（五）我们抽样调查后分析，我们认为民政学院电脑市场有以下几个特点：

1.映泰是全球五大主板厂商之一，但在我们对电子商务专业学生进行抽样调查时，很多人对“映泰”这一品牌并不是特别了解，大多人了解的只是华硕、微星、技嘉等一些国际一线品牌，因此，做完调查后我们确定第一步工作便是让大家了解“映泰”这一品牌，了解“映泰”的实力，为下一步更好的宣传推广打下基础；

2.大部分同学购机以学习为主，主要学习网站建设、软件设计、程序语言等，同时兼顾游戏与娱乐；

3.有三分之二的学生不懂硬件知识，对如何选购电脑没有主意，非常听信身边懂行的人，我们团队的出现必能解决同学的烦恼，身边完善的服务也会让他们感到更加满意；

4.许多学生买电脑是通过熟人介绍决定的，而且愿意参加团购的人也很多，所以我们的宣传重点也是放在提高品牌美誉度和口碑；

5.由于学生消费能力有限，选购电脑时要求具有良好的性价比，同时兼顾学习娱乐等功能，所以更倾向于兼容机。

通过以上的这些分析，我们团队相信在民政学院推广映泰这个品牌是非常可行的，并且一定会成功！

四、   市场推广方案

（一）前期品牌宣传（活动时间：8月下旬——11月上旬）

主题：“选择映泰，走向成功”。这一主题的提出，既是针对大一新生，也是针对大三即将外出实习的学长学姐们。他意味选择映泰系列产品，既表现大一新生刚入大学，处在一个新的起点，即将走向成功，也意味大三的学长学姐们即将离开学校，走向新的成功之路。从宣传的肢体不难看出，我们初期的宣传对象主要是大一与大三同学。本阶段具体活动策划如下：

   （Ⅰ）全方位推广：

             全方位推广方案一：、

公益标语：在寝室每个楼层粘贴带有映泰logo的温馨提示，如：“节约用水、用电，是中华民族的传统的美德！”“请注意防火防盗！”等，这样不仅扩大了品牌的影响，保证宣传的有效性，也体现了映泰感恩教育、回报社会、热心公益的形象；

             全方位推广方案二：

水桶广告：我校每间寝室、公寓、教师办公室、休息区均设有饮水点，饮水点的覆盖密度高，同时，所有桶装水均由学校水厂自制，我们可以通过与水厂合作，出少量的赞助费用，在水桶上贴映泰的广告和LOGO。

可行性分析：这两个方案，都是在经过前期周密市场调查的基础上制定，公益标语方案，     我们立足公益做品牌推广，减轻了同学们对广告的规避心理；水桶广告，是一种强制性的品牌推广手段，每间寝室都有饮水机而且规定桶装水由学校水厂统一供应，我们通过相对低廉的赞助费在校园全面推广映泰品牌，开始全面树立映泰品牌的领导地位。

  （Ⅱ）针对性宣传：

        针对性宣传方案一：

（1）迎新活动：

Ａ. 开学期间，与学生会合作，派工作人员着印有映泰标志、ＬＯＧＯ的服装参加迎新，包括接学生来校、行李搬运、校园游览等；

Ｂ. 在校园醒目处同步设立家长休息处与电脑咨询点，在为家长提供服务的同时宣传品牌，新生对此类品牌不太了解的情况下，我们先入为主，推广映泰品牌，通过家长影响学生；

Ｃ. 免费制作带有映泰标志、ＬＯＧＯ班级通讯录；新生才入学，同学间较陌生，加强交流联系。特点：效果好，实惠；

D. 大一新生军训纪念DVD，分专业免费制作；录制大一同专业新生军训过程，在军训完后，根据每专业班级数量赠送5——10张碟片。碟片中穿插映泰品牌介绍等相关影像。军训是每个同学值得留念的日子，具有意义的军训碟片将伴随同学渡过一段值得珍藏的人生。

针对性宣传方案二：

（2）欢送活动

Ａ. 赞助“欢送晚会”

Ｂ. 免费制作带有映泰标志、ＬＯＧＯ的个性班级录，记录三年的点点滴滴。学长学姐即将毕业各奔东西，这次的聚会或许是最后的相见，三年同窗，纯真的同学情谊，伴随影响人的一生。此时赠送班级录，能很好在无形中把映泰品牌渗透到同学们的心中。学

   针对性宣传方案三：

教师节的问候：在教师节时，给重点客户群（软件学院、电子商务专业、会计专业、信息传播与策划专业、艺术设计专业等）的辅导员送一束鲜花，表达节日祝福，同时宣传映泰。

可行分析：这三种方案都是有针对性的，特别针对我们不同的目标消费群，同时方案具有耗资少、影响范围大、目的明确等特点，我们认为，通过本阶段的活动，一定能更加巩固映泰在我校兼容机市场的领导地位。