队建设
• 相关产品学习
• 核心事业
• 产品定位
• 市场调研,分析
• 竞争分析
团队建设之组织结构
校代理
东区代理：六、十一、十二公寓
南区代理：二、三、四、五、十公寓
北区代理：七、八、九、十三公寓
团队建设之责任分配
校代理：地区销售代理商与学校间的一个“中间轴”。做好与学校间、学生会的关系。联系学校所在地区代理商，负责联系学校的活动负责人，组织、协调团队工作。
区代理：做好自己范围内的宣传工作，收集顾客的反馈信息、订单。所有信息都交于校代理。有自主招聘助理的权力，但与校代理无关。
相关产品学习
团队各自或一起学习映泰产品知识
团队队员间互相交流知识及心得
向销售代理商学习产品知识及销售经验
核心事业
核心事业定位: 服务与宣传
宣传重点对象是:学生、网吧
服务:在校内宣传映泰相关产品,介绍相关技术, 提供销售服务,及售后联系销售代理商的售后服务.
产品定位
产品定位: 主板、准系统
主板:校内有电脑的学生及网吧有随时更新硬 件的可能性是”准客户”.而将要买电脑的 大部分是购买兼容机.随着我校对学生制度的改变,将会有更多的人购买电脑.
准系统:是少数人.对其进行宣传后,会将吸引一部分人来购买,但它不会是重点宣传产品.
市场调研及分析
市场调研:
做几份有针对性的调研材料,对学生及网吧进行调研,收集市场信息．对其进行分析.
凡是参与调研的人均赠送一份小礼物.
市场分析:
根据调研结果,了解产品在学生及网吧的知名度.从而制定有针对性的产品.技术介绍．并采取一些相应的宣传政策．
竞争分析
这段时间，通过我对几个电脑市场的调查发现，映泰在哈尔滨市场份额很少。即使有也只是代理，没有专卖店。
同时，电脑市场上份额最多的是华硕，其次是Intel。其它的是精英，磐英等一些专卖店。
资金花费
一.团队建设: 1000元.
二.宣传及调研单: 200份*1.5元=300元
三.海报: 10份*10元=100元
四.礼品: 200元
总计: 1600元
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