我是映泰校园操盘手——长沙民政职业技术学院ＡＮＴ（蚂蚁）团队方案

一、摘要

目前，由于四核心、Vista等软硬件规格推出，芯片厂商进行激烈的价格战，同时，四 年一次的换机潮启动，尽早抢占市场，推广品牌，成为电脑硬件厂商生存的必然。而高校学生又是IT市场最大的潜在消费群。据不完全统计，现在中国大学生人数已经超过1000万，而且在校学生人数每年都在不断上升，可见，高校市场中并不是一个偶然的市场，而是新一代大学生的实实在在的需求。他们喜欢标榜个性、跟随潮流、注重理性思考，时刻关注着IT界里的最新产品和技术，他们需要具有真正性价比且兼具优秀品质与时尚外观的产品。通过抽样调查显示：大部分学生目前最希望拥有的数码产品是电脑，但他们的理想价格又是在3000-4500元之间，且要满足学习、娱乐、游戏。而映泰作为全球五大主板厂商之一，良好的产品性能以及非常具有亲和力的价格，与二线品牌的同价位产品相比具有明显的优势。

鉴于此，我们ANT（蚂蚁）团队将以品牌，性能为切点，以建立品牌意识、提高品牌影响力为目的，以大一、大二学生为我们的主要目标客户，这个客户群体，易于接受新鲜事物并用勇于挑战，是消费的先锋，将成为我们ANT（蚂蚁）团队的重要客户资源。

二、学校简介

长沙民政职业技术学院创办于 1986 年， 1999 年 3 月经国家教育部批准    升格为高等职业技术学院， 2000 年实行民政部与湖南省共建、以省管理为主的新体制，为湖南省教育厅直属的普通高等院校。学院坚持立足民政、面向社会、适应市场、开放办学，以服务为宗旨，以就业为导向，走产学研结合的发展道路，面向民政行业和区域现代服务业工作一线，培养德、智、体全面发展，心理健康，具有“爱众亲仁”道德精神和“博学笃行”专业品质的高素质技能型专门人才。

学院设有民政系、社会工作系、经济贸易系、软件工程系、电子信息工程系、艺术设计系、康复医学系、殡仪系、应用外语系、文法系和体育艺术部、思想政治理论课教学部、心理健康教育课教学部等 13 个教学系部，开设有民政管理、社会工作、老年服务与管理、戒毒康复、现代殡仪技术与管理、电子商务、应用电子技术、计算机网络技术、环境艺术设计等 47 个专业及专业方向。现有专任教师 846 人，专任教师中具有高级职称的 254 人，具有硕士以上学位的教师 338 人，具有双师素质的教师 386 人。学院现有国家重点建设专业 12 个、国家教学改革试点专业 1 个、省级教学改革试点专业 4 个、省级精品专业 4 个，国家精品课程 7 门、省级精品课程 3 门，国家“十一五”规划教材 17 部，有 2 个国家级实训基地、 1 个省级师资培训认证基地、 7 个职业技能培训中心和鉴定中心、 5 个省级职业技能鉴定专业委员会、 45 个职业技能鉴定站或行业资格证书认证点。获得国家级高等教育教学成果二等奖 1 项，省级高等教育教学成果一等奖 2 项、二等奖 7 项、三等奖 7 项。学院面向全国招生，现有全日制在校生 1.7 万余人。自建校以来，学院已培养大中专毕业生 32437 人，培训民政干部 11630 人次，培训行业、企业业务骨干 9039 人次，培训城市下岗、转岗职工和农民工 4535 人次，为我国教育事业、民政事业和地方经济建设做出了积极贡献。

学院综合办学条件优良，基础设施齐备。校园占地面积 1217 亩，建筑面积 45 万平方米，其中教学行政用房 17.62 万平方米；现有固定资产近 4.4 亿元，教学仪器设备总值 6900 万元；图书馆藏总量 156 万册，其中电子图书 74 万册，建筑面积达 22080 平方米的现代化新图书馆即将竣工；拥有 1000 兆出口的第二代数字校园网；教学用计算机 3500 余台，语音教室座位数 576 个，多媒体教室座位数 10344 个；校内专业实验实训室 167 个，校外实训基地 320 个。

学院积极创新“工学结合”人才培养模式，实施学分制教学改革，推行文化管理。学院已与民政行业和海尔集团、 TCL 集团、 LG ?菲力普集团、华为集团、思科网络技术等大型企业建立了良好的合作办学关系，学院 47 个专业全部与企业签订合作办学协议，半年以上顶岗实习学生占应届毕业生的 97.16 ％。学院实行“双证书”制度，加强对实训实习等实践教学环节的管理，全过程培养学生“爱众亲仁”的道德精神和“博学笃行”的专业品质。近年来，学生参加省级以上教学竞赛和技能竞赛获奖达 560 人次，环境艺术设计专业的学生在第二届中国国际文化产业博览会上荣获金奖，商务英语专业学生在 2006 年 CCTV 英语口语大赛中获一等奖，电子商务专业学生连续两届获得全国电子商务大赛银奖。学院毕业生一次就业率达到 91.7 ％，社会用人单位对近三年毕业生的满意率和工作称职率均在 90% 以上。

教育部周济部长在第三次全国高等职业教育产学研结合经验交流会上对学院办学给予了很高评价。学院先后荣获“全国职业教育先进单位”、“湖南省职业教育先进单位”、“湖南省文明高校”等多项荣誉称号。 2004 年，学院在人才培养工作水平评估中被评为优秀等级。 2006 年，学院成为全国首批 28 所国家示范性高等职业院校建设院校之一。学院正在建设成为改革领先、发展领先、管理先进的创新型高等职业院校，成为国家宏大社会工作人才队伍培养基地，成为湖南省现代服务业高技能人才培养基地。不断追求卓越，努力跻身世界一流社会工作高等院校行列。

郑庆：男，20岁。长沙民政学院经济贸易系电子商务专业大一学生。院团委学生会储备干部。精通公司战略管理，有相当的前瞻能力，对市场的有自己独特的预测和把握。同时能尽一切可能为团队所面临的市场问题打通渠道。善于进行理论分析，思维活跃，有很强的交际能力，注重实际，办事认真细致，善于从小事着手。具有较好的人际网络。

林茜：女，19岁。长沙民政学院经济贸易系电子商务专业大一学生。系助理主席团成员。有着较为丰富的社会阅历，积极参加社会实践，多次参加电子产品卖场促销，实战经验丰富，视野较宽，擅长创造性思维。有极强的创新能力和学习能力。为人开朗，工作热情度高，事业心强，善于捕捉市场机会，能很好的完成各项艰巨任务。

经过积累，我们希望通过参加映泰的此次创业大赛，扩大映泰品牌在以民政为中心的校园知名度，树立品牌形象，推广企业文化。同时，也渴望在厂家和长沙经销商的支持下，开设校园IT实体店，实现自己的第一次创业。从而达到“双赢”的目的。

发觉工作后,把我以前的坏习惯都改了过来,呵呵.
晚上,会按时睡觉了,早上也开始吃早饭了.
人还是不能懒惰下来,人的惰性还是很强的,呵呵,还是应该让自己的日子过得充实点.

报告,今天学习了:CPU的一些型号,以及简单的配单.
觉得自己今天很搞笑,拖着旁边的人,要他们当顾客,我当业务员,按他们的要求配机,虽然时候会弄不清楚些东西,不过,他们很好,都会告诉我,跟我讲,呵呵,都是我的老师,很谢谢他们!配了台光主机就3W多的机子,只是好玩,写的...不过,前几天,店里也来了个配1.4W的人,很牛啊!点名要TT的甘道夫,OCZ的内存,都是很奢侈的配置呢!

每天的进步,让我感到很开心,知道自己在成长,在努力,就很高兴...

喜欢这种能充实自己的日子!

刚进来的时候,赛博店的多多哥跟我说,这里跟学校不一样!对啊,什么都要靠自己去努力,没有人教,什么都要靠自己去琢磨.也许,这样更能让自己成长吧!
没事的时候,在一旁慢慢熟悉映泰主板和显卡型号,不懂的时候,也会问一个大四在兼职的人,他很好,会很耐心地告诉我,他知道的,很谢谢他!
也会一起去导购.呵呵,说实话,导购,都导出点小技巧了.
在旁边听他们谈单,各种各样的顾客,很有意思.

实习,这么多天过去了,
学到不少东西,也体会到了很多,
不仅仅是知识上的...

本来在赛博工作.赛博的店是个小店,老板也挺不错的.但是,由于没有人带,便要求换到了大点的店---今朝高品.QQ电脑城的今朝高品是个生意很不错的店.

对于一个女生的我,也许在IT方面比其他参赛选手弱很多,但是,在我看来,别人能做到的,我也可以做的,而且不可以比别人差.这几天也发狠的看电脑方面的书,从一个星期前不认识主板,到现在能知道装机时,什么线插哪里.知道自己这些努力还是远远不够的.我是个很要强的人.

三、团队介绍：

大一的我们充满激情，渴望挑战，是一群执著的追梦者。同样的梦想，同样的价值观，让我们走到了一起，共同创造了ANT（蚂蚁）团队。

ANT(蚂蚁)团队具有良好的背景，成立于2007年10月由正集团举办的“方正笔记本校园营销创业大赛”，成长于第三届“挑战杯”创业大赛。在“方正笔记本校园营销创业大赛”中，我们整合资源、创新营销，将方正笔记本这一品牌在以民政学院为中心的高校内快速的树立，在推广其品牌的同时，也讲其企业文化带入了校园。最终，我们成为全国百强、全国十佳优秀计划书获得团队。“挑战杯”创业大赛中，我们更加深入的了解了商业计划书的撰写，开始接触相关财务知识，了解真实企业运作，最终，方案获院级三等奖并推送参加省“挑战杯”大赛。

目前，团队在院系领导的关怀，指导老师的精心辅导下，经过前期的推广，已成为在民政学院有一定的影响的专注于品牌在校园推广的团队。

团队全体成员具有丰富的营销经验与执行能力，奉行“大家想要的，我们共同创造”的团队宗旨，“坚忍互助，共享同乐”的团队精神，“决心成功，从不踟躇”的团队理念，“服务学校，服务同学、服务商家”的团队使命，全体成员有良好的学习能力与拼搏精神，正确面对失败和挫折的态度。下面简单介绍一下本团队成员的情况：

李擎：男，19岁。长沙民政学院经济贸易系电子商务专业大一学生。院团委、学生会储备干部。有较丰富的社会经验，热爱计算机硬件，从第一届开始一直关注映泰本次创业大赛。曾带领组队参加“方正笔记本校园营销创业大赛”，在管理方面有着独挡一面的能力。擅长跳跃思维和从全局把握问题，拥有良好的人格魅力，有很好的决策能力和组织协调能力，有着强烈的竞争意识以及危机处理意识和能力，精通商业规则，性格和善，兼具领导的魄力与亲和力，是我们团队的核心。

郑庆：男，20岁。长沙民政学院经济贸易系电子商务专业大一学生。院团委学生会储备干部。精通公司战略管理，有相当的前瞻能力，对市场的有自己独特的预测和把握。同时能尽一切可能为团队所面临的市场问题打通渠道。善于进行理论分析，思维活跃，有很强的交际能力，注重实际，办事认真细致，善于从小事着手。具有较好的人际网络。

林茜：女，19岁。长沙民政学院经济贸易系电子商务专业大一学生。系助理主席团成员。有着较为丰富的社会阅历，积极参加社会实践，多次参加电子产品卖场促销，实战经验丰富，视野较宽，擅长创造性思维。有极强的创新能力和学习能力。为人开朗，工作热情度高，事业心强，善于捕捉市场机会，能很好的完成各项艰巨任务。

经过积累，我们希望通过参加映泰的此次创业大赛，扩大映泰品牌在以民政为中心的校园知名度，树立品牌形象，推广企业文化。同时，也渴望在厂家和长沙经销商的支持下，开设校园IT实体店，实现自己的第一次创业。从而达到“双赢”的目的。

四、   市场分析：

   （一）目标消费群

全体大一新生以及软件学院、艺术系、文法系信息传播与策划专业、经贸系电子商务专业、会计专业大二学生

   （二）市场环境分析

根据调查显示：我校大一第一学期电脑普及率较低，不到15%，但由于专业学习的需要，丰富多彩的大学生活、寝室换公寓等的影响，这一数据到第二学期猛增至50%。

我们ANT（蚂蚁）工作室，将目标消费群锁定在大一新生及部分对电脑需求量较大专业的大二同学。这一消费群对电脑有实实在在的需求，由于专业学习的需要，必须购买电脑，质优价廉、能按需定制的DIY机器是他们的不二选择。由此可见，兼容机在我校园存在较大的市场。

    （三）市场需求预测

通过对电子商务专业、会计专业的调查，对目标消费群的消费习惯、特点进行了一手资料的搜集。我们采取简单随机抽样调查的方式，共发放问卷300份，回收248份，回收率82.6%；有效问卷223份，有效回答率74.3%。

现将调查结果分析简要列出：

通过的市场的初步调查，发现我校同学消费理性，同时发现70%的女生对笔记本电脑有较浓厚的兴趣，特别是会计专业，女生较多，注重时尚和个性，但对电脑硬件要求不高，对电脑硬件品牌基本一窍不通。

有56%的目标消费群表示对我们提供的产品及服务会尝试，在购买电脑及周边产品时会选择我们。同时，考虑到我们提供的综合性产品服务存在专门性公司和机构的竞争压力，那么通过计算，初期我们判断有25%的顾客在原潜在顾客的基础上选择改变。除竞争因素外，考虑到自身产品和服务仅限于电脑硬件的局限性，可能导致难以满足顾客其他要求，所以我们必须保守估计销售量和营业额。因此，通过较科学的计算，得出预测结论： 56%的顾客，可能产生26%的流失率。保守估计民政及周边校园市场销量：40台/月，根据以上调查结果，综合我们价格策略，销售策略，将产品和服务，销量定位做出如下判断：

那我们在初期每月将有12 台左右的出货量。以每套板材盈利50元计算，我们一年将为映泰创造7200元的价值。但这仅限于学生主板、显卡的销量所得利润，而品牌影响的扩大，消费者的口碑更将为映泰创造无形的价值。 通过前期品牌的推广，预计中后期我们销量将翻一翻。到后期条件允许，我们将开始开拓县、市级市场、网吧渠道。

   （四）Swot原理分析：

A  劣势：

    1．没有电脑硬件厂商在我校做过宣传，品牌推广难度大。映泰虽然为全球主板五强之一，  但在华中地区知名度不够，同学们仅了解诸如华硕，微星，技嘉等一线主板厂商的产品；

    2．笔记本厂商加大推广力度，同时由于工艺水平发展，价格逐渐降低，较优越的便携性，电信无线局域网在校园教学区与公寓无逢覆盖，促使笔记本在校园市场的占有率大大提升；

3． 大一50%左右的同学不能入住学生公寓，学生寝室条件不够优越，空间狭小，不能摆放电脑；

B  优势：

     1．长沙民政职业技术学院目前拥有在校学生17000余人，校内大一、大二学生较多，许多学生有购买电脑的打算；今年我校计划招收大一新生5100余人，这5100余人是新兴电脑消费群。刚进入大学,大部分同学对IT类厂家没有过多的了解，我们可以先入为主，在同学们将要接触电脑开始就为其树立“映泰主板，稳定之选”之一观念。其次，开学，国庆是一个新的销售旺季（9月到10月我们会以宣传为主，大力传播映泰品牌）；大二部分学生由于没有过多接触过电脑，经过了一年丰富多彩的大学生活，同时专业学习的需求，也使很多同学有强烈的购买电脑的欲望；

    2．学校生活设施完善，网络系统发达，大学生公寓城有学生10000余人，每个宿舍4个床位，每人均有自己的电脑桌和网络接口，上网条件非常优越；

    3．民政学院地处郊区，校内仅有一家私营小店提供电脑维护服务（营业面积不足10平方米），同时，IT厂商也从未在校园开展过相关的大型宣传策划活动；民政学院是IT厂商的一块处女地，只等我们挥洒汗水去耕耘，通过本次活动，映泰可先入为主，依靠产品优异的品质、强劲的性能、优越的性价比和优良的服务保持在校园市场的绝对控制力，同时宣传品牌，扩大影响，在消费者心中树立起映泰以客户为尊，创造优良品质的企业目标，以诚信用心，永续经营的企业理念。

C  机会：

1.   团队原有影响力利于品牌推广；

2.   团队均系院、系学生会干部或储备干部，人脉资源广；

3.   新生购机市场广阔；

4.   没有电脑板卡厂商在校园内开展过大型宣传活动，是电脑硬件厂商的处女地。

D  威胁：

1.   学生自主创业，流动资金有限；

2.   学生个人电脑软、硬件知识了解不够，自主解决售后问题存在较大技术因素；

3.   学校活动多，容易产生冲突；

4.   电脑经销商校园代理多，容易造成恶性竞争。

（五）我们抽样调查后分析，我们认为民政学院电脑市场有以下几个特点：

1.映泰是全球五大主板厂商之一，但在我们对电子商务专业学生进行抽样调查时，很多人对“映泰”这一品牌并不是特别了解，大多人了解的只是华硕、微星、技嘉等一些国际一线品牌，因此，做完调查后我们确定第一步工作便是让大家了解“映泰”这一品牌，了解“映泰”的实力，为下一步更好的宣传推广打下基础；

2.大部分同学购机以学习为主，主要学习网站建设、软件设计、程序语言等，同时兼顾游戏与娱乐；

3.有三分之二的学生不懂硬件知识，对如何选购电脑没有主意，非常听信身边懂行的人，我们团队的出现必能解决同学的烦恼，身边完善的服务也会让他们感到更加满意；

4.许多学生买电脑是通过熟人介绍决定的，而且愿意参加团购的人也很多，所以我们的宣传重点也是放在提高品牌美誉度和口碑；

5.由于学生消费能力有限，选购电脑时要求具有良好的性价比，同时兼顾学习娱乐等功能，所以更倾向于兼容机。

通过以上的这些分析，我们团队相信在民政学院推广映泰这个品牌是非常可行的，并且一定会成功！

四、   市场推广方案

（一）前期品牌宣传（活动时间：8月下旬——11月上旬）

主题：“选择映泰，走向成功”。这一主题的提出，既是针对大一新生，也是针对大三即将外出实习的学长学姐们。他意味选择映泰系列产品，既表现大一新生刚入大学，处在一个新的起点，即将走向成功，也意味大三的学长学姐们即将离开学校，走向新的成功之路。从宣传的肢体不难看出，我们初期的宣传对象主要是大一与大三同学。本阶段具体活动策划如下：

   （Ⅰ）全方位推广：

             全方位推广方案一：、

公益标语：在寝室每个楼层粘贴带有映泰logo的温馨提示，如：“节约用水、用电，是中华民族的传统的美德！”“请注意防火防盗！”等，这样不仅扩大了品牌的影响，保证宣传的有效性，也体现了映泰感恩教育、回报社会、热心公益的形象；

             全方位推广方案二：

水桶广告：我校每间寝室、公寓、教师办公室、休息区均设有饮水点，饮水点的覆盖密度高，同时，所有桶装水均由学校水厂自制，我们可以通过与水厂合作，出少量的赞助费用，在水桶上贴映泰的广告和LOGO。

可行性分析：这两个方案，都是在经过前期周密市场调查的基础上制定，公益标语方案，     我们立足公益做品牌推广，减轻了同学们对广告的规避心理；水桶广告，是一种强制性的品牌推广手段，每间寝室都有饮水机而且规定桶装水由学校水厂统一供应，我们通过相对低廉的赞助费在校园全面推广映泰品牌，开始全面树立映泰品牌的领导地位。

  （Ⅱ）针对性宣传：

        针对性宣传方案一：

（1）迎新活动：

Ａ. 开学期间，与学生会合作，派工作人员着印有映泰标志、ＬＯＧＯ的服装参加迎新，包括接学生来校、行李搬运、校园游览等；

Ｂ. 在校园醒目处同步设立家长休息处与电脑咨询点，在为家长提供服务的同时宣传品牌，新生对此类品牌不太了解的情况下，我们先入为主，推广映泰品牌，通过家长影响学生；

Ｃ. 免费制作带有映泰标志、ＬＯＧＯ班级通讯录；新生才入学，同学间较陌生，加强交流联系。特点：效果好，实惠；

D. 大一新生军训纪念DVD，分专业免费制作；录制大一同专业新生军训过程，在军训完后，根据每专业班级数量赠送5——10张碟片。碟片中穿插映泰品牌介绍等相关影像。军训是每个同学值得留念的日子，具有意义的军训碟片将伴随同学渡过一段值得珍藏的人生。

针对性宣传方案二：

（2）欢送活动

Ａ. 赞助“欢送晚会”

Ｂ. 免费制作带有映泰标志、ＬＯＧＯ的个性班级录，记录三年的点点滴滴。学长学姐即将毕业各奔东西，这次的聚会或许是最后的相见，三年同窗，纯真的同学情谊，伴随影响人的一生。此时赠送班级录，能很好在无形中把映泰品牌渗透到同学们的心中。学

   针对性宣传方案三：

教师节的问候：在教师节时，给重点客户群（软件学院、电子商务专业、会计专业、信息传播与策划专业、艺术设计专业等）的辅导员送一束鲜花，表达节日祝福，同时宣传映泰。

可行分析：这三种方案都是有针对性的，特别针对我们不同的目标消费群，同时方案具有耗资少、影响范围大、目的明确等特点，我们认为，通过本阶段的活动，一定能更加巩固映泰在我校兼容机市场的领导地位。

（二）中期品牌品质宣传：（活动时间：11月下旬——1月上旬）

活动主题：“映泰——主板中的将军。通过前期的宣传，映泰已经在校园有一定的知名度，映泰是全球五大主板厂商之一，正如本阶段的主题“将军”一词一样，这一阶段我们将把重点放在品牌品质的宣传与推广上。我们拟开展如下活动：

1．    联合电子商务协会、计算机协会等相关协会举办“电脑硬件知识”“职业规划”等讲座；

2．    圣诞节的礼物：在圣诞节前几天里，到软件学院、电子商务专业、会计专业、艺术设计专业等最大潜在消费群所在专业发放问卷调查,同时赠送给每位参加调查的同学一个印有映泰LOGO的口杯、记事本和笔或鼠标垫等；

3．    主题班会赞助：通过细分校园市场，拟举办本次针对目标顾客的“我与映泰相约在０９”圣诞、元旦主题班会赞助活动。活动主要为赞助我们选定的10——12个对电脑需求量较大专业的圣诞或元旦晚会，我们会派出2——3名同学加入他们的班会，开展针对性的宣传。在班会上进行的映泰板卡知识的有奖问答，将让同学们在不觉中了解品牌文化，了解映泰产品。我们希望经过本次有针对的宣传，更加扩大品牌影响，让目标客户群加大对映泰板卡的了解（具体策划方案见附件）；

4．    超频大赛：与映泰经销商合作，举办“‘映泰杯’首届校园超频大赛”，活动设一、二、三等奖，由映泰提供相关礼品。

  （三）后期品牌、用户维护：（活动时间：2月开始）

主题：“映泰，您身边的品牌专家”。在这阶段，我们主要为大家传递映泰优质的售后服务和完善的产品解决方案，并藉此通过消费者帮助我们传播映泰品牌。本阶段我们拟开展如下活动：

１．   消费者电脑免费清洁、检测、杀毒；

２．   老顾客回馈月（低价购周边产品、免费技术指导）；

３．   定期会员活动；

４．   客户积分奖励计划；

５．   俱乐部电子竞技大赛、Ｋ歌大赛。

五、   预算

（一） 前期品牌宣传费用预计：

１．   公益标语：标语牌映泰提供，我们自己粘贴，无人工费

２．   水桶广告：

　　　　　     　赞助费：０.１５元／桶ｘ１００００个＝１５００元

　　　　　     　广告不干胶由映泰负责制作，自己粘贴，无人工费。

３．   迎新、欢送活动：

　　　　　　          人员工资：３天ｘ５人／天ｘ５０元／人＝７５０元

　　　　　　　      　通讯录制作费用：２０元／班ｘ１００班＝２０００元

　　　　　　　　      录影、ＤＶＤ制作：３０元／专业ｘ１０＝３００元

　　　　　　　　      其他小礼品由映泰提供

４．   教师节的问候：

　　　　　　　　　　　１０人ｘ３０元／人＝３００元

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　                 　合计：４８５０元

（二） 中期品牌品质宣传：

１．   讲座场地费：２００元／场ｘ３＝６００元

２．   主题班会赞助：８０元／班ｘ１２＝９６０元

３．   礼品、帐篷等由映泰提供

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　合计：１５６０元

（三） 后期品牌、用户维护

后期基本无费用支出，只需在进行大型活动时，映泰提供些许礼品

　　　　　　     　　　　　　　　　　　　　　　　　费用总计：６４１０元

　　　这只是我们基于策划书活动的初步预算，但对于真正宣传中，可能有不可预见费用产生。同时，为灵活应对，所有活动并不一定，也不要全部开展，因此，实际费用应低于６４１０元。

六、预测

在我们ANT（蚂蚁）团队的努力下，映泰这一品牌一定能在长沙民政学院打响，也会给全校师生展示一个热心公益、回报社会，敢为人先，追求卓越，标新立异的企业形象，同时以此来带动销量，推进企业的继续发展。

附件一：

“我与映泰相约在０９”

圣诞、元旦主题班会赞助方案

一、活动目的：

为感谢校内广大映泰客户，加强联系；同时扩大映泰品牌影响力，更广泛的在在校大学生中近距离的推广映泰这一品牌，吸引更多同学成为映泰集团客户，ANT（蚂蚁）团队决定于２００８年12月22日～12月31日在长沙民政学院部分专业中进行一次为期9天的“我与映泰相约在０９”主题班会赞助活动。

二、赞助金额：８０元/班

三、具体方案如下：

   1：贵班的圣诞或元旦主题班会以“我与映泰相约在０９”为大标题，可以自行设计小标题；

   2：主持人在班会开始和结束时口播映泰企业、ANT（蚂蚁）团队的介绍并致谢；

   3：活动时间在80分钟以上；

   4：由ANT（蚂蚁）团队派2——3名同学参与本次班会；

   5：活动中穿插3分钟以上笔记本电脑知识或映泰企业文化有奖知识问答，奖品由ANT（蚂蚁）团队提供；

   6：活动结束后，贵班提供班会策划书（包括总结）电子版和文字版各一份，活动照片4张以上（可以直接上传至邮箱）；

   7：活动结束后贵班帮助维护映泰品牌，并向同专业同学宣传映泰品牌。

整个计划书由于考虑到评委的时间问题，所以比较概括，主要是把我方的销售方式展现出来，如能有幸进入决赛，我方将提供一套详尽的促销活动计划书，谢谢。

团队成员联系方式：

  李擎：13874908824  QQ:289707720  E-MAIL:liqing289707720@163.com

  郑庆：13874800336  QQ:123339520  E-MAIL:zhengqing0520@163.com

  林茜：13874836744  QQ:269776525  E-MAIL:269776525@qq.com

    团队公共邮箱：　　amt_team@163.com